直播專享直降玩法為淘寶直播推出的不限時(shí)、不限量、更低門檻的單品玩法，旨在幫助商家/主播在直播間靈活降價(jià)，提高直播間價(jià)格力和轉(zhuǎn)化率。

3月4日全量發(fā)布后(以中控臺最終通知為準(zhǔn))，商家可在中控臺完成自主設(shè)置，歡迎各位商家伙伴使用~

一、【重要】玩法規(guī)則說明

1、此玩法不會計(jì)入最低價(jià);

2、此玩法不支持與預(yù)售、限時(shí)優(yōu)惠(含預(yù)熱)同時(shí)使用，例如：A商品已報(bào)名參加預(yù)售活動(2022年9月31日0點(diǎn)預(yù)熱，2022年10月2日-10月5日付定金及尾款)，則該商品不能設(shè)置在此預(yù)售時(shí)段內(nèi)(9月31日至10月5日)的直播直降玩法，限時(shí)優(yōu)惠同理;

3、此玩法支持設(shè)置直降時(shí)長范圍：1分鐘~240小時(shí);

4、此玩法支持提前設(shè)置多個(gè)直降活動;

5、商品在直降生效前或活動中均支持取消商品參加直降(如直降商品正在直播間推送生效，須先將寶貝口袋直降商品切換為普通狀態(tài));

6、此玩法不支持消費(fèi)者添加直降商品至購物車;

7、此玩法不與店鋪優(yōu)惠券、商品券、裂變?nèi)?、品類券、跨店滿減優(yōu)惠疊加使用;

8、此玩法支持消費(fèi)券、88VIP、淘金幣、購物金、包郵服務(wù)疊加使用;

9、價(jià)格規(guī)則：商家設(shè)置商品報(bào)名此玩法時(shí)，價(jià)格須低于等于該近15天成交最低成交價(jià)的9折(部分類目除外，詳見本文底部所附)

10、此玩法不支持拍賣、分階段商品;

11、直降與原直播秒殺玩法差異說明：同個(gè)商品不可在同個(gè)時(shí)段設(shè)置2個(gè)玩法。

二、整體配置流程概述

*同個(gè)商品同時(shí)段內(nèi)，不能即授權(quán)給達(dá)人、又在品牌店播間推送，即不能出現(xiàn)在2個(gè)直播間內(nèi)直降

三、具體操作SOP

1、進(jìn)入中控臺，左側(cè)導(dǎo)航欄點(diǎn)擊“直播互動“，進(jìn)入“商品轉(zhuǎn)化"-"直播專享直降"

中控臺地址：https://liveplatform.taobao.com/restful/index/home/dashboard

2、創(chuàng)建直降活動：

點(diǎn)擊“直降配置”創(chuàng)建，填寫活動名、活動預(yù)熱時(shí)間(選填)、開始&結(jié)束時(shí)間、庫存模式，完成后點(diǎn)擊下一步

預(yù)熱時(shí)間，不強(qiáng)制，選填。設(shè)置預(yù)熱時(shí)間代表“預(yù)熱開始后～活動開始前”時(shí)間內(nèi)，寶貝口袋開始生效直降氛圍，但權(quán)益不生效;

活動開始&結(jié)束時(shí)間：代表直降優(yōu)惠生效時(shí)間，即消費(fèi)者可以直降價(jià)格下單的時(shí)間，最長持續(xù)10天;

設(shè)置活動庫存【慎重關(guān)注】：

如選“是”，則直降商品配置的庫存將鎖定為玩法的專享庫存，這部分庫存將從公域總庫存中扣除，僅在直播直降可用，直到活動結(jié)束后釋放;

(舉例：商品總庫存有500，直降設(shè)置了100個(gè)活動庫存，那在直降活動結(jié)束前，非直降的渠道僅剩余400庫存可買。直到直降活動結(jié)束，如果那100件直降庫存沒賣完，才會返回公域可售庫存)

如選“否”，代表和公域共享庫存，不單獨(dú)鎖庫存在直降玩法中;

