對(duì)淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，自然也需要掌握淘寶營(yíng)銷(xiāo)的方式，同時(shí)也要清楚淘寶營(yíng)銷(xiāo)的策略，我這就來(lái)給各位淘寶賣(mài)家們分享相關(guān)的內(nèi)容。

1. 直播使用淘寶直播的方式是為用戶提供更專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)，可以實(shí)時(shí)為用戶解決關(guān)于產(chǎn)品的疑問(wèn)。

也有很多類(lèi)型的直播可用。人才、賣(mài)家、客服直播有利于多方面提升商家引流，促進(jìn)用戶增量和轉(zhuǎn)化。還能提高用戶粘性，幫助商家積累更多用戶。渠道:淘寶直播，客服直播

2.短視頻短視頻是淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的重要形式。高質(zhì)量的短視頻可以快速抓取，提高展示的機(jī)會(huì)，也可以讓用戶更加形象地了解產(chǎn)品，進(jìn)行商品的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)用戶的代入感，提高消費(fèi)欲望。渠道:微購(gòu)、好貨、必買(mǎi)清單、詳情頁(yè)等。

3.圖片+文字，圖片和文字的組合是最常見(jiàn)的形式，可以簡(jiǎn)單直觀的展現(xiàn)產(chǎn)品的方方面面。

正是這樣，用戶才能更好地了解產(chǎn)品，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。渠道:微購(gòu)、好貨、淘寶頭條、必買(mǎi)清單等。

4. 互動(dòng)現(xiàn)在淘寶平臺(tái)越來(lái)越重視互動(dòng)環(huán)節(jié)，主要體現(xiàn)在問(wèn)你這個(gè)模塊，可以提高商家對(duì)用戶問(wèn)題的快速回答。

這樣也能刺激其他用戶，同時(shí)商家也能對(duì)自己產(chǎn)品的問(wèn)題有更清晰的認(rèn)識(shí)，方便優(yōu)化自己的產(chǎn)品。渠道:我來(lái)把淘寶常見(jiàn)的四種營(yíng)銷(xiāo)方式都問(wèn)一下，渠道也給你講解過(guò)了。

做好淘寶光營(yíng)銷(xiāo)是不夠的。營(yíng)銷(xiāo)只是輔助，更重要的是要在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中提高門(mén)店的轉(zhuǎn)化率，給門(mén)店帶來(lái)銷(xiāo)量。

有什么策略?

1、新型策略

主要運(yùn)用在非標(biāo)品的類(lèi)目上，例如：女裝，女鞋。選擇固定一個(gè)時(shí)間來(lái)上新，讓店鋪的顧客養(yǎng)成一種習(xí)慣，知道某個(gè)固定的時(shí)間店鋪是有新品上架。

在新品上架前，就需要對(duì)新品進(jìn)行提前的預(yù)熱，告訴消費(fèi)者下一次的新品是什么，值不值得你期待，也可以利用預(yù)售的形式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一次測(cè)試，看看消費(fèi)者對(duì)這些款式買(mǎi)不買(mǎi)單。

上新型的運(yùn)營(yíng)策略是上新、測(cè)款、堆量，最后是推爆款，這一系列的運(yùn)營(yíng)方式?jīng)Q定了店鋪是否能賣(mài)好這批貨的關(guān)鍵。

而上新型的店鋪，需要有研發(fā)能力，快速研發(fā)出新產(chǎn)品，不然就無(wú)法支撐周期性的上新，會(huì)導(dǎo)致用戶的流失。

2、爆款型策略

用于標(biāo)品的類(lèi)目，例如：電器。這種運(yùn)營(yíng)策略，需要團(tuán)隊(duì)快速對(duì)一款產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)量的爆破，把一個(gè)產(chǎn)品鏈接迅速地卡到前面幾位。

