花了大幾萬的學(xué)費(fèi)，告訴你收納整理師這個新型行業(yè)，是否可以賺錢？

大家勢必有在抖音看到過，“收納師月入過幾萬”的視頻。我站在一個局里人也是局外的角度告訴大家，半真半假。真的是“確實(shí)是有人達(dá)到月入過好幾萬，但并非全部”。假的是抖音上的宣傳方式太過夸張，而掩蓋了事實(shí)。而事實(shí)是如何，我將在這邊文章里，跟大家說明一下，此文章也不能完全代表收納整理行業(yè)的現(xiàn)狀，僅僅代表我的個人觀點(diǎn)。

前言

一 我是誰

我是一名在家政行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，昵稱安安麻麻，在上一篇《以家電清洗生意為例，聊聊草根如何做長久生意》也介紹過我自己。93年，家政創(chuàng)業(yè)者，在2017年10月開始，以家電清洗為切入點(diǎn)進(jìn)入家政行業(yè)。在去年11月時，才新增了家庭衛(wèi)生管理師項(xiàng)目，今年3月，公司新增收納整理師項(xiàng)目。將兩者合并為家庭衛(wèi)生整理師。據(jù)我目前所知，整個市場上目前還是我們一家。因?yàn)檫@是兩個行業(yè)細(xì)分，而且兩者差別還是很大的。將在后面文章中，將闡述這一點(diǎn)。而我在今年六月七月這兩個月花上大幾萬，將自己和團(tuán)隊(duì)送至專門的 收納整理師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。而這從中也真正打開了收納整理師這個大門。自己也成為了高級衣櫥，高級空間真理師。而我將所學(xué)也投入到市場中去。

2.關(guān)于此篇文章，你可以收獲什么？

了解什么是收納整理行業(yè)？收納整理的行業(yè)前景如何？自己適合去做這個方向嗎？如果要做，那該如何下手，步驟是如何？

3.首先要讓大家放下自己心中常見的錯誤點(diǎn)。

1.收納這不是女生天生就會的嗎？不就是疊疊衣服，收拾東西。

通俗的來說，收納整理師就是幫助用戶進(jìn)行收納整理服務(wù)，雖然看起來好像很簡單，但是其中卻大有學(xué)問，比如如何將一對雜物根據(jù)用戶喜愛進(jìn)行分類布局，如何進(jìn)行空間構(gòu)造設(shè)計(jì)，如何布局定制一套科學(xué)的存放體系等等，每一個環(huán)節(jié)都需要整理師精心布局，甚至小到一個小物件的擺放，都需要細(xì)細(xì)考量。

2.收納整理師應(yīng)該就是家政保潔員？

首先，兩者都為職業(yè)，沒有高低貴賤之分。只是兩者的工作內(nèi)容不同，收納整理師僅對物品進(jìn)行空間上的管理安排，并不負(fù)責(zé)空間的衛(wèi)生情況，像掃地，擦玻璃他們一概不碰。一句話概括就是收納整理師“治亂不治臟”。而家政保潔員，他們只負(fù)責(zé)客戶家的家居衛(wèi)生情況，他們或許會簡單的收拾一下，不涉及空間改造。一句話概括就是家政保潔員“治臟不治亂?！眱烧叩墓ぷ鲀?nèi)容不同。所以針對兩個職業(yè)的不同，在根據(jù)客戶的“希望家里有干凈整潔舒適的要求”我們公司才提議將兩個職業(yè)合并成一個新的職業(yè)“家庭衛(wèi)生整理師”，治臟又治亂！

3.收納整理師起源于日本？

因?yàn)榇蠹覍κ占{整理師的第一印象來源于山下英子的書籍《斷舍離》，而且日本女性的居家方式讓人印象深刻，所以大家都先入為主了。收納整理師最早起源于美國，因其簡約，科學(xué)的整理風(fēng)格迅速被日韓等國家所喜愛，經(jīng)過三十多年的發(fā)展，在如今的日本，已經(jīng)是比較大眾的行業(yè)了。目前收納整理師在國內(nèi)還屬于一個新興職業(yè)，而如果是長期在美國、日本、韓國等地方生活過的人，相信對于這個詞就不那么陌生了。

