抖音的低價商品，正在威逼拼多多！

最近，感覺抖音商城上的東西廉價得越來越“沒有底線”了!此前，有人做過比較，同一件東西，傳統(tǒng)的三大電商渠道中，京東最貴，淘寶次之，最香的是拼多多。

1、當(dāng)農(nóng)村人也開端抖音購物如今，拼多多的賤價在抖音面前也只能算是一個小弟了。比如說，同一塊金絲玉無事牌，京東上是小幾百，淘寶上是小幾十，拼多多上是小幾塊，只需你有足夠的耐性，在抖音商城上多蹲一會兒，多搜幾回，就能夠用一塊多錢的象征性價格拿下來，關(guān)鍵是還包郵!最可怕的當(dāng)?shù)?，抖音商城的賤價，仍是商家們主動生成的，這一點也是直播電商和傳統(tǒng)貨架電商的最大不同。

我們知道，淘寶等渠道上的產(chǎn)品上架后，價格在一段時刻是恒定的;而抖音商城直接打通了直播間，有時，一些新號直播間為了吸粉，或許完成抖爸爸交給的銷售使命，會臨時在直播間推出史上最賤價，直播間改價后，抖音商城同步降價，這樣就會呈現(xiàn)一個或許：當(dāng)你剛好在抖音商城搜索這個產(chǎn)品時，這個產(chǎn)品的價格剛好就處于前史最低位，幾秒鐘過后，價格才恢復(fù)到正常水位。

這一方面體現(xiàn)了直播電商在價格上更靈敏，另一方面，也能夠說抖音技術(shù)上的先進，能做到瞬間完成改價這事，目前抖音電商是做得最完全的。抖音電商真香，這一點，現(xiàn)在連許多十八線城市以外的用戶都感觸到了。今年春節(jié)，許多人回村后都發(fā)現(xiàn)，許多大叔大媽們現(xiàn)在手機中翻開頻率最高的應(yīng)用現(xiàn)已不是拼多多了，而是抖音。一開端，有人以為他們僅僅用抖音來刷刷視頻消遣時刻，后來才知道村里許多人都在用抖音買東西。當(dāng)農(nóng)村人也開端抖音購物，這現(xiàn)已不是一個簡單的購物行為了，而是反映了幾億消費集體在消費心理上的重大改動!而這種改動的發(fā)生，和抖音電商下沉戰(zhàn)略上的布局有關(guān)。

2、做下沉商場，抖音比拼多多還出色受制于消費水平、基礎(chǔ)設(shè)施、消費認知等方面的原因，農(nóng)村等下沉商場不好做，阿里巴巴、京東等電商渠道用十多年驗證了這一點，直到拼多多的呈現(xiàn)，才打破了這個魔咒。原因也很簡單，就拿農(nóng)村來說，如今，村里的許多年輕人都在外打工，留守在家的都是一些老年人，他們的文化水平不高，對一些手機類應(yīng)用也不敏感，所以一向到現(xiàn)在，許多人仍是不習(xí)氣用淘寶和京東購物。但這些人也是有本身的弱點的：舍不得花錢，越廉價的東西越對他們有吸引力。拼多多呈現(xiàn)后，一方面，在APP的簡便性上下功夫，讓中老年人在嘗試了幾回后也能把握拼多多APP的基本使用技術(shù);另一方面，用“砍一刀”的方法，將這部分喜愛賤價的用戶牢牢吸附在自己的渠道上。

抖音電商則進一步簡化了購物程序。為什么這樣說?首要用豐厚的內(nèi)容吸引用戶一次次翻開抖音，這是條件;接下來，用戶在看視頻時，會同步呈現(xiàn)一個下單鏈接，點擊這個鏈接后能夠直接跳轉(zhuǎn)到抖音商城，在使用抖音商城時，簡直沒有什么教育本錢。然后，許多人發(fā)現(xiàn)，本來抖音商城不止只要剛才下單的產(chǎn)品，而是各個品類的產(chǎn)品都現(xiàn)已備齊了，而且價格還比其他渠道更廉價。下一次他們購物時，就會直奔價格更有優(yōu)勢的抖音商城。不難看出，在下沉商場的戰(zhàn)略上，抖音仍是深諳人心的。事實上，發(fā)力下沉商場，也是抖音電商近年來的重大戰(zhàn)略改動。想當(dāng)初，抖音剛剛進入電商范疇時，對品牌的引入仍是相當(dāng)慎重的。當(dāng)時能進入抖音渠道的，許多都是名聲在外的一線大牌。

