很多淘寶店鋪會(huì)用到直通車(chē)去引流，因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶流量已經(jīng)固定了，但是店鋪依然在增加，所以商家不得不花錢(qián)引流。不過(guò)直通車(chē)引流需要花錢(qián)，那么直通車(chē)是不是不知道會(huì)花多少錢(qián)?如何降低費(fèi)用?

直通車(chē)是不是不知道會(huì)花多少錢(qián)?

知道的，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)是一款按照點(diǎn)擊效果付費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)工具，所以只要買(mǎi)家點(diǎn)擊了就會(huì)扣費(fèi)的。

對(duì)于不同類(lèi)目產(chǎn)品，直通車(chē)花費(fèi)也不一樣的。一些高利潤(rùn)類(lèi)目，賣(mài)家覺(jué)得有利可圖，轉(zhuǎn)化率也不錯(cuò)，直通車(chē)費(fèi)用也會(huì)相對(duì)較高的，可能點(diǎn)擊一次幾十塊錢(qián)也很正常。

直通車(chē)扣費(fèi)公式:實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名的質(zhì)量分/你的質(zhì)量分。依此公式可知，我們的點(diǎn)擊花費(fèi)是有我們下一名出價(jià)以及質(zhì)量分比決定的。

其實(shí)對(duì)于普通賣(mài)家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的利潤(rùn)空間小，轉(zhuǎn)化率也不行的，那么就算開(kāi)一兩塊直通車(chē)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是非常貴的。所以賣(mài)家們都說(shuō)直通車(chē)開(kāi)不起，也不是沒(méi)有道理的。

如何降低費(fèi)用?

商家如果想要把這個(gè)直通車(chē)的點(diǎn)擊花費(fèi)降下來(lái)的話，首先就應(yīng)該把質(zhì)量分給弄上去的，或是去直接的找高質(zhì)量分的詞操作。一開(kāi)始大家質(zhì)量分都差不多，但是慢慢燒一段時(shí)間就開(kāi)始有了差別，決定質(zhì)量分的關(guān)鍵因素是點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率越高的，質(zhì)量分就會(huì)越高，點(diǎn)擊花費(fèi)就會(huì)越低。前期燒詞把質(zhì)量分燒起來(lái)，后期你會(huì)好操作很多。

既然質(zhì)量分如此重要，要該去優(yōu)化我們的點(diǎn)擊率呢?主圖，創(chuàng)意圖，測(cè)圖。淘寶本質(zhì)是賣(mài)圖片。有好的主圖就能解決一系列問(wèn)題。

如果大家準(zhǔn)備去推款，直通車(chē)需要一直開(kāi)下去的，那就要持續(xù)不斷開(kāi)，最好是起點(diǎn)低一點(diǎn)成遞增的趨勢(shì)不斷提高投入去開(kāi)讓淘寶覺(jué)得你是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，如果你只打算用直通車(chē)去帶動(dòng)一下搜索之后不開(kāi)了，那就可以花點(diǎn)錢(qián)拉動(dòng)搜索之后就可以不開(kāi)了。

淘寶直通車(chē)投放平臺(tái)怎么設(shè)置好？推廣有效果嗎？

要做好淘寶店鋪的推廣工作，直通車(chē)投放是首選，因?yàn)橥ㄟ^(guò)直通車(chē)投放工作，我們可以大大提升曝光量，從而達(dá)到交易量的提升。對(duì)于新手朋友來(lái)說(shuō)，開(kāi)直通車(chē)有很多地方需要學(xué)習(xí)，首先是推廣的基礎(chǔ)設(shè)置。

一、直通車(chē)投放平臺(tái)怎么設(shè)置好?

1、推廣的時(shí)間

不同的產(chǎn)品，適合推廣的時(shí)間段是不一樣的。我們要先對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行分析，了解產(chǎn)品流量的高峰期，可以在這個(gè)時(shí)間段加大投放比例。其次，我們要對(duì)買(mǎi)家的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分析，分析在哪些時(shí)段成交較高，然后加大投放的比例。最后還要根據(jù)一下自己的客服在線時(shí)間來(lái)決定投放時(shí)段，畢竟買(mǎi)家看過(guò)你的寶貝之后一般還會(huì)有所疑問(wèn)，還要咨詢(xún)你的客服，消除疑慮，更詳細(xì)的了解你的商品。

2、地區(qū)的選擇

以前就舉過(guò)例子，根據(jù)季節(jié)、氣候等因素，選擇合適額投放地域。

比如，你的產(chǎn)品是特厚的棉衣，我們的投放地區(qū)基本就以北方為主，因?yàn)槟戏交咎鞖廨^為暖和，穿這種特厚棉衣的機(jī)會(huì)比較小。然后選擇投放地域之前要分析自己的產(chǎn)品特性，分析好自己的產(chǎn)品更符合哪些地區(qū)的人群需求。

3、推廣的人群

這里就不多說(shuō)了，簡(jiǎn)單概括就是根據(jù)天氣、還有產(chǎn)品等因素，針對(duì)性的做人群的定位設(shè)置單獨(dú)溢價(jià)。

4、推廣端口

頭投放的端口是多樣化的，首先是淘寶站內(nèi)，這個(gè)肯定是首選的，還有其他的網(wǎng)站自己隨意決定。此處提醒大家一點(diǎn)，PC端與無(wú)線端的直通車(chē)計(jì)劃要去分別開(kāi)來(lái)，分別進(jìn)行優(yōu)化管理。由于無(wú)線端與PC端的規(guī)律不同且表現(xiàn)得比PC端要強(qiáng)，通常無(wú)線端的投放比例要高于PC端，分開(kāi)做便于優(yōu)化管理。

二、推廣有效果嗎?

有效果

淘寶直通車(chē)推廣最主要的好處是可以帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)效益。只要方法使用得當(dāng)，產(chǎn)品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)好，成交量和瀏覽量都是直線飆升的。不過(guò)，大家要知道，不是所有的寶貝都可以做，要有主題有創(chuàng)意有突出，這樣才有最好的效果。

直通車(chē)開(kāi)通之后，我們就要建立推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品做推廣投放，以上這些地方都是商家需要設(shè)置的，大家要根據(jù)產(chǎn)品的特性和消費(fèi)者的習(xí)慣等方式來(lái)選擇設(shè)置，這些對(duì)投放的效果是有很大的關(guān)系的。

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