二.項(xiàng)目背景

1.關(guān)于收納整理

收納整理這個行業(yè)在國內(nèi)，目前已經(jīng)存在十余年了，只是隨著抖音的曝光，最近才慢慢進(jìn)入大家的視線，所以也算上是新興行業(yè)，之前的收納整理鮮為人知，而目前才算的上是真正起步。

2.收納整理的市場如何？

收納整理的市場是非常大的。

為什么這么說呢？從以下幾個趨勢去做分析：

1）高房價，以及目前的限購，限貸政策，讓很多人換房子成了一大難事，但家庭人口在發(fā)生變化，像小孩出生，小孩上學(xué)等等，都需將自己家的環(huán)境發(fā)生變化，喬遷喬遷不了，那么只能選擇原先的房子進(jìn)行空間改造，收納整理，來滿足接下來的生活需求。而在這時，有人會提出，那不就是要裝修嗎？如果客戶沒有了解到真正的收納真理，那么他就會找一家裝修公司，重新裝，然后自己搬出去，那么這樣一來，花費(fèi)大幾十萬，一般人也選擇不裝了。而收納整理，他僅需花小幾萬就可以將空間改造好，而且不影響原先客戶居住，也沒有裝修污染，收納整理過后，客戶一家人可以因此過得很舒坦。那么這種，花小錢就可辦大事的事情，是不是未來還是挺可期的，而在這時，就是市場宣傳，收納意識潛入。而我們公司確實(shí)就遇到了真實(shí)的事情，我們公司在前段日子，遇到一位想要全屋整理收納的客戶，她家并非是東西多。而是遇到了幾個問題，一是因?yàn)閷幉ń裉?月份以來，出了限購政策，二手房限貸政策，這讓他們原先要換房子的計(jì)劃泡了空。二是家里是兩個小孩，一男孩，一女孩，隨著小孩的長大，現(xiàn)有的居住環(huán)境讓他們家庭一團(tuán)糟。哥哥沒有獨(dú)立的學(xué)習(xí)空間，妹妹沒有獨(dú)立的玩?？臻g，結(jié)果哥哥學(xué)習(xí)時，總會被妹妹打擾。如果這個問題沒有解決，哥哥的學(xué)習(xí)情況不容樂觀，家庭環(huán)境氛圍也很不樂觀。于是希望通過我們的家庭收納整理服務(wù)，解決這個問題?？傮w收納整理改造費(fèi)用大概在兩萬多。我跟客戶解釋到，寧波一套市區(qū)房子的價格在三萬左右，而您僅需花一平方不到的錢，將家“換成了新家”?？蛻粝胂氪_實(shí)是，于是她就下了單。

2）趨于人性。人性不好的一面就是懶，還有一面就是貪。所以懶得收拾，將家過成了倉庫，永遠(yuǎn)找不到自己的東西在哪。因?yàn)橄胍獡碛懈?，所以家里囤了很多暫時用不上的東西。而在這種環(huán)境下，總會有崩潰的一天。像我們一個客戶，就因?yàn)榧依锾珌y了，夫妻感情不和，丈夫不愿意著家。而不好的家居環(huán)境，確實(shí)對家人會產(chǎn)生不好影響，特別是對孩子的教育。在凌亂家庭中長大的孩子，他不能夠很理智清晰地分析問題，他會去逃避問題，也不能夠?qū)Ｐ膶W(xué)習(xí)，甚至是沒有邊界感。所以干凈整齊的家居環(huán)境是未來必須重視的，而這種重視程度，隨著90后群體的成家也會慢慢增加。

