在淘寶上有很多店鋪?zhàn)鐾茝V的時(shí)候喜歡用官方的推廣方式，比如直通車(chē)，極速推等等，其實(shí)現(xiàn)在更流行做直播的玩法了，而且利用達(dá)人做推廣也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，那么淘寶店鋪直播好還是和達(dá)人合作好呢?

淘寶店鋪直播好還是達(dá)人好?

1.達(dá)人直播主要是靠淘寶達(dá)人的知名度、人氣、魅力吸引粉絲,大部分的人進(jìn)入直播間,主要是被主播吸引的。而店鋪直播主要是靠品牌效應(yīng)、廣告宣傳、優(yōu)惠活動(dòng)等吸引人氣。

2.淘寶達(dá)人帶貨,主要是靠達(dá)人們的銷(xiāo)售、帶貨能力,粉絲們?cè)谥辈ミ^(guò)程中,更多的是抱著休閑、娛樂(lè)的心態(tài),而進(jìn)入店鋪直播間的顧客,大多數(shù)是本身有購(gòu)物需求的,只要商品合適,轉(zhuǎn)化率...

3.達(dá)人直播靈活性高,可以選擇與多個(gè)商家合作,添加多個(gè)商品,品種豐富,更新速度快。

店鋪直播和達(dá)人直播有何區(qū)別?

一、從主播方面來(lái)看

1、達(dá)人直播

達(dá)人直播的主播們本身就是網(wǎng)紅，有一定粉絲基礎(chǔ)，自己沒(méi)有品牌也沒(méi)有供應(yīng)鏈，靠跟各種品牌方合作來(lái)賣(mài)貨，這也是直播電商最開(kāi)始的一種形態(tài)。

達(dá)人直播里面也有分類(lèi)，一部分是衣哥、岳老板、大狼狗夫婦這樣的素人達(dá)人;還有一部分是李湘、林依輪、曾志偉、劉濤、張庭這樣的明星達(dá)人。

2、店播

店播的主播們基本上都是素人，集中培訓(xùn)一段時(shí)間之后就可以上崗開(kāi)播了，甚至有時(shí)候店主自己就能當(dāng)主播。

店播的主播更像是一個(gè)銷(xiāo)售員的角色，用戶(hù)是沖著你的貨、你的品牌來(lái)你直播間的，而不是沖著主播來(lái)的。因此就算有時(shí)候直播間換了主播，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也沒(méi)有什么影響。

二、從用戶(hù)方面來(lái)看

1、達(dá)人直播

達(dá)人直播間的用戶(hù)主要是靠達(dá)人的知名度、人氣、魅力吸引進(jìn)來(lái)的，容易被主播的話術(shù)和個(gè)人魅力打動(dòng)，從而激發(fā)出消費(fèi)欲望。

2、店播

店播的用戶(hù)更多是靠品牌效應(yīng)、廣告宣傳、優(yōu)惠活動(dòng)等被吸引進(jìn)直播間，主要看到是產(chǎn)品的質(zhì)量、優(yōu)惠力度和性?xún)r(jià)比。而且店播直播間的用戶(hù)大多數(shù)是本身就有購(gòu)物需求的，只要商品和價(jià)格合適，就會(huì)下單購(gòu)買(mǎi)。

在淘寶上無(wú)論是做直播來(lái)引流增加銷(xiāo)量還是找達(dá)人合作都是不錯(cuò)的選擇，沒(méi)有哪一個(gè)好的說(shuō)法，主要是看店鋪的實(shí)際情況來(lái)選擇，因?yàn)椴⒉皇撬械牡赇伓歼m合做直播的，這個(gè)時(shí)候找達(dá)人更合適。

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淘寶直播對(duì)店鋪有好處嗎？直播如何做好？

淘寶商家可以使用的推廣方式有很多種，比如說(shuō)淘寶直播就是常見(jiàn)的推廣方式。淘寶商家們?nèi)羰且褂眠@個(gè)推廣方式的話，需要注意一些技巧。淘寶直播對(duì)店鋪有好處嗎?

淘寶直播對(duì)店鋪有好處嗎?