在做爆款型產(chǎn)品時(shí)，我們需要把銷(xiāo)量都聚焦到這款產(chǎn)品上，顧客進(jìn)店首先看到的是這款產(chǎn)品，推廣費(fèi)用是對(duì)這款產(chǎn)品傾斜的。

而最可怕的是，在推爆款的過(guò)程中，遇到推廣費(fèi)用不足，推到一半就不再推了，導(dǎo)致前面所做的工作都白費(fèi)。

對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)營(yíng)能力也要求較高，需要一個(gè)霸氣、強(qiáng)硬的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成計(jì)劃內(nèi)的銷(xiāo)量，就必須用盡一切辦法去做到，而不能遇到問(wèn)題就退縮。

3、對(duì)標(biāo)型策略

用在絕對(duì)標(biāo)品的類(lèi)目，例如九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的某某某型號(hào)，所有的店鋪賣(mài)這種型號(hào)的產(chǎn)品，無(wú)論是在外觀、功能還是詳情頁(yè)設(shè)計(jì)上，官方給出的都是一模一樣的。

那么要如何做這種產(chǎn)品?

用對(duì)標(biāo)型策略，設(shè)假想敵，資源集中，快速打敗目前階段的假想敵，進(jìn)入下一階段。

而在同一階段中，我們需要做的就是卡位，利用在同質(zhì)化中打造差異化。差異化可以是：價(jià)格、服務(wù)、主圖展示、物流等等，在這一階段能打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化就可以。

然后在爬位上升到下一階段，再尋找差異化的點(diǎn)去打敗下一階段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4、復(fù)購(gòu)型策略

用在復(fù)購(gòu)率高的類(lèi)目，例如：化妝品、女裝、零食等等。店鋪的運(yùn)營(yíng)也主要集中在納新存老，CRM管理，會(huì)員制度等等的方式。

納新就是引新客戶的流量，存老就是做CRM管理，或者利用會(huì)員制度讓客戶進(jìn)行多次消費(fèi)。

這個(gè)有一套完整的體系，可以讓消費(fèi)者買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。

5、活動(dòng)型策略

依靠活動(dòng)短期上了，快速與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)看差距。在理論上，是可以用在所有的類(lèi)目，因?yàn)橛衅脚_(tái)，平臺(tái)就會(huì)做活動(dòng)，只要符合活動(dòng)的要求，產(chǎn)品就可以上去做活動(dòng)了。

但最好選擇高客單價(jià)的，因?yàn)槊總€(gè)活動(dòng)都有坑位的KPI，客單價(jià)高的，完成坑位比較容易。

選擇這種策略，需要掌握好產(chǎn)品的利潤(rùn)和跟小二的談判能力，不然利潤(rùn)支持不到，上一次活動(dòng)都是虧本的，那還不如別上。

有了利潤(rùn)，還得跟小二進(jìn)行談判，告訴小二，這個(gè)產(chǎn)品上去后，是能完成KPI，完成不了，說(shuō)不定會(huì)給拉小黑屋。

6、網(wǎng)紅型策略

用這種首先你必須有一個(gè)網(wǎng)紅。這里的網(wǎng)紅定義是，要能夠把產(chǎn)品種草給別人，成為一個(gè)小圈子或大圈子的意見(jiàn)領(lǐng)袖。

理論上來(lái)說(shuō)，又是所有類(lèi)目都是能適用，但最好是用在易種草的類(lèi)目，例如：化妝品、護(hù)膚品、母嬰等。

7、分銷(xiāo)型策略

可以用在快速建立認(rèn)知，在消費(fèi)者心理建起某個(gè)小類(lèi)目的認(rèn)知。

在運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，需要找到同類(lèi)型的店鋪來(lái)進(jìn)行合作，要注意初期與店鋪合作的利益設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)客源共享。

