淘寶直播的效果確實(shí)很不錯(cuò)，但是操作淘寶直播需要花費(fèi)的時(shí)間和精力也有很多，所以對于一些新手賣家來說還是會(huì)有一些擔(dān)心，想要打聽一下這個(gè)新手做淘寶直播好做嗎？

一、新手做淘寶直播好做嗎？

看情況

淘寶直播要有一定的粉絲量才開得起來的，開直播容易，做起來難。淘寶直播也是需要人氣的，這幾就需要賣家自己琢磨著怎么去提升人氣。

前期直播間流量少是很正常的事情，你需要學(xué)習(xí)更多的語言技巧，控場能力，吸粉技巧等。當(dāng)你的粉絲積累多了，直播間流量才有可能增加。

堅(jiān)持磨煉自己的水平，把直播本身做好，建議大家多看看自己同行做得比較好的主播，最好是同層級的，很多東西都可以模仿或者復(fù)刻。

二、新手做淘寶直播怎么賺錢？

如果你想要在直播這條路上走得長遠(yuǎn)，那就一定要把這個(gè)平臺的規(guī)則了解清楚，知道什么可以播，什么不可以播，這樣才能成功地避開雷區(qū)。

淘寶直播自權(quán)限下來的第一場直播的后一周為新手扶持期，很多新手不了解，浪費(fèi)了這個(gè)扶持期，平臺扶持時(shí)就會(huì)考核直播間的內(nèi)容，主要通過轉(zhuǎn)粉率來考核直播間；新開的直播間抓住這個(gè)數(shù)據(jù)，您的直播內(nèi)容就不會(huì)差。

對于新主播來說，剛開始直播先不要上來就賣貨，可以在直播間分享一些私人生活，培養(yǎng)跟用戶之間的感情，畢竟對于大部分用戶來說，主播這個(gè)職業(yè)還是蠻神秘的。

淘寶直播是需要幫忙將產(chǎn)品銷售出去的，即使主播的宣傳能力再強(qiáng)，如果你的產(chǎn)品競爭力太弱，轉(zhuǎn)化也是不太可能的，這樣自己獲得的傭金也會(huì)比較少，同時(shí)還浪費(fèi)了自己的時(shí)間和精力。所以在選擇宣傳的產(chǎn)品時(shí)，要看看該產(chǎn)品的銷量、收藏量、展現(xiàn)量等數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)都高的產(chǎn)品，能有更多的轉(zhuǎn)化，是最值得自己去宣傳的產(chǎn)品。

因?yàn)殡娚讨辈ズ诵倪€是賣貨，隨著運(yùn)營模式的成熟，越到中后期，直播團(tuán)隊(duì)里主播其實(shí)更像一個(gè)演員，由運(yùn)營團(tuán)隊(duì)提供的產(chǎn)品、直播策劃腳本就顯得更加重要，而這個(gè)就是淘寶直播運(yùn)營未來的主要工作了。

新手做淘寶直播肯定有一些難度的，但是只要做得好，最后產(chǎn)生的實(shí)際效果還是挺不錯(cuò)的，所以賣家朋友們可以多去學(xué)習(xí)一下競爭同行的淘寶直播玩法哦。

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淘寶直播訪客轉(zhuǎn)化率怎么算？轉(zhuǎn)化率怎么提升？

其實(shí)每一場淘寶直播會(huì)產(chǎn)生很多的數(shù)據(jù)，比如說流量，轉(zhuǎn)化率，銷售金額等等，對于一些新手賣家朋友來說，可能還不知道這個(gè)淘寶直播訪客轉(zhuǎn)化率怎么算，趕緊去了解清楚吧。

一、淘寶直播訪客轉(zhuǎn)化率怎么算？

淘寶直播訪客轉(zhuǎn)化率計(jì)算方法為：轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù) / 所有到達(dá)直播間的訪客人數(shù))× 100%。

淘寶直播轉(zhuǎn)化率與產(chǎn)品、行業(yè)和主播個(gè)人擁有產(chǎn)品的能力有關(guān)。

如果你需要對比同樣流量層級下的優(yōu)秀賬號的轉(zhuǎn)化率來得到基準(zhǔn)值，如果是付費(fèi)流量占比較大的賬號，直播間和投放相互加權(quán)，好的時(shí)候可以做到5%-7%，還有一種人設(shè)特別強(qiáng)的，粉絲粘性特別強(qiáng)的賬號，轉(zhuǎn)化率也會(huì)偏高，也可以做到5%-7%。

二、淘寶直播轉(zhuǎn)化率怎么提升？

1、選有競爭力的產(chǎn)品

試著自己也給自己找一些商家，企鵝群、電商圈子都可以試試。給自己找一些真的物美價(jià)廉的產(chǎn)品來推，這樣能很大程度提高轉(zhuǎn)化率。(目前淘寶直播大部分還都在走低客單打法，高客單難推)

2、帶貨話術(shù)

產(chǎn)品介紹話術(shù)是重點(diǎn)，一般在這停留很久的，多是對產(chǎn)品有興趣。因此要講解明白產(chǎn)品的價(jià)值、優(yōu)勢和適用對象。除了專業(yè)術(shù)語之外，記得多舉例、比喻，生動(dòng)形象。圍繞產(chǎn)品“特色”講，突出重點(diǎn)，還要營造場景使用感。

合格的直播間，少不了互動(dòng)。明星直播在這一點(diǎn)上很有優(yōu)勢，比如“皇后娘娘”蔡少芬等人互動(dòng)感十足，也會(huì)增加用戶停留觀看的時(shí)間。

“促單”要抓住用戶的消費(fèi)心理——愛占便宜。不得不說，大多數(shù)用戶覺得“值得”，才會(huì)下定決心買。

3、增加直播間氣氛

我們可以在直播間跟粉絲做游戲，也可以在直播間分享一些生活中的小技能，這個(gè)可以根據(jù)我們的直播內(nèi)容擬訂互動(dòng)話題，還可以在直播間設(shè)置一些福利環(huán)節(jié)，激發(fā)用戶的參與熱情。不管我們在直播間用什么樣的方式跟用戶互動(dòng)，我們的互動(dòng)內(nèi)容都要貼合自己的直播賬號的定位。

淘寶直播訪客轉(zhuǎn)化率是一個(gè)很重要的數(shù)據(jù)，直播轉(zhuǎn)化率肯定是越高越好的，所以賣家朋友們需要多思考一下怎么進(jìn)行淘寶直播，轉(zhuǎn)化率會(huì)越來越高哦。

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