我們?cè)谵D(zhuǎn)化階段，不管是搜索流量還是付費(fèi)流量轉(zhuǎn)化率都是很低，首要，經(jīng)過(guò)直通車(chē)獲取流量，就相當(dāng)于在拉新，不管是做付費(fèi)推行還是做免費(fèi)流量。

一：拉新拉新的術(shù)語(yǔ)一般用在活動(dòng)推行中，可是只需是獲取流量階段，用拉新來(lái)描繪也能夠。

關(guān)于做付費(fèi)推行的新商家來(lái)說(shuō)，首要，不要考慮轉(zhuǎn)化，而是考慮拉新，由于在淘寶權(quán)重的評(píng)判中，拉新便是一個(gè)權(quán)重評(píng)判的指標(biāo)，也便是引流，不管用任何渠道引流，都是相同。

只需流量越多，那么權(quán)重就越大，淘寶體系不會(huì)查核現(xiàn)階段推行，由于沒(méi)有評(píng)判規(guī)范，所以?xún)H有能評(píng)比的便是引流，體系不會(huì)更傾向于轉(zhuǎn)化。

二：收割所謂的淘寶收割方案便是經(jīng)過(guò)淘寶直通車(chē)去收割人群的，指的便是跟自己淘寶店肆產(chǎn)生過(guò)聯(lián)系的人群，像是轉(zhuǎn)購(gòu)藏過(guò)的、閱讀未購(gòu)買(mǎi)、閱讀智鉆、閱讀猜你喜愛(ài)這類(lèi)人群，然后商家經(jīng)過(guò)花錢(qián)開(kāi)直通車(chē)再次去觸達(dá)客戶(hù)，再次保藏加購(gòu)，進(jìn)而達(dá)成成交。

所以說(shuō)：拉新和收割便是直通車(chē)的運(yùn)營(yíng)方向!

怎么做?

1.樹(shù)立直通車(chē)，營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景就挑選：活動(dòng)引流-促進(jìn)保藏加購(gòu)-推行方法挑選-規(guī)范推行-體系引薦。

2.方案稱(chēng)號(hào)填寫(xiě)拉新方案，日限額依據(jù)類(lèi)目ppc而定，按照100個(gè)以上的點(diǎn)擊來(lái)設(shè)定，投進(jìn)方法挑選規(guī)范投進(jìn)。

3.投進(jìn)渠道保存站內(nèi)推行，關(guān)閉站外推外，地域投進(jìn)把偏遠(yuǎn)地區(qū)撤銷(xiāo)，投進(jìn)時(shí)間沒(méi)有規(guī)則，可是最好在點(diǎn)擊較高的時(shí)間段。

4.挑選寶物，進(jìn)入下一步，設(shè)置推行關(guān)鍵詞，挑選精準(zhǔn)匹配，去掉體系引薦人群，進(jìn)入方案，添加自定義人群，按照自己的寶物合適的人群添加二級(jí)標(biāo)簽，而且把合適自己寶物的人群設(shè)置好，關(guān)鍵詞選詞，在生意顧問(wèn)或者是直通車(chē)的熱詞。

5.關(guān)于溢價(jià)這點(diǎn)的話，標(biāo)品類(lèi)目主張用高出價(jià)低溢價(jià)的方法，出價(jià)位卡6-10左右，溢價(jià)20-100%，根基方案燒一天看點(diǎn)擊率和保藏加購(gòu)，然后再去進(jìn)行調(diào)整。

第一天燒完之后加上智能人群，智能拉新人群和店肆新品訪客，這兩個(gè)的人群溢價(jià)，剛開(kāi)始主張用體系給的溢價(jià)，等質(zhì)量分10之后，再往下拖。

最后，智能拉新和喜愛(ài)店肆新品的訪客這兩個(gè)標(biāo)簽的溢價(jià)一定不能低于自定義人群，這樣才能確保自定義里面優(yōu)異的人群才被吸引到這另一個(gè)智能人群里面來(lái)，然后進(jìn)步點(diǎn)擊率。

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