阿里重啟裝修業(yè)務，家裝行業(yè)打破平衡！

                   阿里巴巴，悄然干了件大事。

近來，阿里宣布重啟裝飾事務，在北京、上海、杭州等六個城市推出裝飾職業(yè)“甄選商家聯(lián)盟”，首批發(fā)布的甄選商家有21家，包含歐派、博洛尼、住范兒、生活家等等。與此一起，還將供給顧客管家服務，為家裝過程供給客訴和問題解決途徑。

1、重啟裝飾事務另外，在商家服務方面，淘寶天貓發(fā)布的“甄選商家聯(lián)盟公約”顯現(xiàn)，商家需求做到及時響應客戶需求，2小時回復，24小時出具解決方案;確保真材實料、價格透明、嚴厲確保如期履約等等。對阿里來說，此次樹立甄選聯(lián)盟是裝飾事務的新起點，也是淘寶天貓完成事務擴張的重要一步。值得注意的是，近十余年來，阿里一向在“死磕”互聯(lián)網(wǎng)家裝，并試圖在職業(yè)內掀起滔天巨浪。2005年，淘寶開端拓寬家裝板塊，但是其時由于單價高、物流難度大，事務開展不盡如人意。但阿里并沒有拋棄。2010年11月，淘寶商城(天貓的前身)宣布上線垂直渠道家裝館，正式進軍家居家裝職業(yè)。2013年12月，阿里入股大件物流龍頭企業(yè)日日順，利用其大件商品的運送貨入戶、送裝一體服務才干，為天貓的家電、家裝等商家供給保證。2015年8月，阿里入股蘇寧，并引入了蘇寧物流掩蓋全國的送裝一體服務才干。2023年2月，阿里宣布與家居零售巨子居然之家到達協(xié)作;年底阿里向專注于建材家居的裝置服務渠道“神工007”出資了2500萬美元，為渠道商家供給送裝、裝置等服務。2023年3月，阿里又入股了燈飾燈具服務商匠多多，控股份額到達20%。同年5月,集團以43.59億元人民幣收購了紅星美凱龍。此外，阿里還出資了家裝職業(yè)軟件技術供給商三維家，智能門鎖及安防范疇的物聯(lián)網(wǎng)服務渠道長處科技。在阿里的盡力下，其家裝事務完成了爆發(fā)性增長。阿里2020財年數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，有2049個品牌參加天貓家裝渠道，天貓家裝成交額打破1億的品牌數(shù)量到達111個，有8個品牌現(xiàn)已超過了10億，增速超過100%的品牌超過2000個。到了2023年1月，阿里繼推出生活分享社區(qū)“躺平”、家裝設計師室內裝飾設計渠道“躺平設計家”之后，又上線了一款家居家裝APP“躺平家”，成功打造了自有家居裝置品牌“躺平”，后來更名為“每平每屋”。去年8月下旬，淘寶天貓家居家裝總經(jīng)理恩重在年度生態(tài)戰(zhàn)略峰會上發(fā)布了三大戰(zhàn)略：商品內容化、服務商品化和全域零售。這也暴露出阿里希望構建一個家裝家居內容導購場的野心。對阿里來說，本身巨大的流量基礎，有利于高效地開展互聯(lián)網(wǎng)家裝事務;足夠的資源，有助于更好地滿意顧客需求;強大的履約才干，能夠完成顧客線上逛、線下體驗的服務。就現(xiàn)在來看，阿里對于互聯(lián)網(wǎng)家裝事務做大做強，仍是很有決心的。

