作為快手商家的你是否還在為直播間的下單轉(zhuǎn)化而苦惱呢?今天向大家推薦一款平臺新推出的營銷功能「寵愛紅包」來幫助您打造直播間的互動氛圍，促進(jìn)您直播間的下單轉(zhuǎn)化，快來學(xué)習(xí)一下如何使用吧!

一、什么是寵愛紅包

1、寵愛紅包的定義

寵愛紅包是主播可自主使用的營銷工具，主播在直播間發(fā)放紅包后，用戶可在紅包有效期內(nèi)在對應(yīng)主播自賣或分銷的商品上進(jìn)行購物抵現(xiàn)，但不可將紅包提現(xiàn)。用戶使用主播發(fā)放的寵愛紅包使用產(chǎn)生的營銷費(fèi)用由主播自行承擔(dān)。

注意：寵愛紅包可以和各類商家/主播優(yōu)惠疊加，用戶使用時的規(guī)則為：

優(yōu)先計(jì)算單品優(yōu)惠(作用于單品的立減價，如限時秒殺【商家出資】等);

在單品優(yōu)惠價格的基礎(chǔ)上平行計(jì)算店鋪優(yōu)惠(含商家券【商家出資】、主播紅包【主播出資】(同一訂單，店鋪券和主播紅包最多用一張，取最優(yōu))，滿減滿折【商家出資】、多件優(yōu)惠【商家出資】等)和平臺優(yōu)惠(平臺券);

最后逐個計(jì)算資金類優(yōu)惠(順序?yàn)椋簩檺奂t包【主播出資】、金幣【平臺出資】、現(xiàn)金補(bǔ)貼【平臺出資】、消費(fèi)金等)。

2、寵愛紅包的價值

2.1直播間互動價值

直播間彈窗發(fā)放寵愛紅包，調(diào)動直播間內(nèi)的氛圍;

2.2訂單價值

紅包可下單抵扣，刺激用戶轉(zhuǎn)化并提升ROI;

不計(jì)入最優(yōu)商家報(bào)價計(jì)算，不影響商品參與其他平臺活動。

2.3營銷價值

展示多維度效果數(shù)據(jù)，主播可根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，改進(jìn)營銷方法與策略，提升GMV增量;

展示紅包資金明細(xì)，可實(shí)時了解資金的明細(xì)數(shù)據(jù)。

3、準(zhǔn)入規(guī)則

商家需要開通分銷帶貨能力，方有機(jī)會開通寵愛紅包功能;

虛擬/跨境/本地生活等商品不支持設(shè)置寵愛紅包，具體以商家后臺相應(yīng)設(shè)置頁面提示為準(zhǔn)。

4、寵愛紅包的適用范圍

(1)使用方：領(lǐng)取到寵愛紅包的用戶;

(2)使用對象：在有效期內(nèi)，用戶領(lǐng)取寵愛紅包后，可在當(dāng)前主播購買紅包圈定的商品時，即可使用寵愛紅包。

二、寵愛紅包操作指南

1、設(shè)置端入口

地址：https://s.kwaixiaodian.com/zone/marketing/tools/v2

功能路由：電腦端登陸【快手小店】——【營銷中心】——【全部工具】——點(diǎn)擊【寵愛紅包】進(jìn)入

2、創(chuàng)建寵愛紅包

2.1錢包充值

進(jìn)入寵愛紅包活動頁面后點(diǎn)擊【創(chuàng)建活動】，系統(tǒng)會校驗(yàn)主播營銷錢包是否有錢，如果錢包金額為0，需點(diǎn)擊【充值】按鈕跳轉(zhuǎn)至充值界面

填寫需充值的金額后，選擇付款方式。目前平臺支持的付款方式有微信/支付寶掃碼支付(需收取1%的渠道手續(xù)費(fèi))，網(wǎng)銀支付，線下對公付款。

注：渠道手續(xù)費(fèi)平臺支持給主播開具對應(yīng)手續(xù)費(fèi)金額發(fā)票

2.2頁面信息填寫

點(diǎn)擊【創(chuàng)建活動】，按照要求填寫頁面信息，填寫完成點(diǎn)擊【提交】，即活動創(chuàng)建成功。

2.3 用戶領(lǐng)取路徑

【領(lǐng)取】主播手動發(fā)放/到了指定的發(fā)放時間時，直播間彈窗引導(dǎo)用戶領(lǐng)取;若因彈窗頻率過于頻繁等原因?qū)е挛磸棿埃扇ブ辈ラg右上角的資產(chǎn)掛件領(lǐng)取。

