在淘寶上有很多店鋪做推廣的時候喜歡用官方的推廣方式，比如直通車，極速推等等，其實現在更流行做直播的玩法了，而且利用達人做推廣也是一個不錯的選擇，那么淘寶店鋪直播好還是和達人合作好呢?

淘寶店鋪直播好還是達人好?

1.達人直播主要是靠淘寶達人的知名度、人氣、魅力吸引粉絲,大部分的人進入直播間,主要是被主播吸引的。而店鋪直播主要是靠品牌效應、廣告宣傳、優(yōu)惠活動等吸引人氣。

2.淘寶達人帶貨,主要是靠達人們的銷售、帶貨能力,粉絲們在直播過程中,更多的是抱著休閑、娛樂的心態(tài),而進入店鋪直播間的顧客,大多數是本身有購物需求的,只要商品合適,轉化率...

3.達人直播靈活性高,可以選擇與多個商家合作,添加多個商品,品種豐富,更新速度快。

店鋪直播和達人直播有何區(qū)別?

一、從主播方面來看

1、達人直播

達人直播的主播們本身就是網紅，有一定粉絲基礎，自己沒有品牌也沒有供應鏈，靠跟各種品牌方合作來賣貨，這也是直播電商最開始的一種形態(tài)。

達人直播里面也有分類，一部分是衣哥、岳老板、大狼狗夫婦這樣的素人達人;還有一部分是李湘、林依輪、曾志偉、劉濤、張庭這樣的明星達人。

2、店播

店播的主播們基本上都是素人，集中培訓一段時間之后就可以上崗開播了，甚至有時候店主自己就能當主播。

店播的主播更像是一個銷售員的角色，用戶是沖著你的貨、你的品牌來你直播間的，而不是沖著主播來的。因此就算有時候直播間換了主播，對消費者來說也沒有什么影響。

二、從用戶方面來看

1、達人直播

達人直播間的用戶主要是靠達人的知名度、人氣、魅力吸引進來的，容易被主播的話術和個人魅力打動，從而激發(fā)出消費欲望。

2、店播

店播的用戶更多是靠品牌效應、廣告宣傳、優(yōu)惠活動等被吸引進直播間，主要看到是產品的質量、優(yōu)惠力度和性價比。而且店播直播間的用戶大多數是本身就有購物需求的，只要商品和價格合適，就會下單購買。

在淘寶上無論是做直播來引流增加銷量還是找達人合作都是不錯的選擇，沒有哪一個好的說法，主要是看店鋪的實際情況來選擇，因為并不是所有的店鋪都適合做直播的，這個時候找達人更合適。

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淘寶直播對店鋪有好處嗎？直播如何做好？

淘寶商家可以使用的推廣方式有很多種，比如說淘寶直播就是常見的推廣方式。淘寶商家們若是要使用這個推廣方式的話，需要注意一些技巧。淘寶直播對店鋪有好處嗎?

淘寶直播對店鋪有好處嗎?

1. 寶貝展示更加立體

常規(guī)的寶貝描述，在怎么直觀，都無法讓消費者全面體驗到產品的特性。為什么直播轉化率會更好，小時候看過電視廣告的都知道，不僅僅是因為這個賣貨的人能說，也因為通過視覺的介紹，更容易讓顧客全面了解產品

2. 吸引新粉，穩(wěn)定老粉

這方面主要是優(yōu)惠力度進行的，我們都知道直播的優(yōu)惠力度往往比正常促銷會大點，更能刺激消費者。是不是發(fā)現有點類似早期電視購物的廣告，不要9998，也不要998，更不要98，只要9.8，優(yōu)惠帶回家。其實套路是一樣的。

3. 預售請庫存

剛上新的產品，由于沒有銷量沒有評價，賣一單都很困難。通過直播的介紹，不僅能了解產品，還能享受優(yōu)惠，顧客下單的幾率就會大大增加。庫存壓力是每個電商人的痛點，通過直播清庫存，既可以讓利給消費者，增加銷售額，又可以保證自身現金的流轉，雙方都皆大歡喜。

4. 測款

賣家通過粉絲發(fā)彈幕和主播互動，購買情況，能夠知道寶貝的受歡迎程度，從而達到了測款的目的。賣家也更加清楚了自己行業(yè)商品的需求，對店鋪后續(xù)發(fā)展能夠做出相應的調整變化。

淘寶直播如何做好？

1、做好內容策劃

做一場正式的淘寶直播開始前一定要準備充分，你需要計劃自己這期直播要做多久，重要的是要播什么內容。同時，要在直播之前一段時間先發(fā)好直播預告，直播預告很重要，同時注意在發(fā)預告前仔細閱讀發(fā)布預告的注意事項。

2、做好內容同步

發(fā)起直播的時候，會自動同步到微博，這樣你在淘寶粉絲會第一時間收到你的直播信息。同時，在直播過程中巧妙的應用給粉絲發(fā)消息的功能，也能夠給你的直播間帶來適當的觀眾哦。

3、不要盲目的選擇商家合作

選擇商家時一定要選擇推廣優(yōu)秀產品的商家合作。這是為了主播的信譽積累考慮。你推薦的商品質量越高，就會獲得更多的粉絲。如果你推薦的都是劣質商品，對主播的信譽會有很大影響。

4、積極與粉絲互動

作為精準粉絲進入你的直播間，一定對你的產品有需求。他們可能會對產品的質量，使用效果，優(yōu)惠券等一系列問題進行提問，主播要積極的參與到回答中，為粉絲們解答疑問。同時如果粉絲與你互動，你也要積極回答，對提升主播形象，活躍直播間氣氛都有好處。

5、做好內容分享

因為新手主播在頻道內是沒有浮現的或者說浮現幾率會相對較小的，因此前期的內容積累全要靠主播自己，這時候內容分享就很重要了。首先可以將直播的預告分享到自己的各個社交網站上。

總而言之，淘寶直播方式存在很多的好處哦，這種推廣方式可以幫助商家們更好的展示商品的樣貌，對于提升商品的銷量來說，確實會有很大的幫助哦。

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