2、互聯(lián)網(wǎng)家裝，困在流量里但事實上，互聯(lián)網(wǎng)家裝一向是一塊難啃的骨頭。2015年，互聯(lián)網(wǎng)家裝樹立了300多家品牌企業(yè)，其中有27家獲得天使輪或A輪以上融資，全年融資事件到達123起。但好景不長，互聯(lián)網(wǎng)家裝職業(yè)很快陷入窘迫，僅在三年內就倒閉了100多家公司，其中包含家裝360、珂居網(wǎng)、美裝、宅師傅等知名家裝企業(yè)。之所以走到這個地步，主要是因為互聯(lián)網(wǎng)家裝渠道的流量獲客本錢高、用戶留存低，這也是多年來職業(yè)都沒能跑出一個巨子的主要原因。以國內互聯(lián)網(wǎng)家裝頭部渠道土巴兔為例，2023年土巴兔向港交所提交上市請求，但沒多久，它就主動撤銷了上市請求。究其原因，有傳言稱，此次上市失利是因為資金缺口太大，且盈利形式不明。此后，土巴兔四次沖關IPO，均以失利告終。五戰(zhàn)五敗，土巴兔究竟怎么了?招股書顯現(xiàn)，2023年至2023年土巴兔分別完成經(jīng)營收入6.80億元、6.15億元、6.55億元，歸屬于母公司股東的凈利潤分別為7982.13萬元、8662.69萬元和7032.73萬元。2023年至2023年，土巴兔的流量獲客本錢分別為2.06億、2.15億以及2.40億，占總營收到達30.31%、35.00%和36.66%。能夠看出，土巴兔三年的凈利潤加起來跟2023年的流量獲客本錢簡直持平。另一邊，跟著互聯(lián)網(wǎng)流量盈利消失，“互聯(lián)網(wǎng)家裝第一股”齊家網(wǎng)的營銷費用也是居高不下。數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2023年齊家網(wǎng)的營銷費用高達4.06億元，同比增長34%，占全年總營收的50%。值得一提的是，2010年，互聯(lián)網(wǎng)渠道的平均獲客本錢為37.2元，但到了2023年，這個數(shù)字直接飆升至486.7元。整體看來，高昂的流量獲客本錢普遍存在于互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)中，而這也是眾多家裝企業(yè)難以為繼，只能消失在歷史長河里的誘因之一。

除此之外，互聯(lián)網(wǎng)家裝渠道還屢遭顧客投訴。2023年上半年，房子裝飾投訴5591件，較上年同期增長114%，其中有不少是在投訴互聯(lián)網(wǎng)家裝渠道的服務，比方拖延工期、渠道不作為、殘次工程等。能夠看出，由于流量稀缺和獲客困難，家裝渠道難以平衡本錢和服務，導致職業(yè)消費投訴多發(fā)，陷入了信賴危機。從整個互聯(lián)網(wǎng)家裝職業(yè)來看，假設渠道與顧客沒有樹立信賴機制，就難以對線下施工流程進行管控，天然就無法保服務質量。總的來看，互聯(lián)網(wǎng)家裝職業(yè)需求樹立一套全面且安穩(wěn)的服務體系，才干滿意裝飾公司、施工方和顧客、設計師、工人的需求，進而下降獲客本錢和質料收購本錢，完成安穩(wěn)的盈利。但很明顯，大部分互聯(lián)網(wǎng)家裝渠道都沒有到達這個規(guī)范，整個職業(yè)還沒有呈現(xiàn)贏家。

3、新老玩家，如何破局?令人迷惑的是，這樣一個問題頗多的職業(yè)，為何還能招引阿里、京東、百度、字節(jié)相繼布局。數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2023年，國內家裝市場規(guī)模打破4萬億;2025年，國內家裝市場規(guī)模預計到達6萬億。其中，互聯(lián)網(wǎng)家裝方面，市場規(guī)模從2015年的1533.5億元到2023年的4050.7億元逐年增長。單從市場規(guī)模來看，我國互聯(lián)網(wǎng)家裝的市場規(guī)模并不小，一起增長空間相當廣闊?；蛟S正是基于此，阿里、等巨子一向沒有拋棄對互聯(lián)網(wǎng)家裝的布局。但是高丘之下，必有浚谷。即便互聯(lián)網(wǎng)家裝職業(yè)的前景再廣闊，也無法掩蓋它那深入骨髓的“痛”。

從渠道視點看，現(xiàn)在入駐的裝飾公司以運營水平與服務才干偏低的小型企業(yè)為主，這些企業(yè)管理難度大，簡單呈現(xiàn)擠壓建材本錢、裝飾質量低下等問題。從顧客視點看，服務水平普遍低下，質量問題無人承當，導致他們對大部分互聯(lián)網(wǎng)家裝渠道存在很深的顧忌。在這種布景下，燒錢玩法已然失效，為今之計，渠道有必要捉住職業(yè)痛點，對形式進行創(chuàng)新。具體來說，就是渠道樹立強監(jiān)管機制與履行規(guī)范，對裝飾公司進行優(yōu)勝劣汰，一起重塑與顧客之間的信賴。總之，做互聯(lián)網(wǎng)家裝沒有捷徑可走，只要兢兢業(yè)業(yè)才干行穩(wěn)致遠。                

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