淘寶推廣的玩法有很多，有一些朋友選擇使用直通車來推廣，獲得了不錯的效果，還有一些賣家對于盈利魔方比較感興趣，但是沒有什么經(jīng)驗，所以想要學(xué)習(xí)一下引力魔方推廣策略和技巧!

那么我的店鋪是否適合做引力魔方?

類目不同推廣策略也會不同，沒辦法準確回答你合適還是不合適，但是我可以給你羅列你一些情況，自行對號入座，去判斷是否開啟引力魔方推廣。

1.直通車投入成本高點擊流量貴.-------------分出部分預(yù)算做引力魔方推廣測試，因為引力魔方的ppc要比直通車更便宜一些，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率好的情況下，轉(zhuǎn)化率也不差的。

2.店鋪一直沒有什么手淘推薦流量，手淘搜索流量也不高。------------可以開啟，引力魔方定向展現(xiàn)，如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，是可以給店鋪打標簽獲取更多免費精準手淘推薦流量。

3.我的預(yù)算比較多，品牌店鋪，資金實力充足----------可以開啟，多渠道引流，全網(wǎng)多渠道位置引流，積累更多的收藏加購，獲得更大的曝光，為后期的活動爆發(fā)，日常轉(zhuǎn)化提供更好的基礎(chǔ)。

4.店鋪產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率很好，收藏加購不錯--------可以開啟，通過引力魔方的低價引力，可以為店鋪積累大量的收藏加購，和直通車配合對收藏加購人群溢價，前者種草，后者收割，互相配合。

5.客戶目標群體清晰明了如衣服鞋子之類-------可以開啟，目標客戶精準，系統(tǒng)商品入池更精準，推薦的流量也更為精準，方便去測款和打造爆款。

6.資金緊張，直通車推廣就50-100 ----------不建議開啟，用有限的資金去做精準的引流，更好的去測款或者單推。

7.直通車計劃表現(xiàn)不好，想試試引力魔方-------不建議開啟。直通車數(shù)據(jù)沒有做好的情況下說明產(chǎn)品權(quán)重，轉(zhuǎn)化率或者競爭力可能出現(xiàn)了問題，這個時候用引力魔方去測試也一樣不會有好的結(jié)果

8.客戶群體不明確小眾產(chǎn)品如燈罩，工業(yè)配件等---------不建議開啟但建議試一下，首先產(chǎn)品小眾，客戶群體小，客戶很難被精準匹配到，定向的客戶群體不精準，很難有好的轉(zhuǎn)化。

9.產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率差，不高---------不建議開啟，產(chǎn)品自身評價，價格，權(quán)重可能有問題，本來轉(zhuǎn)化率差的產(chǎn)品在用引力魔方推廣，一樣效果意義不大。

10.0基礎(chǔ)銷量的新品---------無轉(zhuǎn)化，無銷量的產(chǎn)品，不建議開啟，建議先做好基礎(chǔ)銷量評價后再做推廣，直通車和引力魔方都可，

11.付費流量占比超過30%---------可以開啟但是直通車要做減法，引力魔方做加法，保持總體付費占比不要過高，付費流量占總流量的40%是不健康的。

引力魔方計劃日常操作通常有3種結(jié)果

投產(chǎn)比好收藏加購好

一句話很簡單，看產(chǎn)品自然轉(zhuǎn)化率收藏加購率，如果你產(chǎn)品這三個指標好，并且直通車效果也好，那么你做引力魔方定向引流效果也不會差，唯一要注意的一點要壓低ppc，做到是直通車ppc的50%，還能壓低那就更好了。引流越便宜，收益反饋數(shù)據(jù)會越好。這時候引力魔方的定位是低價引流和產(chǎn)值提升，在配合直通車的人群收藏加購相關(guān)的溢價，效果會很不錯。

