價格是影響商品轉(zhuǎn)化率的一個重要因素，在寶貝上架之前，一定要做好充分的市場分析，千萬不可按照自己的想法而隨意定價。其實商品定價是非常簡單的，下面我們分享淘寶商品定價會分析的六大技巧。

　　1.高價法

　　高價法又叫取值定價法，即在新商品開始投放市場時把價格定的遠遠高于成本，使店鋪在短期內(nèi)能獲得大量盈利。

　　前提條件：新商品投放市場初期時，產(chǎn)品的價格需求較小，競爭對手較少，市場需求大。

　　法則：獨一無二的商品才能賣出獨一無二的價格。

　　缺點：是一種短期謀求最大利潤的策略，適合于一些資金比較短缺的中小店鋪應急。不利于樹立店鋪形象，是短期的行為，因為淘寶上面同款出現(xiàn)的速度也是很快的，所以在初期的時候才能達到賺錢的效果。

　　2.低價法

　　這種策略與高價法相反，先將產(chǎn)品的價格定的盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費者所接受和迅速開闊市場，優(yōu)先在市場取得領先地位，又稱滲透定價

　　優(yōu)點：由于利潤過低能有效的排除競爭對手，使自己能長期占領市場，并不斷的更新?lián)Q代，樹立品牌形象。

　　缺點：利潤相對較低

　　3.九九尾數(shù)定價法

　　寶貝銷售價格的尾數(shù)采用九九，是西方零售商根據(jù)顧客消費心理采用的定價法，正常一件寶貝賣價50，但是買家采取49.9這樣，買家就會有一種心理，這件寶貝的價格是四十多元，相差一毛，但是在買家心理相差的就很多了，如果定價是50，買家就會覺得這件寶貝是50多買的，但是如果定價是49.9，買家就回認為這件寶貝是四十多買的。

　　4.分級定價法

　　把商品按照不同的級別，檔次，類型分別進行定價，使顧客便于按照等級進行購買，各得其所，產(chǎn)生一種合理可信的感覺。

　　同一款寶貝，不同選項，不同價格。

　　5.競爭策略

　　應該時刻注意潛在顧客的需求變化，可以經(jīng)常關注顧客的需求，保持網(wǎng)店向顧客需要的方向發(fā)展，在大多數(shù)網(wǎng)購的網(wǎng)站上，經(jīng)常會將網(wǎng)站的服務體系和價格等信息公開，這就是為了了解競爭對手的價格，提供了方便，隨時掌握競爭者的價格變動，調(diào)整自己的競爭策略，時刻保持產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。

　　通過魔鏡、爽歪歪、千里眼等插件可以查看競爭對手產(chǎn)品的上下架時間、銷量、關鍵詞排名等信息。

　　6.比較定價法

　　如果不確定某件商品的網(wǎng)上定價情況，可以在淘寶網(wǎng)中搜索自己要經(jīng)營的寶貝的名字，在查詢結(jié)果中就可以知道同款同類商品在網(wǎng)上的報價，然后確定自己的報價，注意，采用這類方式的寶貝，價格不宜和同款寶貝相差過多。

　　推薦閱讀：

　　淘寶天貓的定價策略有哪些?定價需要考慮哪些因素?　　

　　淘寶店鋪一口價有什么要求?淘寶產(chǎn)品定價技巧　　

　　定價和售價的區(qū)別有哪些?帶你看看淘寶定價技巧　　

大碼女裝淘寶店好做嗎？如何做起來？

 淘寶是目前比較受大家歡迎的電商平臺，越來越多的人想要在淘寶開店創(chuàng)業(yè)了，如果要開店的話，要確定好方向，目前大碼女裝淘寶店好做嗎?下面為大家進行相關的解答。

大碼女裝淘寶店好做嗎?

大碼女裝有市場的，但是建議您做全碼的，可以有更廣闊的市場，衣服開始的時候可以去批發(fā)市場淘貨，后期建議自己設計，拿到工廠生產(chǎn)，這樣比較好掌控市場。

大碼女裝淘寶店如何做起來?

1、前期把握住新產(chǎn)品扶持期，所以，要抓住點擊，主圖要有吸引力。前期可以直通車測款，測圖，主要看點擊，收藏，加購。以主推款帶動輔助款，只要選好款式，質(zhì)量沒問題，爆款還是很容易起來的。

2、如果是小商家，建議利用生意參謀，來選幾款相對藍海的寶貝，因為紅海的熱門太多想，小商家，沒措施競爭過實力雄厚的大商家，追跟的結(jié)果就是銷量慘淡。

其次，要分析淘寶人群，越少人做的越好，這樣競爭里小，你的機會也更多，但是也不得選擇完全沒有銷量的寶貝去做個人群畫像，當然越細致越好。

3、想讓瀏覽的人數(shù)上漲就要做到：

a) 注明賣點，切忌雜亂。如果只是款式的服裝，就不需要堆文字。

b) 服務要有區(qū)別，如4天退款等;如果有優(yōu)惠，也要在主圖上突出體現(xiàn)。

c)如何避開價格戰(zhàn)?差異化。如果無法避開，那么最重要的策略就是做好圖，賺取點擊，讓別人感覺上是不同的。因為客戶先點誰可能就先買誰。比如做主圖時主圖背景使用和同行相反的顏色，那么就能夠醒目凸顯出來。

d)如果實在沒措施設計出合適的主圖，那就參考和自己風格和價位相似的設計(看行業(yè)前幾名的直通車)，稍作更改或創(chuàng)新變?yōu)樽约旱摹?/p>

4、基礎頁設計，頁面太差會造成跳出率高，設計目的是吸引并留住客戶，讓其下單。

a)首屏要解決客戶的核心疑問，服裝，是否支持長更長時間的無理由退換，或衣服材質(zhì)是否真材實料。

b)可以將新產(chǎn)品添到有穩(wěn)定曝光的老品頁頭部作為海報。

c)打造關聯(lián)寶貝，在頁面中部可以放置搭配的套餐圖，這樣可以吸引客戶直接購買或者收藏加購，這樣可能會有她們喜歡的。

總而言之，大碼女裝淘寶店是有前景的哦，只不過針對的是一些特殊人群，如果你做全碼的話，消費者的人均空間會更大一點，點子對于提高效率來說會更有幫助。

推薦閱讀：

淘寶商品定價有哪些基本方法?慣用的定價方式介紹

淘寶商品定價有什么方法和技巧?淘寶商品六大定價技巧

淘寶寶貝定價技巧有哪些?淘寶商品如何正確定價?

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關注幕 思 城。