淘寶直播無疑是現(xiàn)在商品推廣引流的有效工具了，可以說直播能夠迅速提升商品轉化，不過商家開通直播之后，就要選擇主播進行合作了，那淘寶直播用點淘還是淘寶主播?接下來我們就來給大家講解一下這方面的內(nèi)容。

一、淘寶直播用點淘還是淘寶主播?

首先要知道點淘就是淘寶直播：

1、從APP形式來看：

(1)淘寶達人直播對賣的產(chǎn)品沒有限制，非常適合那些沒有貨源的主播，可以通過淘寶V任務這個平臺來接單或是招商?？梢栽僦辈ラg掛上別的商家的產(chǎn)品鏈接，通過買他人的貨品從中賺取傭金。

(2)達人直播的優(yōu)勢在于商品上新快，因為不是自己的貨源，只需要和其他店鋪進行對接就可以，就算那些是上新非常頻繁的女裝店也很難做到每天都有貨上新。有優(yōu)勢必有劣勢，做達人直播有一個劣勢就是直播只能是開通達人賬號的那個人進行直播，不能換主播。達人直播在運營商是屬于被動型的，達人直播受控于時間、市場和貨品。

2、從消費者的角度來看：

(1)達人直播實收情感驅使，我喜歡你我就看你，而店鋪直播更多的是因為需求，我需要你介紹的商品，我才選擇看你。

(2)在看達人直播的時候，消費者會被達人激發(fā)出消費欲望;而商家店鋪直播，是消費者本來已經(jīng)有消費欲望了。

(3)達人直播有人格認同，如果主播和粉絲是同類人，容易引起情感共鳴，而商家店鋪直播更多的是性價比的認同，比起主播更認同產(chǎn)品。

二、點淘和淘寶直播區(qū)別在哪?

點淘的兩大顯著特色是，一點是淘采取了短視頻加直播的雙核模式，另一點是獨有的“點一點”按鈕，這兩點在原來的淘寶直播上面可是沒有的。

在產(chǎn)品邏輯上“點淘”很生動形象的囊括了原來的“淘寶直播”的購買邏輯，結合淘寶最新的一系列改動：“微淘”升級為“訂閱”、買家秀社區(qū)升級為逛逛，我們可以得知：在淘寶平臺，內(nèi)容化是淘寶未來必須也是最重要的一個戰(zhàn)略版塊。另外，點淘將上線獨有的"點一點"按鈕。當消費者在視頻中看到感興趣的商品時，可以通過"點一點"鏈接到相關產(chǎn)品，提高了大家購買的速度。

總之淘寶直播和點淘雖然都是直播平臺，并且在一定程度上就是同一個，但還是有些區(qū)別的，不過對于商家來說，這兩個都是很有效的推廣方式，建議商家好好利用!

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淘寶服裝主播說話技巧有哪些？衣服介紹技巧是什么？

現(xiàn)在有很多淘寶平臺上的店鋪都在操作直播，會招聘一些主播進行直播的操作，通過直播來賣出更多的銷量，獲得更多的利潤，那么今天想要跟大家分享一些淘寶服裝主播說話技巧！

一、淘寶服裝主播說話技巧有哪些？

1、當客戶問：" 太胖了，能穿嗎？"這時候可以說：" 小姐姐報一下身高和體重，我給你參考一下哦 "（然后引導購買貨品）。

還有客戶會問哪里可以下單？還有沒有別的顏色等問題，我們也要及時針對性地回復。

淘寶服裝主播自身要對話術聊熟于心，并且不斷地用手機為用戶教學怎樣拿到你直播間的優(yōu)惠券，一步一步去教。觀眾操作都是不熟練的，要在他沒買東西的時候就感受到你是一個耐心的主播，我們的直播間是可以信任的。

2、追單話術：寶寶們注意啦，線上搶購的人太多，咱以付款的時間為主，大家看中了抓緊時間下單哈！

二、淘寶主播衣服介紹技巧是什么？

1、面料

面料（90%的棉跟10%的氨綸），為什么要加倍10%的氨綸呢，是為了不起球

2、做工細節(jié)

做工細節(jié)全部是做了包邊的，拉鏈都是磨砂的

3、品牌

品牌上有什么故事可以去說

4、顏色

你的顏色優(yōu)勢有哪些？

比如奶咖色是一個很溫柔的顏色，這個顏色呢，走在外面，是絕對不會撞衫的一個顏色

淘寶直播主播最好是可以邊試衣服邊講解衣服的質地，適合的身材，以及衣服的風格，該如何搭配等等，最好是可以從一些衣服的特色細節(jié)去入手為大家講解，以此來吸引消費者關注和購買。

淘寶直播賣衣服的時候一定要結合促銷活動一起進行，為何要做促銷活動呢?為了滿足用戶的占便宜心理，這個心理應該基本上是所有的買家都具備的，所以直播賣衣服的時候做一定的促銷活動，成交效果還是不錯的。

其實不管是在淘寶平臺上賣服裝還是售賣其他的產(chǎn)品，賣家朋友們都是可以好好研究一下直播的玩法，相信通過操作好直播可以大大提升產(chǎn)品的售出數(shù)量。

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