投產(chǎn)比差收藏加購好

轉(zhuǎn)化率不好，收藏加購率卻不錯，這種一般用于新品測試比較多，引力魔方投入少一點，占總推廣費用20%左右，有定向引流拉動測試，重心放在收藏加購，不要指望去做高投產(chǎn)，盡可能的低的拿到流量。如果多款測試盡快測出表現(xiàn)好的款，剔除表現(xiàn)差的款，集中表現(xiàn)好的款推廣優(yōu)化，不要一直分散的去推廣測試。

投產(chǎn)比差收藏加購不好

這種新品測試或者對于目標客戶不明確，淘寶系統(tǒng)也不好抓取精準流量的類目，是不建議做引力魔方去推廣測試，首先產(chǎn)品人群不好定位，系統(tǒng)抓取推薦的流量不準確，引流多了，可能反而會打亂標簽，全部預(yù)算用來做直通車的引流，特別是小類目，類目關(guān)鍵詞也很少，不建議一上來直通車和引力魔方都去推。

要提醒大家一點，成交類型計劃。它的點擊單價，有可能會比你預(yù)想的還要高，所以這個時候一定不要著急，我們要慢慢的去進行投放，總會有穩(wěn)定的時候。

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引力魔方最大化拿量是什么？原理介紹

引力魔方這個工具有很多優(yōu)勢，也有一些缺點，同時還有很多不同的功能，有一些賣家朋友與引力魔方最大化拿亮這個功能很感興趣，想要深入了解一下這個引力魔方最大化拿量是什么？

最大化拿量是目前業(yè)界公認的極具拿量能力優(yōu)勢的投放策略。拿量即獲取“目標量”，包括拿展現(xiàn)量、點擊量、加購量、成交量，對應(yīng)不同計劃的營銷目標，所拿的“目標量”對應(yīng)有所變化。

在該模式下，您無需進行出價，只需填寫預(yù)算，系統(tǒng)即會幫助您在該預(yù)算下，幫您獲取盡可能多的目標量。

例如：您選擇的是「促進成交」營銷目標，并選擇最大化拿量，即在日預(yù)算下，獲得盡可能多的成交量。

原理介紹

1）客戶能夠通過什么來調(diào)節(jié)投放？

最大化拿量的別稱是“預(yù)算控制”，即客戶側(cè)在這種投放策略下，可以通過預(yù)算調(diào)整來控制計劃投放，而不是像其他計劃主要通過成本出價來進行控制。

2）系統(tǒng)基于哪些因素來進行優(yōu)化

最大化拿量的日預(yù)算為客戶側(cè)設(shè)置的固定值，系統(tǒng)側(cè)優(yōu)化的是最終投放的成本。即：系統(tǒng)為了幫助您實現(xiàn)目標量最大化，會在您設(shè)置的固定預(yù)算約束下，盡可能的降低所需的目標量成本。

最大化目標量=客戶設(shè)置的固定預(yù)算  ?  系統(tǒng)優(yōu)化的最小成本

圖中數(shù)據(jù)僅為示意，非實際表現(xiàn)

3）引力魔方預(yù)算對于成本的影響

每個目標量的達成都存在一個獲取成本（如在促進成交下，每個流量的成交成本是不一樣的），目標量的獲取存在邊界效應(yīng)，隨著預(yù)算的增大，獲取的目標量也將增大。當高性價比的流量拿完后，需要從中低性價比的流量中獲取，使得最終成本出現(xiàn)上浮。

所以如何設(shè)置日預(yù)算，對于最大化拿量計劃來控制成本來說非常重要。

ps：當預(yù)算小時，會處于高性價比區(qū)間，也建議在效果比較好時，小幅擴大一定的預(yù)算，探索高性價比流量邊界

在調(diào)整計劃的時候需要注意一些細節(jié)，比如說不要大幅度的調(diào)整日預(yù)算，大幅調(diào)整預(yù)算將直接導(dǎo)致計劃的成本與效果產(chǎn)生波動。

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