抖音推廣已經(jīng)成了各個商家的日常運(yùn)營常態(tài)，看著每天的點(diǎn)擊消耗相信大家都在擔(dān)心到底能不能回本，而測款就是為了找到能夠快速回本進(jìn)而盈利的那款商品。

如果不測款，在后期的運(yùn)營中，我們無法找到產(chǎn)品的聚焦點(diǎn)，產(chǎn)品越多，工作重心就越不知道怎么傾斜，一盤散沙，今天把心思放在A款上，明天放在B款上，最后發(fā)現(xiàn)哪個也賣不好。

除此之外，測出次爆款，在主款的衰退期來臨之前，我們就可以將次爆款推為主款。那么抖音用戶運(yùn)營干貨，如何玩轉(zhuǎn)新品測款呢?一起來了解清楚。

一、老客戶測款的前提：流量基數(shù)和商品類型

1、有較大的流量

測款就是通過大量的商品數(shù)據(jù)做多維度分析，將分析后的數(shù)據(jù)與行業(yè)的平均值做對比，來預(yù)測商品成為爆款的可能性。

所以測款首先要有較大的流量，同時老客戶數(shù)量不能少(數(shù)據(jù)越多結(jié)果越準(zhǔn)確)。主要參考的商品數(shù)據(jù)有：點(diǎn)擊率、收藏/加購率、轉(zhuǎn)化率等。

2、商品屬于復(fù)購較高的商品

商品屬于復(fù)購、回購較高的產(chǎn)品。比如：日用品、消耗品、衣服、鞋子、包包、飾品、零食、茶葉等。

像冰箱、洗衣機(jī)、電視、衣柜這種家電家裝類的就算了。

二、老客戶測款的方式

1、利用抖音粉絲群進(jìn)行測款

(1)在粉絲群發(fā)布主圖投票測款，并獎勵優(yōu)惠券或者紅包。

(2)要測款的商品先別上架，先準(zhǔn)備好兩張圖片(一張主輪播圖和一張詳情圖)在群里測試，比如，你準(zhǔn)備測試三款，你把這個三款寶貝做成一張圖片就可以了

(3) 先發(fā)布主輪播圖，編上編號，讓老客戶投票，每人只能選一張，記住讓老客戶選第一眼最想點(diǎn)的那張，即下意識的選擇，不要做過多考慮。記錄每張圖的選擇人數(shù)，等同于點(diǎn)擊量。

(4)發(fā)布詳情圖(建議做簡略版的商品詳情頁)，再次投票，讓老客戶選擇傾向選擇購買哪款(可以多選，但是要按照優(yōu)先級排序，比如第一選擇是A，第二選擇是B,第三選擇是C。)記錄每款商品選擇數(shù)據(jù)。

(5)測試完后，上架商品，老客戶可以選擇使用得到的優(yōu)惠券購買該款衣服，形成基礎(chǔ)破零銷量。如果老客戶很多，參與度很積極，你如果怕贈送太多優(yōu)惠券虧損太大，可以從從投票最高的款中，隨機(jī)選擇50-80名老顧客推送中獎信息。

(6)分析數(shù)據(jù)

(7)最后可以調(diào)研一下，選擇人數(shù)最多的輪播主圖和詳情圖對比其他圖片，老客戶選擇的原因是什么，可以作為后續(xù)優(yōu)化的方向。

2、利用短信營銷進(jìn)行測款

(1)商家上架，先不做任何推廣，用短信在老客戶中做營銷。

(2)編輯好短信，設(shè)置針對該商品的優(yōu)惠券，發(fā)給老客戶。如果有群的商家一定要做好宣傳。

(3)記錄優(yōu)惠券的領(lǐng)取量、使用量，作為消費(fèi)者對新品的反饋，一個星期后使用量最多(下單)的那款就是我們測試的結(jié)果款。

注意：新增的短信營銷直接發(fā)送商品優(yōu)惠券的功能，可以讓消費(fèi)者通過短信鏈接即可喚起抖音app進(jìn)入該商品頁面，下單時會自動使用該店鋪該商品的商品優(yōu)惠券，方便快捷。