【使用】搶到紅包后用戶可從主播直播間、短視頻、店鋪進(jìn)入商品購買頁面進(jìn)行使用，在支付環(huán)節(jié)核銷紅包，寵愛紅包的使用有效時間以達(dá)人設(shè)定為準(zhǔn)。

【查看】用戶可在快手小店-券和福利查看紅包的領(lǐng)取和使用情況。

3、編輯寵愛紅包

狀態(tài)為【待開始】或者【進(jìn)行中】的活動支持編輯寵愛紅包。在“寵愛紅包活動列表”里找到想要更改內(nèi)容的活動，點(diǎn)擊【編輯】按鈕進(jìn)行活動信息更改，僅支持修改發(fā)行量。

4、結(jié)束寵愛紅包

在“寵愛紅包活動列表”里找到待開始或正在進(jìn)行中的活動，點(diǎn)擊【結(jié)束活動】按鈕進(jìn)行活動下線。

5、寵愛紅包數(shù)據(jù)監(jiān)控

營銷數(shù)據(jù)模塊點(diǎn)擊【查看更多數(shù)據(jù)】可以看到寵愛紅包相關(guān)的營銷數(shù)據(jù)詳情。

三、主播營銷錢包資金變動說明

1、主播營銷錢包扣費(fèi)說明

主播創(chuàng)建活動時，系統(tǒng)自動劃扣營銷錢包的金額。劃扣金額由設(shè)置的紅包面額和發(fā)放數(shù)量決定。

播創(chuàng)建活動時，系統(tǒng)自動劃扣營銷錢包的金額。劃扣金額由設(shè)置的紅包面額和發(fā)放數(shù)量決定。

舉例：主播面額設(shè)置有倆：

創(chuàng)建寵粉紅包1：紅包面額10，發(fā)放數(shù)量100

增發(fā)寵粉紅包1：紅包面額10，增發(fā)數(shù)量40

創(chuàng)建寵粉紅包2：紅包面額5，發(fā)放數(shù)量1000

那么此時劃扣的金額=10*100+30*40+5*1000=7200元

2、主播營銷錢包扣費(fèi)回退說明

四、發(fā)票相關(guān)說明

1、平臺給主播開票

您往主播營銷錢包里充值時所繳納1%渠道手續(xù)費(fèi)，可以去【快手小店pc后臺】-【資金】-【發(fā)票管理】-【在線發(fā)票申請(達(dá)人)】進(jìn)行開票申請，計(jì)費(fèi)項(xiàng)為寵愛紅包充值手續(xù)費(fèi)。

2、貨主給主播開票

對于發(fā)放寵愛紅包的主播而言，主播需要對紅包金額的部分自行向貨主索取發(fā)票。 參與活動的主播可以下載賬單，查看寵愛紅包使用的金額。

前期運(yùn)營合作階段，主播可以自行要求貨主開具發(fā)票。如果在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，對賬上存在疑難，可以聯(lián)系對接的運(yùn)營同學(xué)處理。

賬單下載入口：【 APP快手小店賣家版】--【賬戶資金】--【傭金收入】--【賬單管理】， 導(dǎo)出已結(jié)算和未結(jié)算賬單數(shù)據(jù)。導(dǎo)出的數(shù)據(jù)中有一列為主播補(bǔ)貼明細(xì)信息。

該列格式為【主播紅包(元)/A/寵愛紅包(元)/B/主播消費(fèi)金補(bǔ)貼(元)/C】，您可以使用excel的分列功能拿到每筆訂單中的寵愛紅包金額?；谠摻痤~您可以定期向貨主索取發(fā)票。

五、細(xì)則

1、用戶使用

需要在有效期內(nèi)使用(有效期由達(dá)人自行設(shè)置)

