2021天貓423圖書節(jié)活動有優(yōu)勢嗎

其一，多場景背后的全生態(tài)布局

從心理學角度看，在不同的購物場景之內，用戶的下單刺激點也是不同的，這意味著在多場景的購物場景中，賣家要變換不同的內容來刺激用戶完成交易。這也是阿里近來多次提出要進軍以“網紅”為代表的互聯(lián)網內容原創(chuàng)領域的主要原因。

因此，在此次“天貓423圖書節(jié)”中，天貓圖書與羅輯思維讀書會合作，通過視頻形式來推薦書籍，其本質也是在知識的傳遞過程中加深用戶對書籍的認知力，進而提高銷量。

雖然多購物場景是個誘人的餡餅，但若要達到此目標卻要經過復雜的生態(tài)建設過程，以天貓圖書此次活動為例，其基本動用了賣家、羅輯思維、優(yōu)酷、內容原創(chuàng)多方資源，使在阿里系統(tǒng)內實現(xiàn)了多內容場景的協(xié)同工作。這對于強于傳統(tǒng)流量思維，而缺乏原創(chuàng)內容生態(tài)建設的電商企業(yè)而言，卻是個極大的挑戰(zhàn)。

其實，如果用電商思維看待網紅，其本質乃是一個個購物場景，網紅作為該購物場景的意見對用戶的下單沖動有著不可估量的作用，而電商平臺方其主要使命則是為網紅提供豐富的生態(tài)環(huán)境，網紅只對內容負責。

就以上理論我們也不難解釋，生于微信的羅輯思維為何要大舉進軍天貓的原因了：相對于微信的單一場景，天貓顯然更代表移動電商的未來。

其二，平臺型電商將成為主流

關于平臺型電商和自營電商誰能代表行業(yè)未來的爭論已經持續(xù)許久，各方均有相當支持觀點，而在鐵哥看來，此次“天貓423圖書節(jié)”將進一步放大平臺電商的優(yōu)勢，自營電商將愈加艱難。

在內容多元化催生的多場景化的，移動時代越來越豐富的購物場景需要其背后有豐富的產品庫與其配合，這意味著只有具備足夠豐富的產品，多元化購物場景的效果才能被完全激發(fā)出來。而眾所周知，自營電商追求的是庫存的高速運轉，就圖書行業(yè)而言，其庫存不可能涵蓋所有圖書，而只能是以屯熱門暢銷書來降低庫存損耗，因此在商品豐富度方面，自營電商是有先天劣勢的。

自營電商在移動多場景化方面的先天缺陷，使得其基本已經喪失了未來發(fā)展的主動權。此外，自營電商其基因不具備開放性，使其難以通過生態(tài)建設打造內容原創(chuàng)平臺。

我們很難想象，若羅輯思維與自營電商平臺合作，視頻推薦的圖書多無庫存該是一件多么尷尬的事情。

其三，開放性電商未來大放異彩

除優(yōu)酷之外，此次“天貓423圖書節(jié)”活動中，用戶亦可通過手機天貓的直播全程收看羅輯思維讀書會，這意味著天貓率先實現(xiàn)內容生產到內容傳播、內容消費的生態(tài)體，而其背后也意味著開放性電商未來前景之光明。

所謂開放性電商企業(yè)，其本質乃是通過自身技術以及生態(tài)布局，引入更多的行業(yè)參與者來共同完善其產業(yè)生態(tài)。以天貓圖書此次活動為例，平臺方在技術上將在觀看視頻中購物成為現(xiàn)實，在看視頻的同時，主播會隨機發(fā)布商品，并推薦媒體、達人對商品的介紹、評測，用戶在不中斷視頻的過程中就能完成添加購物車、付款流程。而早在1月19日，阿里百川與優(yōu)酷土豆之間便確立合作，意味著視頻創(chuàng)作者們能夠通過百川入口，觸達到手機淘寶上的大量資源，從而將自己的內容產品實現(xiàn)價值比較大化。

顯然，此理想化場景也只有在開放性電商平臺中才能實現(xiàn)。因此，在未來多購物場景的移動電商時代，開放性電商平臺其自身優(yōu)勢將逐漸被放大，封閉電商企業(yè)未來堪憂。

若無意外，此次天貓圖書活動之后，此類內容與銷售結合的電商購物模式將會成為主流，此前封閉電商或許可憑慣性獲得不錯成績，而此后慣性無用，行業(yè)進入真正的“移動化時代”。

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