功能入口：抖店→用戶→用戶運(yùn)營→用戶觸達(dá)→運(yùn)營計劃(右上角選專業(yè)版);點(diǎn)此操作

操作指南：「用戶觸達(dá)-運(yùn)營計劃」功能使用指南 【抖店短信/外呼】操作指南

3、抖店新品測款工具提效

為了提上商家測款的效率，新品互動測款功能上線：通過消費(fèi)者互動投票的方式來收集信息，最終達(dá)到新品提前預(yù)測，人貨匹配的效果。

根據(jù)商品排名來實現(xiàn)精準(zhǔn)選貨和備貨

通過商品圖片利益點(diǎn)透出，進(jìn)行賣點(diǎn)校準(zhǔn)

通過消費(fèi)者參與數(shù)據(jù)來進(jìn)行偏好人群分析

操作入口：抖店→用戶→用戶運(yùn)營→活動工具→新建測款活動

抖音視頻創(chuàng)作收入怎么來的？視頻創(chuàng)作有什么技巧？

抖音的興起讓越來越多的人想要去從事抖音視頻的創(chuàng)作工作。成為抖音專業(yè)的創(chuàng)作者是可以獲取收益的，對于抖音創(chuàng)作者來說，收入可以分為很多個部分，下面了解一下如何獲取。

抖音視頻創(chuàng)作收入怎么來的?

獲取收入的方式有很多種，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

1、做直播

抖音的收益是在直播過程中，粉絲刷禮物以賺取音浪提現(xiàn)到抖音錢包;

2、打廣告

在有很多的粉絲之后，可以在視頻中植入廣告來賺取廣告費(fèi);

3、推銷產(chǎn)品

可以推銷產(chǎn)品，直接轉(zhuǎn)化到加微信或者是其他聯(lián)系方式，可以轉(zhuǎn)化用戶，將用戶轉(zhuǎn)移到其他的軟件，轉(zhuǎn)化用戶來使流量變現(xiàn);

4、獲得官方獎勵

同時官方也會對用戶進(jìn)行活動獎勵，也是可以獲得收益的。

視頻創(chuàng)作有什么技巧?

1、拍攝設(shè)備

對于大多數(shù)的新手來說一部手機(jī)就可以完成抖音視頻的拍攝，但為了后期剪輯和抖音后臺上傳之后視頻播放的清晰度，建議手機(jī)像素最好在800萬及以上，拍攝時手機(jī)像素調(diào)成1080P，30幀以上，如果手機(jī)支持調(diào)成4K盡量調(diào)成4K。拍攝的過程中還需要注意手動控制對焦，和鎖定AE。如果預(yù)算充足，可購置單反或?qū)I(yè)相機(jī)。

2、錄音設(shè)備

視頻錄音通常需要用到麥克風(fēng)，能夠有效地收音、增強(qiáng)音效、讓音質(zhì)更好。

3、定主題

根據(jù)主題規(guī)劃拍攝制作的展現(xiàn)形式，視頻怎樣吸引人注意?如何畫面定位?是橫拍還是豎拍?豎拍能容納的景物有限，橫拍能容納的景物更多，但后續(xù)需要視頻編輯。拍攝過程中的服裝道具準(zhǔn)備，輔助拍攝的燈光、布景。

4、視頻剪輯

確保每條視頻的風(fēng)格和抖音賬號的風(fēng)格一致，剪切掉不需要的部分，給視頻加上合適的背景音樂，對視頻進(jìn)行調(diào)色，利用剪輯效果在合適的位置將視頻進(jìn)行倒放、動作重復(fù)、加特效。推薦使用會聲會影作為視頻剪輯工具，簡單操作易上手，且足夠?qū)I(yè)。

在抖音平臺中創(chuàng)作的視頻以后可以想辦法獲得曝光，這樣才能夠吸引更多的粉絲關(guān)注自己，變現(xiàn)起來也會變得更加的容易，而且目前抖音平臺變現(xiàn)的方式還是非常多的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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