在淘寶上有很多店鋪做推廣的時候喜歡用官方的推廣方式，比如直通車，極速推等等，其實現(xiàn)在更流行做直播的玩法了，而且利用達人做推廣也是一個不錯的選擇，那么淘寶店鋪直播好還是和達人合作好呢?

淘寶店鋪直播好還是達人好?

1.達人直播主要是靠淘寶達人的知名度、人氣、魅力吸引粉絲,大部分的人進入直播間,主要是被主播吸引的。而店鋪直播主要是靠品牌效應、廣告宣傳、優(yōu)惠活動等吸引人氣。

2.淘寶達人帶貨,主要是靠達人們的銷售、帶貨能力,粉絲們在直播過程中,更多的是抱著休閑、娛樂的心態(tài),而進入店鋪直播間的顧客,大多數(shù)是本身有購物需求的,只要商品合適,轉化率...

3.達人直播靈活性高,可以選擇與多個商家合作,添加多個商品,品種豐富,更新速度快。

店鋪直播和達人直播有何區(qū)別?

一、從主播方面來看

1、達人直播

達人直播的主播們本身就是網紅，有一定粉絲基礎，自己沒有品牌也沒有供應鏈，靠跟各種品牌方合作來賣貨，這也是直播電商最開始的一種形態(tài)。

達人直播里面也有分類，一部分是衣哥、岳老板、大狼狗夫婦這樣的素人達人;還有一部分是李湘、林依輪、曾志偉、劉濤、張庭這樣的明星達人。

2、店播

店播的主播們基本上都是素人，集中培訓一段時間之后就可以上崗開播了，甚至有時候店主自己就能當主播。

店播的主播更像是一個銷售員的角色，用戶是沖著你的貨、你的品牌來你直播間的，而不是沖著主播來的。因此就算有時候直播間換了主播，對消費者來說也沒有什么影響。

二、從用戶方面來看

1、達人直播

達人直播間的用戶主要是靠達人的知名度、人氣、魅力吸引進來的，容易被主播的話術和個人魅力打動，從而激發(fā)出消費欲望。

2、店播

店播的用戶更多是靠品牌效應、廣告宣傳、優(yōu)惠活動等被吸引進直播間，主要看到是產品的質量、優(yōu)惠力度和性價比。而且店播直播間的用戶大多數(shù)是本身就有購物需求的，只要商品和價格合適，就會下單購買。

在淘寶上無論是做直播來引流增加銷量還是找達人合作都是不錯的選擇，沒有哪一個好的說法，主要是看店鋪的實際情況來選擇，因為并不是所有的店鋪都適合做直播的，這個時候找達人更合適。

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淘寶直播保質險怎么買？申請注意什么？

越來越多的商家開通淘寶直播了，然后在直播的過程中可以進行帶貨，大家可以上傳鏈接，然后好好的介紹某一款產品。大家知道淘寶直播保質險怎么買嗎?下面進行解答哦。

淘寶直播保質險怎么買?

1、打開手機淘寶，點擊【我的淘寶】，進入頁面后找到【我的訂單】選項。

2、找到自己需要申請保價賠付的商品，然后點擊商品下方的【保價險】。

3、填寫降價的商品訂單的編號，在頁面上點擊【提交申請】。

4、提供申請以后，淘寶系統(tǒng)會進行審核。

5、如果審核不通過，頁面會告知審核的結果，審核通過了，那么會在買家確認收貨以后，將差價理賠至賬戶綁定的支付寶余額中。

申請注意什么?

如果因為以下原因導致商品降價的，那么無法向保險公司申請理賠的。

1、特殊大型營銷的活動(比如說1111、618、88會員節(jié)、99大促、1212、淘寶新勢力周)及活動過程中使用的官方優(yōu)惠的玩法。

2、其他天貓官方大型營銷的活動(比如說春季/秋冬新風尚、男人節(jié)、汽車嘉年華、天貓狂暑季等，具體范圍以該活動招商規(guī)則說明為準)過程中使用的官方優(yōu)惠的玩法：前N件X折、2件75折。

3、使用天貓積分的訂單。

4、營銷平臺(聚劃算、天貓Outlets、淘搶購、天天特價)活動商品的訂單。

5、特殊類型的賬戶(企業(yè)采購、會員日專享價、88會員折扣卡、超級會員價)的訂單。

6、其他如秒殺、雷鋒俠、免費試用、天貓預售等活動。

風險保證金額度為多少?

一般違規(guī)繳存的風險保證金額度將根據(jù)主播上個自然月的日平均成交金額*3%*3，最低200元人民幣，最高50萬人民幣。

嚴重違規(guī)繳存的風險保證金額度將根據(jù)主播上個自然月的日平均成交金額*3%*7，最低500元人民幣，最高50萬人民幣。

特別說明：每個月1號的處罰對應的風險保證金繳存金額可能存在以上上個自然月的成交金額為基數(shù)進行計算的情況(以體檢中心等產品的處罰通知為準)。

淘寶平臺的商品價格一直是吸引眾多消費者的關鍵要素，做直播帶貨的話，商品價格一般來說都會比較的優(yōu)惠。而且直播的過程中，商品的視覺沖擊力會更強一點點，是對于提高轉化率來說會有幫助。

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