(舉例：商品總庫存有500，直降未設(shè)置活動庫存，那直降和公域所有渠道一起共享這500，看哪個(gè)渠道先賣掉，如果公域在直降活動結(jié)束前賣完500了，直降也就無庫存可賣，需要去補(bǔ)充商品總庫存)

3、添加該活動中的直降商品

1)輸入商品id-點(diǎn)擊放大鏡-出現(xiàn)相應(yīng)商品-添加并配置

2)配置該商品的直降玩法，

活動人群：代表那些人群可以直降價(jià)購買，建議全選，即只要關(guān)注成為粉絲即可購買。

默認(rèn)不選擇，代表所有進(jìn)入直播間的人都可以直降價(jià)購買

全選，代表關(guān)注主播可以直降價(jià)購買

選其中部分選項(xiàng)，對應(yīng)的粉絲等級可以直降價(jià)購買

單人限購件數(shù)：直降活動周期內(nèi)，一個(gè)用戶可以購買的件數(shù)上限(如果直降活動是10天，那這10天內(nèi)用戶一共只能買1件，活動時(shí)間長的話建議設(shè)置>1)

注意：每個(gè)人在活動周期內(nèi)購買超過限購數(shù)量的時(shí)候，直播間可以看到直降價(jià)，商詳頁面只能看到原價(jià);

3)配置完成后，點(diǎn)擊“發(fā)布直降”，選擇確認(rèn)、或繼續(xù)添加(點(diǎn)擊繼續(xù)添加，回到3.1添加其他商品)

4、管理直降活動

1)點(diǎn)擊【直降活動管理】按鈕：展示已創(chuàng)建的全部直降活動;

2)一個(gè)直降活動可配置多個(gè)直降商品，(相同活動時(shí)間內(nèi)生效多個(gè)直降商品)可以在【直降活動管理】點(diǎn)擊【添加商品】，無需重復(fù)配置活動時(shí)間。

5、取消商品直降/追加庫存

點(diǎn)擊直降商品管理，可以查看所有直降商品，對其進(jìn)行取消、庫存追加、配置查看等操作。

*如直降商品正在直播間推送生效，須先將寶貝口袋直降商品切換為普通狀態(tài)(操作路徑詳見6.2)，再在此處進(jìn)行取消;

6、直降推送

1)只有操作“直降推送”到直播間后，商品在寶貝口袋才會生效直降價(jià)。中控臺點(diǎn)擊“直降推送”方式如下圖：

*如果有設(shè)置預(yù)熱時(shí)間，須預(yù)熱開始后才能推送;

*如未設(shè)置直降預(yù)熱，則在直降正式開始后才能推送;

2)如果當(dāng)場想取消直降，但不想取消商品直降配置(下場可能還要做直降)，可以在寶貝口袋內(nèi)點(diǎn)擊下圖按鈕操作，商品將會被同款非直降品替換，如果要重新上架直降品可重新推送。

(如需取消商品的直降活動，也需要先在寶貝口袋將其替換為普通狀態(tài))

四、直降授權(quán)(商家給達(dá)人)

1、授權(quán)前提：需按照第三點(diǎn)先完成直降活動和直降商品配置。

2、授權(quán)路徑：

商家身份登錄中控臺→左側(cè)導(dǎo)航直播互動】→【商品轉(zhuǎn)化】→【直播專享直降】→【授權(quán)管理】看到已經(jīng)配置好的直降商品，點(diǎn)擊授權(quán)管理按鈕

3、選擇商品授權(quán)：點(diǎn)擊直降授權(quán)→輸入主播ID，搜索達(dá)人主播→完成授權(quán)

4、授權(quán)狀態(tài)查詢：

在“授權(quán)管理-直降授權(quán)”可以看到所有可授權(quán)、已授權(quán)的商品，點(diǎn)擊“管理授權(quán)”彈出授權(quán)狀態(tài)，可以查看主播是否已接受、是否推送狀態(tài);僅在在主播推送前可撤銷授權(quán);

5、達(dá)人收到授權(quán)，可在【授權(quán)管理-直降邀約】查看商家發(fā)送的直降授權(quán)，選擇【接受授權(quán)-確認(rèn)】后，可在中控臺【直降推送->跨店直降】選擇商品推送進(jìn)直播間。

五、常見問題

1、從店鋪點(diǎn)擊進(jìn)直降商品，會生效直降價(jià)嗎?

