淘寶賣家做活動有的時候是為了清倉，有的時候是為了提升店鋪的知名度，搶占淘寶市場份額，那通常來講，淘寶店鋪活動過后是怎么進行復(fù)盤的?

1、對做的活動進行回顧

首先從呈現(xiàn)出結(jié)果數(shù)據(jù)來看，是否達(dá)到了活動預(yù)期，這個結(jié)果要心里有數(shù);然后看過程中的數(shù)據(jù)指標(biāo)，根據(jù)之前做的活動sop來拆分每一步的客戶路徑轉(zhuǎn)化率，然后看每個階段的活動是否達(dá)到了預(yù)期。

2、交代活動的信息

①介紹活動背景，包括活動的目標(biāo)、策略、時間等等;

②具體的活動執(zhí)行過程，做好用戶路徑的復(fù)盤，包含話術(shù)歡迎語和海報截圖等等;

③分階段的執(zhí)行情況，比方說：在預(yù)熱期做的是哪些動作、在活動前期做了哪些事情、在活動中期用了哪些策略，在活動尾期做了哪些手段。

3、活動數(shù)據(jù)分析

沒有標(biāo)準(zhǔn)，就難說好壞，合理、精準(zhǔn)的指標(biāo)尤其重要!然而，一項活動可能會影響到所有方面，例如促銷活動。優(yōu)惠券的發(fā)放可以增加新用戶的注冊、老客戶的回購和DAU的推廣。如果胡子和眉毛都一把抓，就說不清楚了。

所以，一定要緊緊結(jié)合活動的目的和目標(biāo)，優(yōu)先選擇直接受影響的指標(biāo)作為主指標(biāo)，言下之意，還要有些副指標(biāo)側(cè)面衡量，比如活動是為了拉新，那主指標(biāo)就是新注冊用戶數(shù);如果活動是為了提高新用戶留存率，那主要考慮的就是1-7日內(nèi)留存情況，但是沒有任何一個指標(biāo)能把所有的問題講清楚，所以拉新活動還要看渠道投放ROI，留存活動還要看留存用戶的活躍度等等。

怎么開展好?

1、設(shè)置推薦或是關(guān)聯(lián)搭配。

用戶看了詳情頁可能不喜歡也不會買，但是如果詳情頁有關(guān)聯(lián)的話，可以降低跳失率，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品也有可能賣出去，這也是提高轉(zhuǎn)化率的有效途徑。

2、開展優(yōu)惠活動，吸引買家下單。

商家在做活動時，可以在商品價格附近或者在寶貝詳情頁上添加倒計時數(shù)字表，方便買家有緊迫感。貪便宜是很多消費者的心理，尤其是網(wǎng)購。因此抓住消費者的這一心理，商家可以適當(dāng)?shù)叵蛳M者做一些讓利，提高店鋪的產(chǎn)品銷量。

復(fù)盤就是總結(jié)經(jīng)驗，知道哪些環(huán)節(jié)可以進一步優(yōu)化，在接下來的活動中做得更好。不復(fù)盤就不知道活動為什么成功，也不知道活動為什么沒有達(dá)到預(yù)期，很難提升活動運營水平。

推薦閱讀：

店鋪活動營銷常見話術(shù)是哪些?怎么營銷?

淘寶活動銷量有權(quán)重嗎?怎么提高銷量?

淘寶做活動都在什么時候?淘寶活動怎么做?

淘寶318和三八節(jié)哪個力度大？滿多少減多少？

淘寶平臺在三月份會推出一些優(yōu)惠活動，比如說318和38節(jié)，那么有一些用戶朋友會將這兩個活動進行比較，想要搞清楚淘寶318和三八節(jié)哪個力度大？什么時候購買比較劃算？

一、淘寶318和三八節(jié)哪個力度大？

318購物節(jié)的活動力度不大。318不是什么節(jié)日，只有淘寶38女王節(jié)。

淘寶38節(jié)是有活動的，而且是淘寶的重大促銷活動之一，不光天貓店有活動，淘寶店一樣也有活動，還都有各種的主會場頁面。

而說到價格保護，就以往的活動規(guī)則看是有的，活動結(jié)束后7天內(nèi)(3月9日 00:00:00 – 3月15日 23:59:59)，參加過天貓3.8節(jié)活動的同款商品，其銷售價格不得低于天貓3.8節(jié)活動時的銷售價格。

二、淘寶三八節(jié)滿多少減多少？

每滿200減15、每滿1000減50、每滿500減5，不同的行業(yè)報名的時候，滿減的檔位會略有區(qū)別，請以出現(xiàn)的系統(tǒng)設(shè)置頁面顯示為準(zhǔn)。

算不明白的用戶朋友們，在沒有小字湊單提示的時候建議你隨便加購100元左右的東西，一定要等到提示“再購XX金額可減XX”，嚴(yán)格按照提示金額湊單，簡單便捷不燒腦。

為了方便進行跨店滿減湊單，用戶朋友們可以找些參與跨店滿減的小東西，比如我會找5元、7元、8元的物品專門用于湊單組合使用，總能湊得正正好好。建議直接搜索“橡皮”、“尺子”這類小物件，加購物車便于隨時湊單。

淘寶平臺在推出優(yōu)惠券期間也會要求消費者在規(guī)定的時間內(nèi)付款，這樣才能參與滿減。如果消費者錯過了付款時間，可能需要原價購買商品，在平臺活動期間部分商家也會推出支持價格保護服務(wù)，消費者如果在購買后發(fā)現(xiàn)同一商家的同一商品降價，可以向該商家申請補差價賠償。

淘寶三八節(jié)的優(yōu)惠力度還是挺不錯的，有很多產(chǎn)品都會有不錯的優(yōu)惠折扣，大家可以多去關(guān)注一下，然后記得需要領(lǐng)取一些優(yōu)惠券和紅包，這樣可以抵扣更多金額。

推薦閱讀：

淘寶活動后如何復(fù)盤?怎么開展好?

淘寶活動銷量有權(quán)重嗎?怎么提高銷量?

淘寶購物活動指的是什么?參加淘寶活動好嗎?

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。