達(dá)摩盤(pán)貨品策略中心是什么？核心功能介紹

達(dá)摩盤(pán)上線了貨品策略中心，可以對(duì)貨品進(jìn)行全方位的分析，提供 貨品加速成長(zhǎng)的策略建議。下面我們來(lái)詳細(xì)介紹什么是達(dá)摩盤(pán)貨品策略中心以及核心功能。

1、貨品策略中心是什么?

覆蓋從新品測(cè)試、爬坡成長(zhǎng)、成熟打爆，直至尾貨清倉(cāng)整個(gè)貨品經(jīng)營(yíng)周期;貨品結(jié)構(gòu)(新潛爆尾)洞察診斷提供資源調(diào)配戰(zhàn)略性建議;單品五力模型以及貨品加速策略全方位的對(duì)貨品進(jìn)行分析，并提供貨品加速成長(zhǎng)的策略建議;

2、貨品洞察有哪些核心能力?

① 店鋪貨品結(jié)構(gòu)的健康度診斷;

② 單品五力模型全方位分析貨品;

③ 貨品加速成長(zhǎng)中的問(wèn)題(人群/流量/創(chuàng)意)診斷以及投放建議;

3、貨品策略中心包含了那幾個(gè)周期?

趨勢(shì)洞察期：核心目標(biāo)是識(shí)別上升趨勢(shì)較快的賽道、認(rèn)清競(jìng)爭(zhēng)格局以及自身優(yōu)勢(shì)。重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)包括葉子類(lèi)目增速、頭部商家份額占比、本店份額占比。

新品測(cè)試期：快速批量測(cè)新款，拿到真實(shí)市場(chǎng)反饋為后續(xù)備貨及預(yù)算策略制定提供依據(jù)。重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)包括趨勢(shì)力、營(yíng)銷(xiāo)力、產(chǎn)品力。

爬坡成長(zhǎng)期：提供貨品成長(zhǎng)中的人群/流量/創(chuàng)意的策略建議，幫助貨品快速打爆。重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)包括GMV排名、趨勢(shì)力排名、營(yíng)銷(xiāo)力排名、產(chǎn)品力。

在上述三個(gè)貨品的早期階段中，店和貨的關(guān)系可以概括為：店為品投資。在這期間，店鋪需要密集地關(guān)注貨品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，及時(shí)做出策略調(diào)整，完成商品上架、款式/素材/人群測(cè)試，以及基礎(chǔ)銷(xiāo)量的積累。

成熟打爆期：核心目標(biāo)提升爆品的續(xù)航能力，通過(guò)洞察爆品的潛力人群并使其轉(zhuǎn)化，以及發(fā)揮爆品對(duì)店鋪(連帶購(gòu)買(mǎi)/復(fù)購(gòu))的價(jià)值，延長(zhǎng)爆品的生命周期，提升爆品的長(zhǎng)周期價(jià)值。重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)包括GMV排名、產(chǎn)品力、復(fù)購(gòu)力、連帶購(gòu)買(mǎi)力。

在成熟打爆期，店和貨的關(guān)系可以概括為：店為品投資。這個(gè)階段的貨品各方面打法策略已經(jīng)相對(duì)成熟，銷(xiāo)量表現(xiàn)穩(wěn)定上升，且具備了為整個(gè)店鋪反哺流量的能力。為了盡可能延長(zhǎng)爆品的生命以達(dá)到收益最大化，我們?nèi)孕枰芮嘘P(guān)注各項(xiàng)指標(biāo)，及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

尾貨清倉(cāng)期：這個(gè)階段品與店的分離，通過(guò)降價(jià)促銷(xiāo)組合售賣(mài)等手段，并智能提供尾貨的目標(biāo)人群建議(價(jià)格敏感/潛力用戶)將貨品銷(xiāo)售出去，減輕庫(kù)存壓力;

4、功能產(chǎn)品入口：達(dá)摩盤(pán)-貨品 -店鋪貨品洞察

店鋪總覽：店鋪貨品T-1至近30天整體表現(xiàn)

店鋪貨品結(jié)構(gòu)：店鋪新潛爆尾貨品分布洞察

Step1：選擇葉子類(lèi)目，可以選擇全店類(lèi)目也可選擇單個(gè)類(lèi)目

Step2：選擇價(jià)格帶，因?yàn)椴煌?lèi)目的價(jià)格帶劃分標(biāo)準(zhǔn)不同，所以當(dāng)選擇全店類(lèi)目時(shí)只能選擇全部?jī)r(jià)格帶

Step3：選擇統(tǒng)計(jì)日期

新品操作路徑：過(guò)去30日有天貓新品標(biāo)的貨品

Step1：選擇葉子類(lèi)目

Step2：選擇價(jià)格帶

Step3：選擇統(tǒng)計(jì)日期，日期為一段時(shí)間范圍的最后一天

Step4：選擇統(tǒng)計(jì)周期(統(tǒng)計(jì)日期往前推15天/7天/1天)

Step5：可選擇性直接輸入貨品名稱(chēng)搜索

Step6：點(diǎn)擊右側(cè)??齒輪圖表選擇需要展示的指標(biāo)

Step7：點(diǎn)擊「創(chuàng)建批量測(cè)款任務(wù)」，快捷進(jìn)入批量測(cè)款，具體介紹見(jiàn)后續(xù)章節(jié)

Step8：將鼠標(biāo)懸浮在單品上，出現(xiàn)「新品冷啟策略」，點(diǎn)擊快速進(jìn)入相應(yīng)模塊，具體介紹見(jiàn)后續(xù)章節(jié)

3)爆品操作路徑：日均銷(xiāo)售額在葉子類(lèi)目中排名top5%的非新品

Step1：選擇葉子類(lèi)目

Step2：選擇價(jià)格帶

Step3：選擇統(tǒng)計(jì)日期，日期為一段時(shí)間范圍的最后一天

Step4：選擇統(tǒng)計(jì)周期(統(tǒng)計(jì)日期往前推15天/7天/1天)

Step5：可選擇性直接輸入貨品名稱(chēng)搜索

Step6：點(diǎn)擊右側(cè)??齒輪圖表選擇需要展示的指標(biāo)

自定義單品操作路徑

Step1：點(diǎn)擊「添加要分析的單品」，通過(guò)搜索或勾選需要的單品，點(diǎn)擊確定

Step2：進(jìn)入「單品人群策略分析」，查看單品互動(dòng)人群分析、店鋪人群分析、品牌人群分析及葉子類(lèi)目人群分析，支持推薦人群包一鍵投放

Step3：進(jìn)入「創(chuàng)建智能洞察任務(wù)」，選擇1~10個(gè)單品，單品行為和時(shí)間周期，點(diǎn)擊確認(rèn)創(chuàng)建單品分析任務(wù)，具體介紹見(jiàn)后續(xù)章節(jié)

全店單品操作路徑：在全店范圍搜索單品，如果是從機(jī)會(huì)洞察模塊跳轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的話顯示的就是智能推薦的機(jī)會(huì)單品

Step1：選擇葉子類(lèi)目

Step2：選擇價(jià)格帶

Step3：選擇統(tǒng)計(jì)日期，日期為一段時(shí)間范圍的最后一天

Step4：選擇統(tǒng)計(jì)周期(統(tǒng)計(jì)日期往前推15天/7天/1天)

Step5：可選擇性直接輸入貨品名稱(chēng)搜索

Step6：點(diǎn)擊右側(cè)??齒輪圖表選擇需要展示的指標(biāo)

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