阿里媽媽數(shù)據(jù)產(chǎn)品“達(dá)摩盤”，是精準(zhǔn)的人群定向產(chǎn)品，可以通過達(dá)摩盤圈選指定高質(zhì)量用戶，同步到阿里媽媽的廣告產(chǎn)品(超級(jí)推薦、鉆展、直通車等)做定向投放。針對(duì)當(dāng)熱門的的直播場景，達(dá)摩盤推出了“直播互動(dòng)”標(biāo)簽體系。

一、直播標(biāo)簽操作鏈路

直播標(biāo)簽的入口位置：商家可以在達(dá)摩盤的多個(gè)位置和多個(gè)圈人模式下找到會(huì)員營銷的相關(guān)標(biāo)簽，如下為入口介紹。

“標(biāo)簽”頻道，“我的用戶”-“店鋪”分類下面的“直播互動(dòng)”;

“自定義人群工廠”和“再營銷圈人”兩個(gè)模式下的位置。

二、如何成為達(dá)摩盤用戶?

店鋪申請(qǐng)開通達(dá)摩盤功能。開通地址：https://dmp.taobao.com/index_new.html 當(dāng)前達(dá)摩盤的準(zhǔn)入條件為：鉆展+直通車+超級(jí)推薦最近30天總消耗>= 3萬元，符合本條件將在申請(qǐng)之后的第二天內(nèi)，系統(tǒng)將自動(dòng)為商家開通達(dá)摩盤功能，并通過商家旺旺等消息進(jìn)行通知。不符合條件將無法開通。開通后將成為達(dá)摩盤的“基礎(chǔ)用戶”，具備首頁、標(biāo)簽市場、可生成50個(gè)人群包等權(quán)益。

達(dá)摩盤有一套完整的權(quán)益等級(jí)升降體系，建議商家關(guān)注并在符合條件時(shí)申請(qǐng)更高等級(jí)的權(quán)益，具體可參看權(quán)益等級(jí)頁面。入口在達(dá)摩盤首頁右上角。

三、具體標(biāo)簽

店鋪會(huì)員分類下的標(biāo)簽，整體如下：

1、最近30天觀看直播及互動(dòng)：根據(jù)最近30天內(nèi)用戶在淘寶直播與天貓直播上的觀看和互動(dòng)行為統(tǒng)計(jì)而來。

2、一級(jí)類目直播偏好人群：近期直播活躍，且在指定一級(jí)類目高活的人群。

3、行業(yè)大主播粉絲人群：精選出來的行業(yè)下大主播的高活粉絲人群。

4、直播粉絲分級(jí)：指定主播粉絲人群的分級(jí)，包括新粉、鉆粉、鐵粉、摯愛粉。

6、近七天店鋪直播互動(dòng)行為人群：近七天店鋪直播互動(dòng)行為人群，可針對(duì)指定行為的直播人群進(jìn)行定向營銷，提升轉(zhuǎn)化效率。

7、最近一周店鋪直播曝光未點(diǎn)擊：近一周(7天)店鋪通過直播曝光過的用戶但未點(diǎn)擊店鋪商品，適用于人群再營銷。

8、直播互動(dòng)人群：指定主播在近90天內(nèi)直播場次的互動(dòng)人群。

9、近一天店鋪直播互動(dòng)行為人群：近一天的店鋪直播互動(dòng)行為人群，可針對(duì)指定行為的直播人群進(jìn)行營銷，提升轉(zhuǎn)化效率。

10、近48小時(shí)店鋪直播曝光未點(diǎn)擊：近48小時(shí)店鋪直播有曝光但未點(diǎn)擊的用戶群，適用于人群再營銷。

四、人群可同步渠道

直播相關(guān)標(biāo)簽，生成人群后可同步至鉆展、超級(jí)推薦、直通車(需客戶的達(dá)摩盤已打開同步直通車渠道，目前門檻為上個(gè)月客戶在直通車單渠道的月消耗大于6萬元，則會(huì)在下個(gè)月10號(hào)前由系統(tǒng)開放達(dá)摩盤人群同步直通車的權(quán)限)，在品牌側(cè)，如果客戶已開通品牌push渠道，也可進(jìn)行同步。注意：品牌push渠道為定向開放，可咨詢您的營銷顧問?？偨Y(jié)：