8、復(fù)合型策略

就是字面上的意思了，選擇以上七種運(yùn)營(yíng)策略中的兩種或者兩種以上，組合成店鋪的運(yùn)營(yíng)策略。

淘寶營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)怎么寫(xiě)？怎么做？

對(duì)淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，肯定也希望能夠做好淘寶營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)也要去了解淘寶營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)要怎么去寫(xiě)，另外也要去做，我馬上給各位分享。

1、從消費(fèi)者的角度，那么淘寶買(mǎi)家需要呈現(xiàn)給消費(fèi)者的是符合消費(fèi)者心理需求的文字描述或者圖片描述。比如賣(mài)家在服裝上不想撞衫，在服裝上想要有自己獨(dú)一無(wú)二的特色，例如限量版。這都是可以成為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

2、從價(jià)格上去找，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的商家時(shí)不時(shí)就會(huì)搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，或者是打折來(lái)刺激消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，尤其是一些商品，他的大降價(jià)會(huì)讓許多人都趨之若鶩，哪怕是不需要，也會(huì)購(gòu)買(mǎi)。賣(mài)家可以在店鋪內(nèi)增加一些優(yōu)惠券，比如說(shuō)滿80-5塊或者買(mǎi)兩件打七折等等。

3、從時(shí)間上來(lái)寫(xiě)。比如從季節(jié)跨度上來(lái)說(shuō)有春季新品，夏季新品等等。從節(jié)日氣氛上來(lái)說(shuō)，可以有圣誕節(jié)，春節(jié)等等節(jié)日?；蛘邚脑录径葋?lái)說(shuō)，可以有七月巨惠，九月巨惠。因?yàn)樵谑袌?chǎng)上潛藏著不少人對(duì)時(shí)間的跨度非常敏感，而且反響比較大的消費(fèi)群體。

4、從產(chǎn)品本身來(lái)寫(xiě)。把產(chǎn)品本身包括產(chǎn)品的質(zhì)量以及產(chǎn)品的材質(zhì)和生產(chǎn)地還有售后服務(wù)。有賣(mài)點(diǎn)可以寫(xiě)良心商品，正品，而對(duì)于材質(zhì)和產(chǎn)地可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)把它與口碑好，同時(shí)質(zhì)量好的材質(zhì)和產(chǎn)地聯(lián)系起來(lái)。有很多產(chǎn)品，如果售后服務(wù)做得好的話，那么許多消費(fèi)者都愿意嘗試的。畢竟自己購(gòu)買(mǎi)的風(fēng)險(xiǎn)知道了降低了當(dāng)然前提是是一個(gè)比較實(shí)惠的價(jià)格。

5、從熱門(mén)話題和熱門(mén)人物出發(fā)?，F(xiàn)在淘寶上許多商品都是明星同款，或者是熱門(mén)話題的同款商品，這類(lèi)產(chǎn)品同樣得了不少人的追捧。因此可以作為寶貝的賣(mài)點(diǎn)。

怎么做?

淘寶的同款產(chǎn)品相當(dāng)之多，如果我們的產(chǎn)品沒(méi)有特點(diǎn)，且價(jià)格又比較高，那么想要獲得更多的銷(xiāo)量基本是不可能，想要在短時(shí)間內(nèi)得到提升更難。

賣(mài)家們?cè)阡N(xiāo)售一款產(chǎn)品時(shí)，一定要考慮到同類(lèi)型類(lèi)目下產(chǎn)品的影響，利用自身的優(yōu)勢(shì)，對(duì)此做一個(gè)有效的廣告宣傳。

重點(diǎn)在于打造一款具有特點(diǎn)的產(chǎn)品，然后進(jìn)行針對(duì)性的宣傳推廣，吸引目標(biāo)人群，已獲得更高的回報(bào)。往往店鋪獲得的回報(bào)越多，對(duì)店鋪未來(lái)的發(fā)展越有幫助，從而為店鋪奠定一個(gè)扎實(shí)的基礎(chǔ)，便于店鋪擴(kuò)展。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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