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鉆石展位投放原理

2023-02-11|14:54|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：71

了解鉆石展位基本概念之后，接下來開始學(xué)習(xí)鉆石展位幾個中心知識點——資源位、展示邏輯、定向邏輯，以理清楚鉆石展位投進(jìn)原理。

這將為咱們運用鉆展過程中遇到的各種現(xiàn)象和數(shù)據(jù)問題的剖析處理才能打下堅實基礎(chǔ)。

鉆展后臺「資源位」共分 19 個職業(yè)，其間「網(wǎng)上購物」為淘寶／天貓站內(nèi)的資源位，其他為全網(wǎng)資源。

2．鉆石展位的展示邏輯鉆展依照出價凹凸次序進(jìn)行展示。

體系將各時間段的出價依照競價凹凸進(jìn)行排名，價高者優(yōu)先展示，出價最高的預(yù)算消耗完后，輪到下一位，以此類推，直到該小時流量全部消耗，排在后面的無法展示。

商家能取得的總流量為總預(yù)算／CPM 千次展示單價 ×1000，在相同的預(yù)算下，千次展示單價越高，取得的展示曝光反而越少，因此商家需要在保證出價能展示的基礎(chǔ)上合理競價。

廣告展示的優(yōu)先權(quán)——價高者得，但不要盲目出價。

購買到的流量為預(yù)算/CPM 價格 ×1000。

3．鉆石展位的定向邏輯如下圖所示，鉆展的定向邏輯便是，每個拜訪淘寶的訪客都會構(gòu)成查找、閱讀、收藏、購買等各種行為，體系會依據(jù)這些行為給這些訪客打上各種標(biāo)簽。

如一個買家在淘寶／天貓上常常購買美白面膜，那么在她的身上就會帶上「美白面膜」「女人」等標(biāo)簽。

在設(shè)置定向時，商家可以經(jīng)過鉆展體系來圈定這些已打上標(biāo)簽的人群，然后實現(xiàn)只把廣告構(gòu)思展示給這部分訪客。

因此每個行為不同的人，在同一時間翻開鉆展的廣告位，看到的廣告都是不一樣的。

經(jīng)過合理定向，把廣告展示給商家想要的人群，取得精準(zhǔn)流量和洽的廣告效果。

經(jīng)過定向獲取的流量稱為「定向流量」，沒有定向的流量，體系里叫作「通投流量」。

4．鉆石展位扣費原理鉆石展位支撐按展示收費（CPM）和按點擊收費（CPC）的扣費形式。

1）按展示收費（CPM）——精準(zhǔn)化圈定人群依照 CPM 競價收費，即依照每千次展示收費，點擊不收費。

依照競價凹凸進(jìn)行排名，價高者優(yōu)先展示。

CPM 是「Cost Per Mille」的英文縮寫，指依照廣告構(gòu)思每千次展示計費。

鉆石展位 CPM 出價是依照 1000 次展示出價，在實踐競價中，體系會依據(jù)每一次展示的出價來排序。

當(dāng)有一個契合定向要求的顧客翻開網(wǎng)頁、閱讀廣告位的同時，體系依據(jù)每個推廣方案對該顧客的出價凹凸排序，出價最高的方案取得展示時機。

鉆石展位調(diào)整出價后實時收效，因此在實踐競價中，下一名的店肆、出價都是頻頻變化的，每 1 次展示都是依據(jù)下一名的出價（下一名 +0.1 元，且不會超出自己的出價）來結(jié)算。

終究的扣費是屢次展示結(jié)算匯總的成果。

舉例：假如出價 6 元，那么你的廣告被人看 1000 次收取 6 元。

鉆展體系會主動核算展示次數(shù)，并在鉆展后臺報表中給予反應(yīng)，不滿 1000 次的展示體系主動折算收費。

實踐扣費為依照下一名 CPM 結(jié)算價格 +0.1 元。

2）按點擊收費（CPC）——點擊本錢可控CPC 是「Cost Per Click」的英文縮寫，指廣告構(gòu)思依照用戶點擊次數(shù)計費。

依照 CPC 競價收費，即展示免費，點擊收費。

點擊付費投進(jìn)形式下將「點擊出價」折算成「千次展示的價格」。

折算后的 CPM 出價與其他商家進(jìn)行競賽，價格高的優(yōu)先展示。

運用 CPC 出價時，體系會將 CPC 出價折算成 CPM 出價（折算公式：CPM 出價 =CPC 出價 × 預(yù)估 CTR×1000），再去與其他 CPM 方案混合競價。