1、全部開放渠道：鉆展、超級(jí)推薦

2、需滿足消耗門檻渠道：直通車

3、定向開放渠道：品牌push、品牌專區(qū)、策略中心(序列化投放)

五、直播人群應(yīng)用功能

1、店鋪直播人群洞察。

對(duì)于店鋪直播觀看人群，可以通過達(dá)摩盤的洞察功能進(jìn)行人群洞察，洞察其顯著特征，并基于高tgi的特征進(jìn)行圈選，生成新的人群。也可以與其他人群進(jìn)行畫像對(duì)比，比如與店鋪購買用戶進(jìn)行對(duì)比。

操作鏈路：

?創(chuàng)建人群：基于直播標(biāo)簽生成人群，以及創(chuàng)建需要對(duì)比的人群。

?進(jìn)入達(dá)摩盤“洞察”功能板塊。

?進(jìn)入“畫像透視分析”功能，選擇這兩個(gè)人群，可以自定義“基礎(chǔ)畫像”和“行業(yè)畫像”進(jìn)行畫像洞察，并可以基于指定特征生成新的人群進(jìn)行投放。

2、直播無成交用戶再營銷

直播無成交用戶，可以通過標(biāo)簽組合方式得到，比如使用：“近七天店鋪直播互動(dòng)行為人群”差集“最近7天店內(nèi)總購買筆數(shù)”，得到最近7天直播互動(dòng)但近7天未購買用戶，針對(duì)這些用戶可以生成人群包再做直播場景或其他場景的再營銷。

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達(dá)摩盤上線了貨品策略中心，可以對(duì)貨品進(jìn)行全方位的分析，提供 貨品加速成長的策略建議。下面我們來詳細(xì)介紹什么是達(dá)摩盤貨品策略中心以及核心功能。

1、貨品策略中心是什么?

覆蓋從新品測試、爬坡成長、成熟打爆，直至尾貨清倉整個(gè)貨品經(jīng)營周期;貨品結(jié)構(gòu)(新潛爆尾)洞察診斷提供資源調(diào)配戰(zhàn)略性建議;單品五力模型以及貨品加速策略全方位的對(duì)貨品進(jìn)行分析，并提供貨品加速成長的策略建議;

2、貨品洞察有哪些核心能力?

① 店鋪貨品結(jié)構(gòu)的健康度診斷;

② 單品五力模型全方位分析貨品;

③ 貨品加速成長中的問題(人群/流量/創(chuàng)意)診斷以及投放建議;

3、貨品策略中心包含了那幾個(gè)周期?

趨勢洞察期：核心目標(biāo)是識(shí)別上升趨勢較快的賽道、認(rèn)清競爭格局以及自身優(yōu)勢。重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)包括葉子類目增速、頭部商家份額占比、本店份額占比。

新品測試期：快速批量測新款，拿到真實(shí)市場反饋為后續(xù)備貨及預(yù)算策略制定提供依據(jù)。重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)包括趨勢力、營銷力、產(chǎn)品力。

爬坡成長期：提供貨品成長中的人群/流量/創(chuàng)意的策略建議，幫助貨品快速打爆。重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)包括GMV排名、趨勢力排名、營銷力排名、產(chǎn)品力。

在上述三個(gè)貨品的早期階段中，店和貨的關(guān)系可以概括為：店為品投資。在這期間，店鋪需要密集地關(guān)注貨品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，及時(shí)做出策略調(diào)整，完成商品上架、款式/素材/人群測試，以及基礎(chǔ)銷量的積累。

成熟打爆期：核心目標(biāo)提升爆品的續(xù)航能力，通過洞察爆品的潛力人群并使其轉(zhuǎn)化，以及發(fā)揮爆品對(duì)店鋪(連帶購買/復(fù)購)的價(jià)值，延長爆品的生命周期，提升爆品的長周期價(jià)值。重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)包括GMV排名、產(chǎn)品力、復(fù)購力、連帶購買力。

