這篇文章介紹了如何根據(jù)商店營銷目標來優(yōu)化Shopee商店廣告的技巧。建議蝦皮商家至少投放商店廣告兩周以獲得足夠的數(shù)據(jù)來做廣告優(yōu)化。假如您有廣告花費的考量，可以考慮早點減少點擊出價或是設(shè)定每日預算來控制花費。

商店廣告優(yōu)化方法：

1、店鋪基本功

1)優(yōu)化店鋪名稱：好記、簡潔、僅保留與店鋪高度相關(guān)的詞;

2)優(yōu)化店鋪數(shù)據(jù)：回復率、回復時間、店鋪評分;

3)優(yōu)化店鋪內(nèi)商品數(shù)據(jù)：商品銷量、評分、評論;

2、明確優(yōu)化目的并調(diào)整

當您使用商店廣告2周后，可以著手優(yōu)化廣告設(shè)定以：

1)帶來更多流量

2)提升廣告投入產(chǎn)出比

3、若您想要更多流量：

1)監(jiān)控商店廣告成效中的這些指標，包括廣告層面及關(guān)鍵字層面：

a.「商店瀏覽數(shù)」和「商店點擊次數(shù)」，代表的是商店廣告在提高商店曝光和流量上的成效如何;

b.「商品瀏覽數(shù)」和「商品點擊次數(shù)」，代表的是您有多少商品曝光是來自點擊了商店廣告的買家。

2)具體優(yōu)化操作：

a.假設(shè)商店瀏覽數(shù)低：

i.如果您使用的關(guān)鍵字少于10個，建議您添加更多的關(guān)鍵字，尤其是那些有高搜索量且和商店高度相關(guān)的關(guān)鍵字;

ii.切換關(guān)鍵字的匹配類型為廣泛匹配(如果您原本使用了精準匹配)， 可以讓您的廣告展現(xiàn)在更多搜索結(jié)果中;

iii.挑選沒有商店瀏覽的關(guān)鍵字并逐漸增加出價，觀察是否能改善商店瀏覽數(shù);

*如果商店瀏覽數(shù)沒有改善，或是得到瀏覽的單次點擊出價價格太高，可以考慮移除該關(guān)鍵字來控制預算;

b.假設(shè)商店點擊次數(shù)低：

i.如果所有或大多數(shù)關(guān)鍵字的商店點擊次數(shù)都很低，重新回顧一下您的商店，看看是否有地方可以改善，例如類目規(guī)劃、店鋪評分 和 聊聊回復.

ii.如果只有少數(shù)關(guān)鍵字的商店點擊次數(shù)較低，可能這些關(guān)鍵字和商店較為不相關(guān)?？梢钥紤]刪除這些關(guān)鍵字或是逐步降低出價，特別是當這些關(guān)鍵字帶來的商店瀏覽數(shù)也不高時。

c.假設(shè)您發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵字的商品點擊率很低，可能表示該關(guān)鍵字跟您的商店所售商品相關(guān)度不高?？梢钥紤]刪掉關(guān)鍵字、逐漸降低出價或者將相關(guān)產(chǎn)品放到店鋪更顯眼的位置展示。

4、若您想要更優(yōu)投入產(chǎn)出比( ROI )：

1)監(jiān)控商店廣告成效中的以下指標，包括廣告層面及關(guān)鍵字層面：

a.銷售金額 (GMV)， 代表商店廣告所帶來的銷售額;

b.投資產(chǎn)出比 (ROI) ，可以了解廣告每花一塊錢在哪些關(guān)鍵字上能夠有效地帶來收入;

c.成本收入比 (CIR) ，可以了解廣告所帶來的收入和廣告花費的比率;

2)具體優(yōu)化操作：

a.高ROI的關(guān)鍵字：

i.維持具有競爭力的出價來確保商店廣告可以出現(xiàn)在蝦皮的搜索結(jié)果中。您可以通過查看商店瀏覽數(shù)的趨勢圖來檢查您的商店廣告是否正在展現(xiàn)。

ii.如果您的商店廣告無法得到展現(xiàn)，您可以調(diào)整更有競爭力的出價并檢查瀏覽數(shù)是否有改善。您可以參考系統(tǒng)推薦出價來衡量其他賣家的出價金額;

b.低ROI的關(guān)鍵字：

i.將關(guān)鍵字的匹配類型切換為精準匹配(如果之前您使用了廣泛匹配)，以限制您的商店廣告只在您想要設(shè)定的關(guān)鍵字搜索結(jié)果中出現(xiàn);

ii.逐漸降低單次點擊出價來減少花費。如果ROI沒有改善，可以考慮刪除該關(guān)鍵字。

c.沒有ROI的關(guān)鍵字:

i.通過查看過去七天的商店瀏覽數(shù)來確認該關(guān)鍵字的廣告展現(xiàn)率;

*如果沒有任何商店瀏覽數(shù)，代表您的商店廣告可能沒有在搜索結(jié)果中展現(xiàn)?？紤]逐漸增加點擊出價，并觀察商店瀏覽數(shù)以及ROI是否有改善。

*如果有商店瀏覽數(shù)但卻沒有商店點擊數(shù)，可以考慮刪掉該關(guān)鍵字來節(jié)省花費。

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facebook商城好做嗎？哪個站點好做？

對于facebook，大家肯定有一定的了解，它主要的功能就是社交，除此之外，它其實還是一個商城，且是跨境的，有來自全球各地的商家和買家。若是在這里開店做生意怎么樣呢?

一、facebook商城好做嗎?

好做

從技術(shù)上講，在Facebook商店上開店是可行的，但是需要考慮的因素比較多。首先，你需要制定一套有效的網(wǎng)店經(jīng)營策略，以滿足消費者的需求;其次，你需要專業(yè)的運營團隊來管理網(wǎng)店、開展相關(guān)營銷活動;最后，你需要專業(yè)的技術(shù)人員來維護和維修網(wǎng)店的軟件和硬件?？偟膩碚f，

開店在Facebook上需要一定的投入和精力，但是潛在的收入有望大大超出投入成本。

二、哪個站點好做?

很多人說中東地區(qū)，特別是阿聯(lián)酋、沙特、卡塔爾、科威特等等，這些地方的人比較有錢，再加上中東的地理環(huán)境比較特殊，土地沙漠化比較嚴重，生活物質(zhì)方面的資源就相對匱乏一些，再加上外地移民過來的老外大多重口難調(diào)，僅靠中東當?shù)氐氖袌龈静蛔阋詽M足國民的采購需求。

我們以前就說過有需求，就有市場，剛才說了Facebook用戶的數(shù)量實在是太大了，很多人不會網(wǎng)購，但絕對不可能不會玩Facebook!所以做好任何一個國家和地區(qū)都可以。只要在做前了解一下他們當?shù)氐那闆r就可以。

三、利潤大嗎?

我們國內(nèi)某寶、某多多幾十塊錢的東西，賣到國外去，最少也能賣個幾百元，利潤能達到100%~200%，現(xiàn)在我公司有8個運營人員就在做這件事情，平均一天的咨詢量大概在幾百個左右，就這樣的流量，還是沒有打廣告的前提下。

一般幾十個咨詢就可以穩(wěn)定出1-2單，一單的純利潤可以賺到100元以上，我這邊一個人運營10個賬號，做的少的一天可以有四五百左右的收益，多的話一天兩三千都是做到過的。

從技術(shù)層面和行情來看，做facebook商城還是好做的，不過，我們需要投入較多是時間成本和資金，尤其是新手，前期一段時間可能營業(yè)額為負，等到資本累計到一定程度，才能實現(xiàn)盈利。

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