僅在對應(yīng)的達(dá)人直播間、短視頻、店鋪內(nèi)購物使用(達(dá)人售賣的場景下)

僅支持抵扣商品貨款，不支持抵扣運(yùn)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等，不得提現(xiàn)或轉(zhuǎn)贈

不支持特殊商品或類目：部分虛擬商品、風(fēng)控訂單、拍賣商品、保險(xiǎn)商品、跨境商品、定金預(yù)售的定金訂單等均不可使用寵愛紅包

無門檻紅包支持部分使用

2、取消/退款規(guī)則

六、常見問題

1、紅包使用規(guī)則

紅包不參與商品報(bào)價，不影響商品的前臺展示價格，可在提交訂單時看到寵愛紅包的優(yōu)惠金額。

無門檻的寵愛紅包，在下單時，支持拆分，訂單最低支付金額需大于等于0.01元。

舉例說明：如用戶有一個5元的寵愛紅包，購買了一個3元的商品，則本單可用2.99元寵愛紅包;5元寵愛紅包消耗2.99元，剩余2.01元可用。

2、活動結(jié)束/過期后退回的錢預(yù)計(jì)多久可以退回營銷賬戶

預(yù)計(jì)48小時內(nèi)退回。

3、用戶領(lǐng)取后可在哪里看到自己的紅包

側(cè)邊欄 - 快手小店 - 券和福利。

快手直播帶貨需要交保證金嗎？需要什么條件？

在快手軟件中有直播的功能，各位快手用戶們?nèi)绻劢z足夠多的話，可以利用直播達(dá)到帶貨的目的，這也是獲取收益的一種方式，那么進(jìn)行快手直播帶貨是否需要交保證金呢?

快手直播帶貨需要交保證金嗎?

要。

快手直播帶貨是一定要交保證金的，快手小店采用的是“一商戶一保證金”的模式，而繳納金額的多少則是根據(jù)商品類型決定的。另外，快手店鋪的保證金沒有上限，不過每戶最低繳納的保證金不能低于1000元。

快手直播帶貨需要什么條件?

分別是：綁定手機(jī)號、觀看視頻時長、發(fā)布公開作品至少一個、粉絲數(shù)大于6個、滿18歲、實(shí)名認(rèn)證、當(dāng)前賬號狀態(tài)良好、注冊時間大于七天、作品違規(guī)率在要求范圍內(nèi)。

1、想要在快手上賣東西需要滿足的最基本的條件，就是需要辦營業(yè)執(zhí)照。必須持有的營業(yè)執(zhí)照、法人身份證等必須在有效期內(nèi)，且提交的資料要與營業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營范圍相一致。

2、快手賬號已經(jīng)完成了實(shí)名認(rèn)證，且用戶年齡滿18歲。

3、快手賬號注冊使用達(dá)到了7天，并且綁定了手機(jī)號。

4、用戶連續(xù)7天都有觀看視頻，每次觀看時長達(dá)到了一分鐘。

快手直播賣貨怎么上架商品?

1、首先需要在相應(yīng)快手平臺搜索到想要添加的商品鏈接，正常情況下在商品或店鋪詳情頁面的右上角會有一個按鈕，單擊按鈕則可以彈出分享的界面，這個時候只需要選擇“復(fù)制鏈接”功能即可進(jìn)行下一步操作。

2、登錄用戶本人的快手賬號，并且在快手平臺拍攝短視頻或者選擇本地視頻上傳，進(jìn)入視頻發(fā)布頁面之后，選擇“個性化設(shè)置”這一項(xiàng)功能，通過這個功能則可以添加電商商鋪的鏈接了。

3、選擇個性化設(shè)置之后，在界面的最下方有一個“添加商品或店鋪”的功能供給選擇，點(diǎn)擊這個選項(xiàng)，并且添加之前粘貼的淘寶商品鏈接。

4、選擇發(fā)布作品即可在用戶的視頻中顯示想要添加的電商鏈接。

總而言之，如果要進(jìn)行快手直播帶貨的話是肯定要交保證金的。除了保證金要繳納以外，還有很多別的條件需要符合，各位快手用戶們都可以去進(jìn)行相關(guān)的了解。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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