引力魔方?jīng)]有成交率怎么辦？沒有展現(xiàn)怎么辦？

我們使用引力魔方推廣，就是為了增加產(chǎn)品的展現(xiàn)量、提升產(chǎn)品的流量，但是，光是有流量還是不夠的，還得有成交。如果引力魔方帶來了流量，但是，卻沒有成交，該怎么辦呢?

一、沒有成交率怎么辦?

1、 單品線

單品線更強調(diào)的是流量的效率，也就是說你需要快速的找到潛力的寶貝—快速拉升流量—快速提升轉(zhuǎn)化。

我們打開生意參謀很容易發(fā)現(xiàn)，手淘推薦的轉(zhuǎn)化是比較低的，這當(dāng)中的原因之一在于很多商家做推薦流量基本上都是采用爆款來做，如果操作不當(dāng)，不僅會拉低爆款的搜索流量，推薦流量的轉(zhuǎn)化也依然停滯不前，所以做單品線，我們講的流量效率實際是要考慮到款的適用性以及操作方法。

我們所說的款的適用性，一定要注意并不是拿來一款就可以獲得很高的推薦流量，而且要從款的點擊率、精準(zhǔn)標(biāo)簽這兩個維度來評判。在推薦場域里面拿流量我們要切記，成交并不是第一權(quán)重，更多的要落到點擊率上面，只有點擊率才能撬動標(biāo)簽的有效性。

因為推薦本身就是一個系統(tǒng)推薦機制，系統(tǒng)推薦機制搜索已經(jīng)是以關(guān)鍵詞成交為首要指標(biāo)，推薦這個場域就會盡量避免成交為首要撬動指標(biāo)，否則推薦和搜索還有什么區(qū)別呢?理清楚這個點，你或許就會豁然開朗，你曾經(jīng)的迷之操作不僅沒有拉到推薦，反而影響搜索流量的提升。

2、 店鋪線

店鋪線更多強調(diào)的是店鋪多SPU的聯(lián)動，通過A-B-C款相互勾連的方式來達(dá)到款傳款的目的，在店鋪線的玩法中核心在于人和落地頁的緊密結(jié)合。

舉一個通俗的例子：女朋友要去看電影，你應(yīng)該是帶她去電影院而不是領(lǐng)她去超市，同樣的道理你想獲得高轉(zhuǎn)化你應(yīng)該打造一個高轉(zhuǎn)化的頁面然后投放給愿意買單的人，這樣才能提升整個頁面的銷售額。

讓適合的人看到合適的頁面這是店鋪線的核心思想，尤其在活動的時候，用戶由于滿減券的加持對商品的選擇空間變大了，購買的件數(shù)也會增加。

二、沒有展現(xiàn)怎么辦啊？

1、出價調(diào)整

當(dāng)引力魔方人群排查完畢后，第二步要排查是否因出價過低導(dǎo)致市場競爭力不足無法拿到展現(xiàn)量，通常情況下建議大家參考市場平均價來出，而不是憑感覺來出價，然后慢慢去抬價，對于計劃而言第一輪的出價尤其重要，出價競爭力提升了計劃第一輪展現(xiàn)量獲取才會更快速。當(dāng)計劃展現(xiàn)量逐步提升之后可以根據(jù)不同人群的展現(xiàn)量及點擊率的表現(xiàn)進行個性化調(diào)價。

2、溢價設(shè)置

除了人群出價外，第三步需要排查的就是溢價，溢價分為智能調(diào)價、資源位溢價兩種類型。我們先來分析智能調(diào)價，智能調(diào)價屬于系統(tǒng)干預(yù)調(diào)價，系統(tǒng)會在第二步人群出價的基礎(chǔ)上進行正負(fù)100%的自動調(diào)價，如果沒有展現(xiàn)量可以考慮將智能調(diào)價打開。

接下來我們再來討論資源位溢價，資源位溢價初始階段可以參考建議出價，后期可以結(jié)合具體資源位的表現(xiàn)來調(diào)整溢價比例，初期對于計劃而言我們很難判斷到底哪個資源位效果是好的，所以都可以先溢價再調(diào)整。

總而言之，引力魔方有流量，卻沒有成交，說明我們的流量不夠精準(zhǔn)，我們要努力去做好店鋪和產(chǎn)品標(biāo)簽的優(yōu)化，這樣才能帶來更精準(zhǔn)的流量。相信優(yōu)化過后，引力魔方的成交率也會有所提升。

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