一向到羅永浩抖音帶貨時，他選擇的都是有品質(zhì)確保的品牌。可是這也帶來一個問題：過火強調(diào)品牌，限制了抖音電商的發(fā)展速度，抖音在電商范疇的量很難起來。隨后，抖音有意加大了和白牌商家的合作力度，經(jīng)此一變，白牌商家對抖音電商的貢獻率也從2023年的10%擴展到2023年的60%。2023年，抖音嘗到了下沉商場帶來的巨大狂歡：有傳言稱，2023年，抖音在電商范疇的GMV為6800億元，同比增長78.4%，盡管這個數(shù)據(jù)沒有得到抖音官方證實，可是不可否定的是，2023年，絕對是抖音電商真正意義上的興起之年。這兩年，隨著下沉戰(zhàn)略的推進，抖音電商的交易額不斷擴大，盡管抖音官方并沒有披露其每年的成交額到底為多少的習(xí)氣，可是依據(jù)此前流露的音訊，2022年，抖音電商成交額已達1.5萬億。在整個電商范疇，1.5萬億的GMV是什么概念?相當(dāng)于拼多多2023年的GMV!很難相信，這樣的數(shù)據(jù)是一家建立不到三年的新式電商渠道交出來的!更恐懼的是，這關(guān)于抖音電商而言，還僅僅僅僅一個開端。

3、電商破局的時刻不遠了最近，抖音在電商范疇的幾個動作，再次讓對手膽顫心驚。首要，上線抖音超市，直接對標(biāo)天貓和京東。2023年一開端，商場迎來抖音超市正式上線的音訊。事實上，抖音超市上線這事，現(xiàn)已發(fā)生有一段時刻了，之所以此前沒有引發(fā)關(guān)注，是由于當(dāng)時抖音電商的體量還不是很大，而現(xiàn)在則不相同了，一個萬億級GMV的渠道這時分推出超市，還不是明顯就要搶天貓和京東的比例嗎?天貓有天貓超市，京東有京東超市，以后，上抖音超市選產(chǎn)品，估量很快就成為許多人的生活日常了。其次，入局外賣，感覺最受傷的是美團。

幾天前，抖音預(yù)備3月份在全國上線外賣事務(wù)的音訊泄露后，最先受到驚嚇的不是他人，正是本地生活服務(wù)商場的老邁美團。當(dāng)天，美團的市值爆跌近7%，也反映了商場遍及看好抖音，看低美團的心理。盡管后來抖音官方稱其在全國上線外賣事務(wù)并不實，可是，目前現(xiàn)已有商家表明，他們現(xiàn)已收到抖音官方的入駐邀請。分析起來，抖音進入外賣這事的亮點在哪里?

一是這是美團和抖音在本地生活服務(wù)范疇的首次正面浴血奮戰(zhàn)，關(guān)于誰能成為第二大互聯(lián)網(wǎng)渠道至關(guān)重要;其次，經(jīng)過這件事，美團和餓了么再次相見于江湖，而且這一次，有了抖音的翼護，餓了么的戰(zhàn)術(shù)選擇能夠更加從容，看來，美團和餓了么的奮斗，還沒有到終局的時分。又是商城，又是超市，又是外賣，假如這些事務(wù)齊頭并進，抖音的電商版圖將會成倍成倍地擴展。抖音對電商的野心，可謂大矣!而為這些事務(wù)提供源源不斷動力的，不是別的，正是抖音在下沉商場的優(yōu)異表現(xiàn)。事實上，自從拼多多站穩(wěn)五環(huán)外后，盡管阿里、京東隨后也步其后塵進入下沉商場，可是客觀而言，由于每個渠道都有本身的特點，以及他們對這個商場的了解不同，并不是一切的渠道都能贏得下沉商場的人心。

競賽不充分的商場，也是一個高潛力商場。誰能拿下這個商場，誰就或許成為改動整個電商格式的一股重要力氣。從現(xiàn)在的狀況來看，抖音，分明現(xiàn)已拿到了翻開下沉商場的那把密鑰。事實上，2023年之前，沒有找到合適電商形式的抖音一向?qū)⒘髁康沽鹘o淘系和京東，自己僅僅經(jīng)過向淘系和京東販賣流量為他們促進交易。此后，抖音上線抖店，將流量留給自己，這才有了自己的電商交易。

隨后，抖音又漸漸開拓出更多的電商事務(wù)，電商規(guī)模一步步擴大。而自從以抖音為代表的短視頻和直播電商興起后，國內(nèi)電商的商場比例這兩年也在悄然生變：2023年，當(dāng)時的淘系還占有了53%的比例，接下來是京東的20%，拼多多的15%，抖快的9%。

而在過去的這一年多的時刻里，傳統(tǒng)電商的增長速度大大放緩;與此同時，短視頻和直播電商的增長還在持續(xù)，特別是抖音電商，更是簡直在一切電商板塊上都高速前行。                

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