3）收納整理市場大，是不是因?yàn)檎硗旰?，還要整？錯！收納整理市場大，并不是它的復(fù)購率，真正的收納整理是一次整理完，永不復(fù)亂，所以不存在復(fù)購。而也有的家政機(jī)構(gòu)推出整理包年服務(wù)。而往往這種機(jī)構(gòu)，他就是上門疊衣服，并不是真正的收納整理。收納整理服務(wù)最好的是“能掛則掛，不疊”。因?yàn)槿耸怯卸栊缘?，只要是疊衣服肯定會復(fù)亂，所以我們服務(wù)的客戶，一般是改衣櫥結(jié)構(gòu)，衣服全部掛起來，在換季的時候，僅需將換季的衣服從百納箱拿出，然后掛到衣桿上，過季的衣服自己換回至百納箱，也不需要我們的再一次服務(wù)。除非他的家庭結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，需要做功能性調(diào)整，我們才會出現(xiàn)。收納整理市場大，就在于它所帶來的口碑效應(yīng)?？蛻艨梢允苡媒K身。

2.關(guān)于整理收納上門收費(fèi)價格

目前主流分為三種計(jì)價方式：

1)時薪制：20元/小時 。此種計(jì)算方式，客戶心里是沒有底的，不知道幾個人什么時候可以結(jié)束，而且一般都是好幾個人一起整理，所以在整理的時候，客戶的心思是不輕松的，時間就等于金錢，對于客戶來說，也怕磨洋工。所以不建議采取這種方式。

2）按柜體延米計(jì)算：像我們所學(xué)習(xí)的機(jī)構(gòu)，它的報價是998元/延米。什么意思呢，就是一個衣櫥的橫向長度是3米，那么收費(fèi)價格是998*3=2994元，這僅僅是服務(wù)人員的費(fèi)用，還不包含收納工具，那么大多數(shù)人面對這個價格的反應(yīng)是，還是別整了，自己都可以買一個新的衣櫥了。而它的價格是因?yàn)樗?wù)的人群，一般都是一二線城市的超級有錢人，像明星網(wǎng)紅。所以他們能夠接受這個價格，如果你要做這個價格，那么先要分析你自己的客戶結(jié)構(gòu)，是否滿足。而他們最主體的業(yè)務(wù)并非是上門服務(wù)，而是培訓(xùn)服務(wù)。所以每個價格的制定應(yīng)該根據(jù)自己所處的市場環(huán)境和自己的資源。

3）按地面面積計(jì)算。這種計(jì)算方式，我們自己在用。根據(jù)不同區(qū)域，所制定的收費(fèi)價格不同，因?yàn)槲覀兯鎸Φ氖侵懈叨丝蛻簦栽趦r格設(shè)定上，也不會太高，處于居中水平。

那么可以計(jì)算出如果是一戶人家的全屋收納整理價格，100*58=5800元 需要三個人三天整理完成，除去公司抽成20%，那么每人每天的服務(wù)收入是515元。

3.關(guān)于收納整理培訓(xùn)價格

往往學(xué)收納整理的，并非是蹦著上門服務(wù)的價格去的，更多的機(jī)構(gòu)選擇的是開培訓(xùn)班。為什么呢？因?yàn)橛幸徊糠秩后w，認(rèn)為自己花那么多錢請人上門服務(wù)，搞不好后面還會亂，還不如我自己來學(xué)習(xí)，學(xué)完以后，整理自己家沒有問題。還有一部分群體，覺得自己家里太亂，讓人上門整理，看到的話，臉上掛不住，還不如自己學(xué)了，慢慢整理。也有一部分群體，是想要自我創(chuàng)業(yè)的，因?yàn)檫@個行業(yè)沒有什么投入成本，僅需自己學(xué)好相關(guān)知識，用好自己的資源，打造自己的個人IP，在抖音上宣傳一番，再吸引別人加入他的培訓(xùn)。還有一種是機(jī)關(guān)單位的沙龍活動，需要收納整理課程去撐場面。培訓(xùn)班的價格是不統(tǒng)一的，有的幾千，有的幾萬。學(xué)習(xí)費(fèi)用參差不齊，派系也會不同，所學(xué)的東西也是不一樣的。至于這一點(diǎn)，大家可以關(guān)注幾個整理市場上比較大的公司

1）留存道 成立11年，學(xué)習(xí)費(fèi)用比較高，為避免打廣告的嫌疑，大家可以自己去關(guān)注它的公眾號。它主張的是留存有道，并非斷舍離。我們學(xué)習(xí)的是留存道體系，因?yàn)槲覀冇X得它比較適合中國人。