不會。僅通過直播間進(jìn)入商詳才生效直降價(jià)。

2、直降商品在直播間的表現(xiàn)數(shù)據(jù)從哪里看?

目前直降的商品數(shù)據(jù)合在中控臺秒殺商品數(shù)據(jù)卡片中。可通過【直播業(yè)績-數(shù)據(jù)卡片-秒殺商品數(shù)據(jù)】中查看

3、授權(quán)給達(dá)人的直降品，能否同步在店播推送同個(gè)品?可以配置達(dá)播、店播分別的庫存嗎?

可以同步在店播推送。但目前無法設(shè)置該直降活動商品分別在2個(gè)直播間的庫存，兩邊共享庫存。建議給達(dá)人授權(quán)的直降活動商品，單獨(dú)進(jìn)行設(shè)置，跟店鋪的區(qū)分開。

4、下播后，回放和看點(diǎn)中會生效直降嗎?

不會。直降僅在開播狀態(tài)生效。

5、直降商品能錄制看點(diǎn)講解嗎?

不能

六、95折類目名單

除以下類目外，其他類目直降門檻均為9折。

淘寶直播每天直播幾個(gè)小時(shí)最好？新手怎么做？

很多賣家在對產(chǎn)品推廣的時(shí)候，都會選擇利用直播的方法做推廣，能夠發(fā)現(xiàn)效果是非常不錯的，但是在直播的過程中每天需要播幾個(gè)小時(shí)才最好了?下面來了解相關(guān)內(nèi)容。

淘寶直播每天的最短時(shí)長并沒有官方強(qiáng)制要求。通常是根據(jù)你設(shè)定的計(jì)劃流程，但至少要2個(gè)小時(shí)。其實(shí)你播不到5、6個(gè)小時(shí)，基本沒有流量。

新手怎么做淘寶直播：

1、多積累專業(yè)知識

直播間的主播如果有專業(yè)的知識，就很容易說服買家。如果缺少專業(yè)知識就去學(xué)，前期也可以做成文檔或者提字版，然后直播時(shí)可以適當(dāng)引入。雖然有時(shí)會略顯生硬，但也不失為一種辦法。更好的辦法，則是平時(shí)多積累知識在腦海里，直播時(shí)可以背下來，至少不會那么生硬，再搭配一些當(dāng)前的熱門話題，相信你的直播間一定不會枯燥了。

2、尋找直播話題

話題每天都要有足夠多。或者是說一些感興趣的事，大眾化的事，一些段子，讓觀眾們看著沒那么乏味。觀眾來你直播間看到氣氛和主播的幽默互動程度，就自然地想讓一個(gè)人注冊賬號愿意和你聊天。愿意看你直播，看直播的觀眾最大的一點(diǎn)心里，就是存在感，他們要有了存在感，那自然的會住這里，趕都趕不走。

3、多積累專業(yè)知識是脫口而出的源泉

直播間的主播如果有專業(yè)的知識，就很容易說服買家。如果缺少專業(yè)知識就去學(xué)，前期也可以做成文檔或者提字版，然后直播時(shí)可以適當(dāng)引入。雖然有時(shí)會略顯生硬，但也不失為一種辦法。更好的辦法，則是平時(shí)多積累知識在腦海里，直播時(shí)可以背下來，至少不會那么生硬，再搭配一些當(dāng)前的熱門話題，相信你的直播間一定不會枯燥了。

我們了解到淘寶直播每天直播幾個(gè)小時(shí)最好，直播播多久官方并沒有強(qiáng)制要求，但如若想要有更好的效果，那么至少在2小時(shí)以上才會有效果。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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