在成熟打爆期，店和貨的關(guān)系可以概括為：店為品投資。這個(gè)階段的貨品各方面打法策略已經(jīng)相對(duì)成熟，銷量表現(xiàn)穩(wěn)定上升，且具備了為整個(gè)店鋪反哺流量的能力。為了盡可能延長爆品的生命以達(dá)到收益最大化，我們?nèi)孕枰芮嘘P(guān)注各項(xiàng)指標(biāo)，及時(shí)應(yīng)對(duì)市場變化。

尾貨清倉期：這個(gè)階段品與店的分離，通過降價(jià)促銷組合售賣等手段，并智能提供尾貨的目標(biāo)人群建議(價(jià)格敏感/潛力用戶)將貨品銷售出去，減輕庫存壓力;

4、功能產(chǎn)品入口：達(dá)摩盤-貨品 -店鋪貨品洞察

店鋪總覽：店鋪貨品T-1至近30天整體表現(xiàn)

店鋪貨品結(jié)構(gòu)：店鋪新潛爆尾貨品分布洞察

Step1：選擇葉子類目，可以選擇全店類目也可選擇單個(gè)類目

Step2：選擇價(jià)格帶，因?yàn)椴煌惸康膬r(jià)格帶劃分標(biāo)準(zhǔn)不同，所以當(dāng)選擇全店類目時(shí)只能選擇全部價(jià)格帶

Step3：選擇統(tǒng)計(jì)日期

新品操作路徑：過去30日有天貓新品標(biāo)的貨品

Step1：選擇葉子類目

Step2：選擇價(jià)格帶

Step3：選擇統(tǒng)計(jì)日期，日期為一段時(shí)間范圍的最后一天

Step4：選擇統(tǒng)計(jì)周期(統(tǒng)計(jì)日期往前推15天/7天/1天)

Step5：可選擇性直接輸入貨品名稱搜索

Step6：點(diǎn)擊右側(cè)??齒輪圖表選擇需要展示的指標(biāo)

Step7：點(diǎn)擊「創(chuàng)建批量測款任務(wù)」，快捷進(jìn)入批量測款，具體介紹見后續(xù)章節(jié)

Step8：將鼠標(biāo)懸浮在單品上，出現(xiàn)「新品冷啟策略」，點(diǎn)擊快速進(jìn)入相應(yīng)模塊，具體介紹見后續(xù)章節(jié)

3)爆品操作路徑：日均銷售額在葉子類目中排名top5%的非新品

Step1：選擇葉子類目

Step2：選擇價(jià)格帶

Step3：選擇統(tǒng)計(jì)日期，日期為一段時(shí)間范圍的最后一天

Step4：選擇統(tǒng)計(jì)周期(統(tǒng)計(jì)日期往前推15天/7天/1天)

Step5：可選擇性直接輸入貨品名稱搜索

Step6：點(diǎn)擊右側(cè)??齒輪圖表選擇需要展示的指標(biāo)

自定義單品操作路徑

Step1：點(diǎn)擊「添加要分析的單品」，通過搜索或勾選需要的單品，點(diǎn)擊確定

Step2：進(jìn)入「單品人群策略分析」，查看單品互動(dòng)人群分析、店鋪人群分析、品牌人群分析及葉子類目人群分析，支持推薦人群包一鍵投放

Step3：進(jìn)入「創(chuàng)建智能洞察任務(wù)」，選擇1~10個(gè)單品，單品行為和時(shí)間周期，點(diǎn)擊確認(rèn)創(chuàng)建單品分析任務(wù)，具體介紹見后續(xù)章節(jié)

全店單品操作路徑：在全店范圍搜索單品，如果是從機(jī)會(huì)洞察模塊跳轉(zhuǎn)過來的話顯示的就是智能推薦的機(jī)會(huì)單品

Step1：選擇葉子類目

Step2：選擇價(jià)格帶

Step3：選擇統(tǒng)計(jì)日期，日期為一段時(shí)間范圍的最后一天

Step4：選擇統(tǒng)計(jì)周期(統(tǒng)計(jì)日期往前推15天/7天/1天)

Step5：可選擇性直接輸入貨品名稱搜索

Step6：點(diǎn)擊右側(cè)??齒輪圖表選擇需要展示的指標(biāo)

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