淘寶做加購有什么作用？怎么樣效果最好？

在淘寶平臺中很多的淘寶商家們會去做加購，對于一些新手商家來說可能存在疑問，想知道淘寶商家們這樣做到底有什么好處?為了解決大家的疑問，接下來的內(nèi)容中進行相關(guān)的解釋。

淘寶做加購有什么作用?

1、可以提高產(chǎn)品人氣權(quán)重從而獲得更好的展現(xiàn)曝光

2、收藏加購可以降低訪客的流失率

3、收藏加購能有效獲取手淘首頁流量

客戶加購收藏可以提高購物車轉(zhuǎn)化率，對于排名也會有很大的幫助，這方面一定需要好好利用。

收藏簡單理解可以理解為這個商品我喜歡，是我想要的，但是我不一定是要去進行購買。

加購簡單理解可以理解為這個商品我想買，想要去進行購買，但是我不一定是現(xiàn)在就會立即去進行購買，不同的品類肯定需要去進行對比，需要進行長時間決策的品類好處是比較明顯的。

淘寶官方一直有在弱化收藏對于店鋪寶貝排名的影響，手淘不論是收藏店鋪或者是收藏寶貝，收藏的位置隱藏的也是比較深的，但是加入購物車在手淘底部有明顯的位置，在這里可以看出加購的權(quán)重會稍微高一點。

收藏和加購的產(chǎn)品邏輯不同，在手淘和會場的個性化算法上也有一定的差異，收藏的算法會持續(xù)給客戶推薦瀏覽過商品的類似寶貝，也會推薦同行類似的寶貝，算法人為用戶有瀏覽過所以對于同類寶貝是有需求的，幫助用戶可以進行多方選擇，加購的算法人為用戶是已經(jīng)選擇好了，等時間下單而已，避免打擾用戶在個性化上面不會持續(xù)進行推薦

怎么樣效果最好?

一、買家痛點分析

不論是做什么產(chǎn)品，需要先知道產(chǎn)品的賣點是什么，通過產(chǎn)品賣點從而吸引客戶，可以通過數(shù)據(jù)收集、分析和思考，分析客戶痛點，利用痛點來打動客戶，讓這些客戶對產(chǎn)品以及店鋪留下深刻的印象，促使客戶進行收藏加購，最終下單購買。

二、收藏有禮設(shè)置

收藏有禮可以通過一些促銷工具進行實現(xiàn)，如：收藏大師，可以設(shè)置用戶收藏了店鋪可以領(lǐng)取無門檻收藏紅包。

或者也可以使用淘金幣進行營銷，適當(dāng)?shù)乃徒饚艛?shù)量，用戶會為了購買使用紅包而去收藏店鋪，當(dāng)客戶成為店鋪的粉絲之后，微淘以及后期的推廣活動店鋪粉絲都是可以看到的，這樣也可以促進二次轉(zhuǎn)化。

賣家也可以給到店鋪收藏加購的客戶一些小福利，如：收藏加購可以享受優(yōu)先發(fā)貨、贈送運費險或者是小禮品等等，利用產(chǎn)品的附加值實現(xiàn)利益最大化。

三、客服引導(dǎo)

客服在增加店鋪轉(zhuǎn)化這方面也有著至關(guān)重要的存在，當(dāng)客服和客戶溝通時，引導(dǎo)客戶進行收藏店鋪，可以適當(dāng)提醒一下收藏店鋪可以獲取紅包或者贈送小禮品等等。

四、收藏加購?fù)斗盼恢?/p>

收藏加購?fù)茝V肯定是需要的，客戶是不會輕易去點擊收藏加購的，除非是真的需要產(chǎn)品，怎么樣才能夠促使客戶去進行收藏加購，那就要看賣家是否會選擇位置，一般投放位置有主圖、SKU、詳情頁等都是可以的，在主圖可以顯示收藏加購的字樣，產(chǎn)品屬性里面可以寫上收藏加購贈送什么禮品等一些可以提醒客戶進行收藏加購的字樣等。

五、產(chǎn)品SKU文案的運用

賣家對于產(chǎn)品的SKU有兩種操作方法

1)寫SKU文案，庫存設(shè)置0，在屬性里面可以指定SKU文案，增加曝光量從而可以讓買家看到。

2)賣家可以在已售產(chǎn)品的SKU上加文案，吸引客戶。

對于淘寶商家來說，一件商品的加入購物車數(shù)量特別多的話，那么說明這件商品的發(fā)展非常的不錯，所以這么多的淘寶，商家們會去加入購物車，希望上面內(nèi)容能夠解決大家的問題哦。

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