淘寶雙11客服需要準(zhǔn)備什么問(wèn)題？有哪些注意事項(xiàng)？

雙十一即將來(lái)臨，很多人會(huì)在雙十一購(gòu)買(mǎi)商品，雙十一當(dāng)天會(huì)有上億人在淘寶購(gòu)物，為了應(yīng)付雙十一當(dāng)天消費(fèi)者的問(wèn)題，客服必須要提前準(zhǔn)備。那么，雙11客服需要準(zhǔn)備哪些問(wèn)題呢？

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遇到砍價(jià)的買(mǎi)家，淘寶客服可用一句“不好意思我們?nèi)慷▋r(jià)由公司決定，淘寶客服人員無(wú)權(quán)修改價(jià)格”，如果消費(fèi)者一直在砍價(jià)并且超過(guò)五分鐘，客服可以說(shuō)贈(zèng)送個(gè)配件、包郵之類(lèi)的優(yōu)惠來(lái)滿(mǎn)足買(mǎi)家。很多買(mǎi)家在下單后會(huì)問(wèn)客服什么時(shí)候發(fā)貨，客服如果對(duì)客戶(hù)承諾今天發(fā)貨，明天發(fā)貨就可能會(huì)帶來(lái)很多售后問(wèn)題。

所以對(duì)于買(mǎi)家的此類(lèi)咨詢(xún)，客服可以這樣回答：您好，非常感謝您的光臨，我們會(huì)在發(fā)貨前認(rèn)真檢查并盡快發(fā)貨!在不能保證發(fā)貨時(shí)間情況下淘寶客服盡量不要給淘寶買(mǎi)家承諾明確的發(fā)貨時(shí)間。很多客戶(hù)會(huì)問(wèn)什么時(shí)候可以到?對(duì)于此類(lèi)問(wèn)題，淘寶客服也最好不要給出承諾時(shí)間?？头梢曰貜?fù)：“很抱歉，由于物流的速度也不是我們可以控制的，所以不好向您保證幾天到”。

我們一定要在客戶(hù)的沖動(dòng)期內(nèi)促成付款，比如適時(shí)的提醒客戶(hù)，我們的活動(dòng)限時(shí)限量、幾點(diǎn)前付款可以當(dāng)天發(fā)貨等。我們要積極提出解決辦法并協(xié)助客戶(hù)解決問(wèn)題，在雙十一之前加強(qiáng)客服的培訓(xùn)，提高淘寶客服技巧備戰(zhàn)雙十一。

有哪些注意事項(xiàng)？對(duì)于客服來(lái)說(shuō)，熟悉掌握產(chǎn)品的屬性知識(shí)是最基礎(chǔ)的技能，所以在雙十一來(lái)臨之前，客服要熟悉店鋪哪些產(chǎn)品是新品，主推的是什么產(chǎn)品，可以與哪些產(chǎn)品搭配，當(dāng)然最重要的是要全面了解產(chǎn)品的屬性、規(guī)格、優(yōu)勢(shì)等各方面的情況，這樣才能迅速有效地回復(fù)顧客的咨詢(xún)。

客服應(yīng)當(dāng)提前對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)培訓(xùn)和理解，要清楚的知道產(chǎn)品有什么活動(dòng)，活動(dòng)的內(nèi)容規(guī)則，什么玩法，促銷(xiāo)優(yōu)惠，如何讓顧客參加，怎樣引導(dǎo)顧客下單對(duì)店鋪更有利。雙十一當(dāng)天的高峰期是在凌晨零點(diǎn)到三點(diǎn)，其次到下午的15:00~17:00，晚上的20:00~24:00，這段時(shí)間點(diǎn)一定要安排好客服人員在崗，回復(fù)的速度一定要控制在5分鐘內(nèi)，因?yàn)闆](méi)有人愿意等。

有一些基本的問(wèn)題可以直接設(shè)置成自動(dòng)回復(fù)，不然客戶(hù)多的話(huà)肯定會(huì)忙不過(guò)來(lái)。對(duì)于問(wèn)題比較多的用戶(hù)，一定要做好溝通和引導(dǎo)，避免發(fā)生與客戶(hù)的矛盾。當(dāng)天消費(fèi)者一定很多，所以商家要備好客服人員。

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