手機(jī)淘寶開(kāi)店需要多少錢？看這兩個(gè)方案就知道

一說(shuō)到淘寶，可能會(huì)有很多人說(shuō)現(xiàn)在淘寶不好做了，如果你因?yàn)檫@些言論就停下大干一番的心思，那你可能就錯(cuò)過(guò)了一個(gè)翻身的機(jī)會(huì)。淘寶還是可以做的，不過(guò)，需要投資才行，那么，做手機(jī)淘寶要多少資金呢?

沒(méi)人會(huì)給你準(zhǔn)確的數(shù)字!因?yàn)椋也⒉恢滥阋龅蕉啻?，你的策略是什么，你的產(chǎn)品和類目是什么!但是淘寶有些東西是通行的，不要聽(tīng)了一些吹牛的案例，某些狗屎運(yùn)上身之后的特例以后來(lái)想當(dāng)然。

淘寶大部分的店鋪都有推廣費(fèi)用比這個(gè)概念，意思就是每個(gè)月的淘寶推廣費(fèi)用占銷售的比例，每個(gè)行業(yè)都有差別，但是差別不是特別的巨大，控制的好的會(huì)在10%以內(nèi)，有些高的也就20%左右，極個(gè)別的行業(yè)可能會(huì)到30%，但是不普遍。

我做計(jì)劃一般會(huì)，預(yù)估一個(gè)目標(biāo)，然后給我三個(gè)估算的數(shù)據(jù)，好的，中等的，差的。好的情況我會(huì)賺的不錯(cuò)，中等的我可以穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)纳嬗悬c(diǎn)小賺，差的我可能會(huì)比較困難或者會(huì)虧損。

舉個(gè)栗子：我準(zhǔn)備做一個(gè)店鋪，一個(gè)月一百萬(wàn)，那么我就會(huì)出兩個(gè)方案：

方案1：這個(gè)淘寶店鋪的客單價(jià)是200元，一個(gè)月一百萬(wàn)就是5000單，我有5個(gè)爆款，每個(gè)一千件，轉(zhuǎn)化率是5%，那么就會(huì)有5個(gè)產(chǎn)品的日流量在700左右，我的付費(fèi)流量占比在20%，那么全店每天需要付費(fèi)拉來(lái)700個(gè)流量就可以了，我的PPC大概控制在1元，一天就是700塊，一個(gè)月就是兩萬(wàn)出頭，對(duì)應(yīng)的推廣費(fèi)用占銷售額的2%左右。

簡(jiǎn)直就要逆天了!(雖然我說(shuō)的這么細(xì)，但是最后的銷售費(fèi)用比才是我需要的，但是沒(méi)有前面的分析，這個(gè)比例就是完全靠猜的，所以這樣才能比較靠譜點(diǎn)的，當(dāng)然我這個(gè)案例很極端，現(xiàn)實(shí)會(huì)很殘酷的，所以往下看)

方案2：還是一個(gè)月一百萬(wàn)，但是客單我們只能做到100了，同樣是5個(gè)爆款，我們就需要每個(gè)兩千件的銷量了。轉(zhuǎn)化率我們不行了，只有3%，付費(fèi)流量的占比也漲到了35%了。就這個(gè)變化之后，我們一個(gè)月付費(fèi)流量，基本要翻了好幾倍了，需要每天拉快4000個(gè)流量了。

這個(gè)時(shí)候我的PPC也做的不好了，每個(gè)點(diǎn)擊1.5元了，每天需要花6000左右來(lái)拉流量進(jìn)來(lái)了，一個(gè)月就是十七八萬(wàn)了，所以，推廣費(fèi)用占比18%左右了。(已經(jīng)很有壓力了，就算你50%的毛利，已經(jīng)吃去了小一半了。

還有人員開(kāi)支的8-10%，壓貨成本、資金成本、耗損、快遞等等，很有可能凈利潤(rùn)都不到10%了，注意我說(shuō)的是毛利50%，你去問(wèn)問(wèn)，這個(gè)毛利又有多少人能達(dá)到)

手機(jī)淘寶上面開(kāi)店還是需要投資的，如果你什么都不投資，那就真的干部下去，畢竟淘寶的競(jìng)爭(zhēng)有這么大。當(dāng)然，我們也可以省一點(diǎn)，一些不必要的工具不要買，不必要的推廣不去做。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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