運(yùn)營一個(gè)淘寶店鋪并不容易，我們要學(xué)會基本的上貨、發(fā)貨，還要做推廣引流，最后還要維護(hù)好和客戶的關(guān)系。在整個(gè)過程中，推廣至關(guān)重要，而直通車推廣是比較常用的一種推廣方式。

一、直通車運(yùn)營推廣怎么做?

1、第一種操低價(jià)引流，這種操作方法一般在新品上架的時(shí)候做推廣，通常會得到一個(gè)比較便宜的價(jià)格，將這些測出來的人群在新品上架的時(shí)候?qū)ｉT來推，這種操作一般只會用到原來推廣費(fèi)用的一半就能有不錯(cuò)的點(diǎn)擊率，這種操作的原理就在于我們之前的人群權(quán)重已經(jīng)起來了，現(xiàn)在做低價(jià)引流也會有好大數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

2、第二種屬性投放法，一般建議有直通車經(jīng)驗(yàn)的朋友們可以嘗試，屬性投放法對直通車的質(zhì)量分有一定的要求，淘寶新手我個(gè)人是不建議這種方法。我們主要從店鋪經(jīng)營類目去細(xì)分，此種玩法對于功能性的產(chǎn)品很實(shí)用。

比如女性用的健美塑身內(nèi)衣，在直通車推廣的時(shí)候，新建一個(gè)計(jì)劃來專門針對于健美塑身的關(guān)鍵詞來投放，對于搜索詞特征的人群專門開計(jì)劃作圖。這種操作方法在后期我們可以看到它的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)都很不錯(cuò)。

3、第三種分段投放法，其目的是針對于不同的投放端來講，我們可以把表現(xiàn)數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞放在推廣計(jì)劃里面，按照無線端和PC端的類目平均出價(jià)來設(shè)置出價(jià)，當(dāng)我們的數(shù)據(jù)比較好的時(shí)候，可以把數(shù)據(jù)比較好的關(guān)鍵詞適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià)，數(shù)據(jù)差的關(guān)鍵詞適當(dāng)調(diào)高價(jià)格。

二、應(yīng)該考慮哪些方面?

1、選品

直通車推廣最重要的就是選品，這個(gè)推廣的第一步，只有那些暢銷價(jià)格又優(yōu)惠的商品才會有更高的成交率。在選品的過程中，一定不能忽略市場和天氣以及節(jié)假日等綜合性因素，要分析自己的產(chǎn)品，看產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)在哪里，確定好之后就做這個(gè)商品的推廣，切不可盲目跟風(fēng)。

2、優(yōu)化關(guān)鍵詞

大家在做直通車的時(shí)候會發(fā)現(xiàn)，很多熱搜關(guān)鍵詞點(diǎn)擊付費(fèi)非常貴，如果用這些關(guān)鍵詞錢很快就燒沒了，而且還不一定競爭的過行業(yè)的top商家。所以，大家在設(shè)置直通車關(guān)鍵詞的時(shí)候，可以另辟蹊徑，選擇一些競爭力不大的關(guān)鍵詞，多設(shè)置一些，費(fèi)用可以設(shè)置低一些。

然后大家每一天都要重點(diǎn)觀察這些關(guān)鍵詞，沒有點(diǎn)擊的就刪除，有點(diǎn)擊的就保留，點(diǎn)擊率過高但是跟產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度不大的也要刪除，通過這種方式不斷地調(diào)整，將自家寶貝的關(guān)鍵詞優(yōu)化到最好。

3、產(chǎn)品主圖詳情要做好

用直通車做淘寶推廣之前，一定要將產(chǎn)品的主圖和詳情優(yōu)化好，因?yàn)橐坏┯性L客點(diǎn)擊進(jìn)來，首先看到的就是產(chǎn)品的主圖，主圖的好壞直接影響了買家是否下單。大家在做主圖的時(shí)候可以參考下行業(yè)的前幾名商家，看看人家的主圖是怎么做的，然后取其精華去其糟粕用在自家的主圖上。

這里給大家簡單介紹了幾種直通車推廣運(yùn)營的方法，至于具體的操作，我們還需要在推廣的過程中進(jìn)一步摸索。在推廣過程中，要注意主推款的選擇，同時(shí)，還要注意選擇合適的關(guān)鍵詞。