1. 寶貝展示更加立體

常規(guī)的寶貝描述，在怎么直觀，都無(wú)法讓消費(fèi)者全面體驗(yàn)到產(chǎn)品的特性。為什么直播轉(zhuǎn)化率會(huì)更好，小時(shí)候看過(guò)電視廣告的都知道，不僅僅是因?yàn)檫@個(gè)賣(mài)貨的人能說(shuō)，也因?yàn)橥ㄟ^(guò)視覺(jué)的介紹，更容易讓顧客全面了解產(chǎn)品

2. 吸引新粉，穩(wěn)定老粉

這方面主要是優(yōu)惠力度進(jìn)行的，我們都知道直播的優(yōu)惠力度往往比正常促銷(xiāo)會(huì)大點(diǎn)，更能刺激消費(fèi)者。是不是發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)類(lèi)似早期電視購(gòu)物的廣告，不要9998，也不要998，更不要98，只要9.8，優(yōu)惠帶回家。其實(shí)套路是一樣的。

3. 預(yù)售請(qǐng)庫(kù)存

剛上新的產(chǎn)品，由于沒(méi)有銷(xiāo)量沒(méi)有評(píng)價(jià)，賣(mài)一單都很困難。通過(guò)直播的介紹，不僅能了解產(chǎn)品，還能享受優(yōu)惠，顧客下單的幾率就會(huì)大大增加。庫(kù)存壓力是每個(gè)電商人的痛點(diǎn)，通過(guò)直播清庫(kù)存，既可以讓利給消費(fèi)者，增加銷(xiāo)售額，又可以保證自身現(xiàn)金的流轉(zhuǎn)，雙方都皆大歡喜。

4. 測(cè)款

賣(mài)家通過(guò)粉絲發(fā)彈幕和主播互動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)情況，能夠知道寶貝的受歡迎程度，從而達(dá)到了測(cè)款的目的。賣(mài)家也更加清楚了自己行業(yè)商品的需求，對(duì)店鋪后續(xù)發(fā)展能夠做出相應(yīng)的調(diào)整變化。

淘寶直播如何做好？

1、做好內(nèi)容策劃

做一場(chǎng)正式的淘寶直播開(kāi)始前一定要準(zhǔn)備充分，你需要計(jì)劃自己這期直播要做多久，重要的是要播什么內(nèi)容。同時(shí)，要在直播之前一段時(shí)間先發(fā)好直播預(yù)告，直播預(yù)告很重要，同時(shí)注意在發(fā)預(yù)告前仔細(xì)閱讀發(fā)布預(yù)告的注意事項(xiàng)。

2、做好內(nèi)容同步

發(fā)起直播的時(shí)候，會(huì)自動(dòng)同步到微博，這樣你在淘寶粉絲會(huì)第一時(shí)間收到你的直播信息。同時(shí)，在直播過(guò)程中巧妙的應(yīng)用給粉絲發(fā)消息的功能，也能夠給你的直播間帶來(lái)適當(dāng)?shù)挠^眾哦。

3、不要盲目的選擇商家合作

選擇商家時(shí)一定要選擇推廣優(yōu)秀產(chǎn)品的商家合作。這是為了主播的信譽(yù)積累考慮。你推薦的商品質(zhì)量越高，就會(huì)獲得更多的粉絲。如果你推薦的都是劣質(zhì)商品，對(duì)主播的信譽(yù)會(huì)有很大影響。

4、積極與粉絲互動(dòng)

作為精準(zhǔn)粉絲進(jìn)入你的直播間，一定對(duì)你的產(chǎn)品有需求。他們可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量，使用效果，優(yōu)惠券等一系列問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，主播要積極的參與到回答中，為粉絲們解答疑問(wèn)。同時(shí)如果粉絲與你互動(dòng)，你也要積極回答，對(duì)提升主播形象，活躍直播間氣氛都有好處。

5、做好內(nèi)容分享

因?yàn)樾率种鞑ピ陬l道內(nèi)是沒(méi)有浮現(xiàn)的或者說(shuō)浮現(xiàn)幾率會(huì)相對(duì)較小的，因此前期的內(nèi)容積累全要靠主播自己，這時(shí)候內(nèi)容分享就很重要了。首先可以將直播的預(yù)告分享到自己的各個(gè)社交網(wǎng)站上。

總而言之，淘寶直播方式存在很多的好處哦，這種推廣方式可以幫助商家們更好的展示商品的樣貌，對(duì)于提升商品的銷(xiāo)量來(lái)說(shuō)，確實(shí)會(huì)有很大的幫助哦。

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