其實(shí)現(xiàn)在也有很多新手想要去做抖音，然后在抖音上面賣貨，可是大家是否清楚具體要如何去賣貨呢?步驟有哪些呢?

一、學(xué)會(huì)選品

選品是做銷售的重要環(huán)節(jié)之一，好的選品能讓你贏在起跑線上，以下是一些選品時(shí)實(shí)用的技巧：

1. 根據(jù)賬號(hào)定位選品：我們?cè)谶x擇商品時(shí)，要根據(jù)帳號(hào)的定位方向選擇相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的商品。

比如，你的賬號(hào)定位美食的內(nèi)容，那么你就需要選擇美食相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，其他類目也是同理。

2. 根據(jù)市場(chǎng)熱度選品：賣家可以通過(guò)分析主流購(gòu)物平臺(tái)(如淘寶、京東)的數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估一款產(chǎn)品的市場(chǎng)熱度，從而選擇大部分人都會(huì)喜歡的產(chǎn)品。

3.根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格選品：看抖音直播的用戶最喜歡高性價(jià)比的產(chǎn)品，那么怎么才能體現(xiàn)我們的產(chǎn)品有性價(jià)比呢?1)在各大平臺(tái)均有銷售的產(chǎn)品，但在抖音價(jià)格相對(duì)更低;

2)產(chǎn)品可操作空間大：是指這款產(chǎn)品可以經(jīng)常拿來(lái)促銷做活動(dòng)，且對(duì)顧客有一定吸引力，比如限時(shí)折扣、買滿就送等活動(dòng)。

不用真人出境，把別人的視頻用剪映app二次剪輯一下。再把視頻發(fā)在抖音上的同時(shí)掛上相應(yīng)的購(gòu)物車產(chǎn)品，有人購(gòu)買就能分得傭金。

二、做好直播前的準(zhǔn)備

1.直播間場(chǎng)景建設(shè)：

直播間的裝修和布景很重要，讓觀眾感覺(jué)舒適的直播環(huán)境更有利于銷售，一些特殊的類目也可以選擇實(shí)景直播，例如：

1)工廠類直播，以工廠倉(cāng)庫(kù)或車間、流水線為背景進(jìn)行實(shí)地直播;

2)檔口/賣場(chǎng)類直播，主播在批發(fā)市場(chǎng)檔口進(jìn)行直播;

3)生鮮類直播，主播在海邊、海鮮市場(chǎng)、果園實(shí)景直播;

2.提前引流預(yù)熱：直播前可以在全網(wǎng)發(fā)布預(yù)告或短視頻預(yù)熱;

3.準(zhǔn)備直播腳本:例如直播中的互動(dòng)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品講解環(huán)節(jié)，促銷環(huán)節(jié)等都需要提前準(zhǔn)備好。

相信很多新手賣家首次嘗試抖音直播帶貨，都覺(jué)得抖音直播帶貨太難了，直播間沒(méi)人氣，辛苦了幾個(gè)小時(shí)才有幾個(gè)人下單，而且對(duì)帶貨的一些方法也不太了解。

抖音賣貨需要交保證金嗎？怎么收費(fèi)？

抖音賣貨需要交保證金。在抖音賣貨有兩種形式，開(kāi)通商品櫥窗和抖音小店，這兩種方式都是需要交納一定數(shù)額的保證金之后才能正常帶貨。

抖音櫥窗保證金繳納的標(biāo)準(zhǔn)是500元人民幣，繳納后如果違規(guī)使用抖音櫥窗就會(huì)導(dǎo)致保證金被凍結(jié)、劃扣、賠付。

抖音小店各類目的保證金各不相同，基本處于2000元-10萬(wàn)元之間。常涉及到的抖音小店類目保證金基本處于2000元或5000元兩個(gè)選擇。當(dāng)一個(gè)店鋪經(jīng)營(yíng)多個(gè)類目的時(shí)候收取最高類目的保證金費(fèi)用。

然而，不管抖音平臺(tái)需不需要保證金，只要廣告主能做到以下幾點(diǎn)，獲利也是妥妥的：

提高廣告創(chuàng)意

抖音平臺(tái)之所以能深入人心，除了平臺(tái)的短視頻形式外，更重要的是短視頻內(nèi)容新穎、有創(chuàng)意，能根據(jù)用戶的喜好，編輯相關(guān)內(nèi)容，提高點(diǎn)擊率;

做到精準(zhǔn)投放

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中，廣告滿天飛。所以，廣告主要以用戶的體驗(yàn)為基礎(chǔ)，再?zèng)]有數(shù)據(jù)做支撐的情況下，不要盲目的投放，而是要學(xué)會(huì)利用抖音的AI數(shù)據(jù)來(lái)分析用戶的喜好，從而進(jìn)行針對(duì)性投放。

怎么收費(fèi)?

1、CPM：按照每千次展示為計(jì)費(fèi)單位，即廣告主展示的廣告1000次時(shí)，系統(tǒng)就收取一次費(fèi)用。

2、CPC：廣告每次被用戶點(diǎn)擊所需要的廣告費(fèi)用，具體的費(fèi)用與廣告主的事先設(shè)置、廣告競(jìng)爭(zhēng)程度有關(guān)，沒(méi)有具體的費(fèi)用。

3、CPA：按成交收費(fèi)，即根據(jù)廣告主事先設(shè)置好的成交條件，即一個(gè)客戶的表單提交所需費(fèi)用。

其實(shí)，以上的抖音賣貨收費(fèi)也是有著各自的優(yōu)缺點(diǎn)的，關(guān)鍵是看廣告主如何去看待。所以，廣告主想要提升廣告的點(diǎn)擊，需要不斷優(yōu)化廣告視頻，提高文案創(chuàng)意，挖掘更多的用戶。

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