2）莉家整理。創(chuàng)始人是莉姐，原先是家政服務(wù)員，因?yàn)樯祥T服務(wù)比較多，摸索出屬于自己的收納之道，因常在抖音上做分享，而被大家熟知。也可以關(guān)注莉家整理，她的培訓(xùn)側(cè)重于收納和短視頻營銷。

3）納爺?？梢远兑羲阉骷{爺?shù)氖占{研究所。納爺是95后的收納師，在抖音上爆紅，也因?yàn)樗姆窒?，讓很多人知道了收納師這個行業(yè)的存在。

如果自己不想出昂貴的收納學(xué)習(xí)費(fèi)用，僅僅是學(xué)來自用的話，那么關(guān)注以上幾個公眾號，像留存道里面就有99元的視頻教學(xué)課，然后可以自己買一些收納類的書籍。對于書籍，我提幾個意見，因?yàn)槭占{行業(yè)目前分好幾個派系，如果你喜歡日式的風(fēng)格，講究斷舍離，那可以去看山下英子的《斷舍離》，她更多強(qiáng)調(diào)的是人的作用，人要去控制自己的欲望。而如果你覺得不太適合自己，那么可以看留存道創(chuàng)世人汴櫟淳的《留存道－富足且自主的生活》，《收納給你變個大房子》《好好裝修不將就》，而她強(qiáng)調(diào)的是空間的作用，通過空間，去影響人，從而去控制物品。兩者還是有很大的不同。

如果你自己想要創(chuàng)業(yè)，那么你需要做以下幾個分析

1.自己是否有中高端客戶的資源，朋友的不算，只能算自己的，如果自己從事房地產(chǎn)銷售，金融等行業(yè)，那么你僅僅只能考慮，把它作為副業(yè)去做考慮，僅僅因?yàn)檫@個是不夠的。

2.自己的宣傳能力是否可以，是否有同樣對收納感興趣的伙伴，是否可以忍受前期的不賺錢。納爺在火起來以前，前面十多單都是屬于公益單，純粹就是練技術(shù)。

3.自己對收納行業(yè)是否是真心熱愛，而并不僅僅是因?yàn)殄X。這點(diǎn)其實(shí)非常重要，只有你真心熱愛，客戶才會感受到你的真誠服務(wù)，才會感染他人，你才會更投入身心地做事。而這一點(diǎn)是可以突破前面兩點(diǎn)的要求的。真心熱愛，所以永恒。我們團(tuán)隊(duì)里面的凱哥，他是30歲出頭，他是因?yàn)檎嫘臒釔凼占{，可以忍受前期的凄涼。隨著我們的努力，最近的收納整理訂單也逐漸增多。他對收納整理的執(zhí)著，也感染了我們團(tuán)隊(duì)的小伙伴們。

如何在收納行業(yè)創(chuàng)業(yè)起步？

1.首先要學(xué)習(xí)技能。收納整理行業(yè)的完整學(xué)習(xí)周期在10天。

2.技能學(xué)完以后，找小伙伴，并且自己傳輸給他們。

3.如何尋找目標(biāo)客戶

1）和一些機(jī)構(gòu)舉報公益或者收費(fèi)的收納整理沙龍。例如與親子餐廳的親子整理沙龍活動。

2）和家政公司合作。主要看家政老板，有沒有自己想做收納整理方向，如果沒有，你就可以和他合作，但也要做好心理準(zhǔn)備。

3）從自己家或朋友家著手，拍攝抖音宣傳，這個宣傳的好，確實(shí)可以帶來不少上門服務(wù)訂單。

收納整理真正的盈利點(diǎn)，并非上門服務(wù)，而是開展培訓(xùn)。前期需要上門服務(wù)，作為案例積累，后期才能開展培訓(xùn)。而培訓(xùn)收費(fèi)，如果在當(dāng)?shù)厥袌鲩_展的是興趣類的培訓(xùn)，那么一人是6百左右，如果是技能類的培訓(xùn)，那么就是一人三千多元，這也是那么多人想做收納整理的原因，就是在于收納培訓(xùn)費(fèi)用。

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