鉆展體系核算每家店肆對 1 次展示的出價，確認(rèn)競價排名。

當(dāng)用戶翻開網(wǎng)頁、閱讀資源位時，體系投進(jìn)推廣構(gòu)思，同時依據(jù) CPM 結(jié)算價格（下一名 +0.1 元，且不會超出自己的出價）核算 1 次展示的結(jié)算價格，對這 1 次展示做 1 次計費。

體系持續(xù)投進(jìn)，不斷把累計的展示、計費全部匯總，在報表中顯示。

CPC 是商家自己在后臺設(shè)置的出價，體系會參考構(gòu)思的歷史 CTR 來核算預(yù)估 CTR。

假如構(gòu)思是新上傳的，沒有歷史 CTR，則會先參考商家的同行在相同定向、資源位上的平均 CTR 作為初始 CTR，在投進(jìn)過程中，用最新的 CTR 來批改預(yù)估 CTR。

競價成功后，依照下一名 CPM 結(jié)算價格 +0.1 元作為實踐扣費的 CPM 價格，依據(jù)公式換算成點擊扣費 CPC。

例如：商家 A 設(shè)置的「點擊出價」是 0.8 元，預(yù)估 CTR 是 5%。

參加競價的 CPM=CPC×CTR×1000=0.8×5%×1000=40 元。

也便是說用點擊付費形式設(shè)置的出價是 0.8 元，實踐是以 40 元的 CPM 參加競價，最后依據(jù) CPM 出價凹凸進(jìn)行展示排序。

假設(shè)下一名的結(jié)算價格為 29.9 元，商家 A 投進(jìn)結(jié)算的 CPM 價格為 29.9 元 +0.1 元 =30 元，終究經(jīng)過下一名的結(jié)算價格 +0.1 元，即 30 元，作為最后實踐扣費的 CPM 價格。

實踐扣費 CPC=30 元/1000/5%=0.6 元。

留意不管是運用 CPC 出價方法，仍是 CPM 出價方法，終究都是折算成 CPM 出價，去與其他店肆競賽流量。

假如運用 CPC 出價，折算成 CPM 的出價的公式是：CPM 出價 =CPC 出價 × 預(yù)估 CTR×1000。

假如 CPC 出價是不變的，預(yù)估 CTR 越高，折算出來的 CPM 出價就越高。

假如運用 CPM 出價則不需折算，直接參加競價。

CPC 出價的優(yōu)勢是點擊單價可控，但由于預(yù)估 CTR 是體系決議的，折算出來的 CPM 出價不確認(rèn)，不能保證始終有較好的競價排名。

相比之下，CPM 出價愈加直接，在獲取流量方面是 CPM 出價勝出。

結(jié)算價不等于自己的出價，結(jié)算價是由下一名出價決議的。

假如自己出價高但下一名出價很低，就能用很低的結(jié)算價拿到流量。

5．付費方法與資源位、定向CPC 的優(yōu)勢是體系提供較為精準(zhǔn)的人群、操作簡單、引流本錢可控。

CPM 的優(yōu)勢是定向人群可個性化組合、資源位出價靈敏裝備。

1）付費方法與支撐的資源位CPM 出價可投進(jìn)一切資源位。

CPC 出價支撐淘寶站內(nèi)重點資源位，而且現(xiàn)在現(xiàn)已逐步支撐部分站外資源位，如下表所示。

2）付費方法與支撐的定向CPM 出價的定向類型比 CPC 出價更多，人群劃分更精密，如下表所示。

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