淘寶商家們想要在平臺上獲得流量就必須做好推廣，而推廣的方式這么多，有些推廣是可以卡位的，這樣就能獲得一個很好的展現(xiàn)位置，用最少的預(yù)算獲得最佳的效果，那么在淘寶上如何卡位推廣呢?

淘寶如何做卡位推廣?

淘寶商家可以利用直通車達到卡位的目的。

淘寶卡位需要做好哪些方面?

1、拖價卡位

質(zhì)量分對于店鋪來說是一個很重要的數(shù)據(jù)，除了能提高商品的權(quán)重之外，在直通車的推廣過程中還能起到有效降低直通車投入成本的效果。寶貝排名會隨著質(zhì)量分的提升而提升，也就說明質(zhì)量分越高，商品的排名和曝光率也會越高，店鋪獲得的流量也就越高。

所謂卡位就是讓自己搶占某個關(guān)鍵詞的排名，在卡住位置后加上前面的優(yōu)化選詞工作做得很到位，你會發(fā)現(xiàn)你的直通車出價會越來越低。

2、合理布局出價

對于熱門關(guān)鍵詞來說，如果你覺得首頁第一二三位置的PPC過高時，可以嘗試選擇首頁末端的位置，因為根據(jù)人的目光習(xí)慣，當(dāng)他們拉到頁尾時候會習(xí)慣性點擊下一頁，而這時靠近下一頁位置的圖片也特別容易被注意到了，而這些位置就是非常值得我們搶的。

3、避開強大對手

當(dāng)你的競爭對手在銷量或售價等方面已經(jīng)遠遠超越你的時候，在關(guān)鍵詞的出價上你需要做的就是錯位進行，避免直接面對比自己實力強大的對手影響點擊率。

4、按效果出價

僅收藏詞：

這要看的是單次點擊成本了，如果成本很高就要適當(dāng)?shù)慕档统鰞r，如果成本在自己承受的范圍內(nèi)可以穩(wěn)定持續(xù)，因為收藏的轉(zhuǎn)換比例是比較可觀，后期還可以帶來轉(zhuǎn)化。從3天、7天和15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)上就可以看出，收藏數(shù)據(jù)帶來的成交是很可觀的，并且收藏也對買家體驗有提升的作用，從而提升質(zhì)量分，所以這類詞需要重點觀察與優(yōu)化。

僅點擊詞：

短期僅點擊不產(chǎn)生效益，逐步降低這類關(guān)鍵詞的出價觀察。當(dāng)成交詞變的成本高時，僅收藏詞和僅點擊詞相對變成了價值低洼，價值也變得更高。但如果長期大花費無效益的話，也是建議刪除。

轉(zhuǎn)化詞：

轉(zhuǎn)化詞是優(yōu)質(zhì)詞要優(yōu)先考慮，尤其是ROI好的，要逐步提升出價增加流量，在轉(zhuǎn)化率基本不變的情況下能帶來更多的訂單和利潤。

無點擊詞：

這類詞要根據(jù)詞的分類進行，如果是相關(guān)性等就可以直接刪除，如果是精準詞那就可以依然保留等待時機長為點擊詞。一般展現(xiàn)多點擊少的詞都建議刪除，因為他們會把整個計劃的點擊率拉低，影響推廣效果。

淘寶卡位推廣根據(jù)推廣方式不同，卡位的具體操作不同，有的是做直通車推廣來卡位，有的則是做優(yōu)化關(guān)鍵詞卡位，無論是哪種方式，只要能獲得較多的流量就是不錯的方法，不過卡位能否成功有時候看運氣。

淘寶同行卡位選品什么意思？如何操作卡位？

在淘寶上不少商家都聽說過卡位的操作，其實卡位還延伸出了很多一些其他的玩法，比如卡位選品玩法，就是利用卡位的方式來選品，不過這種方式很少人聽說過，下面具體介紹下同行卡位選品的含義。

淘寶同行卡位選品什么意思?

卡位選品的意思就是利用淘寶搜索的篩選功能，從價格段、銷量、款式等角度提高商品的曝光率，從而在同行面前獲得微弱的優(yōu)勢。比如你是一個心級店，你只要在心級店這個范疇比其他的心級店更有優(yōu)勢就可以了，這樣可以直接吸引買家。

商家要在自己可控范圍內(nèi)，比你的同級別競爭對手在某個消費者關(guān)注的點上做的好。比如同樣的東西，你比競爭對手的價格低;同樣的價格，你比競爭對手的銷量好;什么條件都一樣，你比競爭對手提供的服務(wù)要多，要好，贈品要多等等，這些都叫做相對競爭優(yōu)勢。

如何操作卡位?

1、利用淘寶上下架時間卡一個相對競爭優(yōu)勢。如果你發(fā)現(xiàn)你的銷量跟他差不多，但是價格比他低一些，那么就跟他安排一起下架，這就是卡價格相對競爭優(yōu)勢。如果你們的價格不能變化，但是你的銷量會比他好一些，那就也一起安排下架，這就是卡銷量相對競爭優(yōu)勢。

2、利用服務(wù)卡競爭優(yōu)勢

如果價格一樣，銷量差不多，但是服務(wù)比對方好，這就是卡服務(wù)相對競爭優(yōu)勢。其實這個思路，對于選品也會提供很大的幫助，尤其是對于店鋪比較大丶類目TOP多少的時候，想跟直接競爭對手競爭的時候，這種方法是可以參考的。

淘寶選品卡位的意思很明了，利用各種條件營造出自己商品的優(yōu)勢，這樣在同樣的條件下，就可以獲得更多的流量和訂單了。

淘寶同行卡位選品的意思就是淘寶同行商家們利用卡位的方式來進行選品的操作，這種方式可以有效的選擇一些好賣的商品，避免選品失敗的情況，不過選品的方式也有很多，這種用不好就用其他的。

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