直通車推廣多少個(gè)寶貝合適？怎么收費(fèi)？

如果想要做好直通車的推廣工作，那自然也需要先去了解一下直通車推廣需要多少個(gè)寶貝才算是合適的呢?另外又該怎么收費(fèi)呢?我馬上給各位分享。

1、大家在后臺點(diǎn)營銷下的推廣工具，進(jìn)入到直通車推廣工具的首頁位置。新添加一個(gè)計(jì)劃，然后就可以看到推廣的寶貝數(shù)量。

2、大家可以在后臺操作界面中，直接問阿里萬象客服，對方會給大家進(jìn)行回答的，其實(shí)，單個(gè)直通車計(jì)劃下最多可以推廣500個(gè)寶貝。但是要說推廣多少個(gè)合適?這個(gè)沒有明確的規(guī)定，還是看店鋪對于推廣產(chǎn)品的要求。

3、如果推廣的產(chǎn)產(chǎn)品較多，可以最多創(chuàng)建8個(gè)計(jì)劃。也我就是說推廣產(chǎn)品，一次最多可以推廣8*500=4000個(gè)寶貝，其實(shí)這個(gè)數(shù)量也不少了，足夠賣家用戶使用了，畢竟推廣是種付費(fèi)的推廣。

單計(jì)劃多寶貝中，如果有個(gè)寶貝表現(xiàn)很好，其他的表現(xiàn)不好，那么這個(gè)時(shí)候所有精力或者預(yù)算可能全部放到表現(xiàn)好的上去，表現(xiàn)不好的刪掉或者暫停。

當(dāng)表現(xiàn)不好的搶了表現(xiàn)好的寶貝的預(yù)算時(shí)，由于沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致表現(xiàn)好的數(shù)據(jù)下滑，權(quán)重降低。另外整個(gè)計(jì)劃公用時(shí)間、地域、平臺，所以當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品表現(xiàn)特別好時(shí)，會搶占資源位形成內(nèi)部競爭，導(dǎo)致暫時(shí)表現(xiàn)不佳的得不到展現(xiàn)。

但是任何的事情都是利弊相隨的，單計(jì)劃多寶貝亦是如此，當(dāng)主款推廣計(jì)劃長時(shí)間投放后，權(quán)重很高，這時(shí)有新的寶貝想加入推廣時(shí)，如果新建計(jì)劃，權(quán)重很低，需要很大投入才能把權(quán)重養(yǎng)起來。

這時(shí)，如果借著主款計(jì)劃的這股東風(fēng)，將新產(chǎn)品加入主推計(jì)劃中，新款質(zhì)量分會很高，幾乎加進(jìn)去就是8、9分，這對于降低ppc以及后期推廣節(jié)約了很多時(shí)間。

所以建議，按個(gè)計(jì)劃放幾個(gè)主推就好，如果的確有多個(gè)要推廣，最好謹(jǐn)慎些，一旦出現(xiàn)一個(gè)寶貝質(zhì)量分變低，就會影響全部。

怎么收費(fèi)?

1. 預(yù)存

在我們剛開直通車之初，是需要預(yù)存500元以上的，這個(gè)費(fèi)用不是用來繳納什么，可以全額的用來作為淘寶直通車的推廣費(fèi)使用。

2. 淘寶直通車的收費(fèi)方式是按照關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量進(jìn)行算錢的，根據(jù)關(guān)鍵詞的熱度不同出價(jià)的方式可就不同，也就是競價(jià)的方式。也就是我們經(jīng)常提到的拍賣環(huán)節(jié)，比如一個(gè)商家的關(guān)鍵詞是男鞋，并且用男鞋這個(gè)關(guān)鍵詞來做為推廣。

當(dāng)有顧客搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候就會出現(xiàn)很多同行的這個(gè)關(guān)鍵詞，根據(jù)價(jià)格的不同排名的方式也是不同的。比如你出價(jià)15元，是同行里面最高的，那么你的排名就在第一個(gè)，也就是最容易讓顧客看到點(diǎn)擊并點(diǎn)擊的地方。

3. 扣費(fèi)方式，并不是你出了上面的15元，淘寶直通車扣費(fèi)就是15元，而是會根據(jù)直通車的報(bào)表來進(jìn)行實(shí)際的扣除的。而且關(guān)鍵詞的價(jià)格是和熱度相掛鉤的，越是熱門的詞單次的點(diǎn)擊量也就越高。因?yàn)槭歉們r(jià)的方式，可能就會比較的昂貴。

4. 關(guān)鍵詞的出價(jià)是有兩種方式的：一種是計(jì)算機(jī)、另一種是移動出價(jià)。無論哪一種的方式都是可以自己設(shè)置多少的，非常的靈活。

5. 時(shí)間，關(guān)鍵詞的投放價(jià)格并不是只因?yàn)楦們r(jià)的方式改變，還有因?yàn)闀r(shí)間的因素而改變。比如某時(shí)間段的流量很大，同行們就會在這個(gè)時(shí)間段加大競價(jià)價(jià)格。這也就造成的某時(shí)間段的出價(jià)價(jià)格比較高。

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