雙旦活動怎么玩？商家該如何做好營銷？

這一年馬上就要結(jié)束了，雙十二過完馬上就要準備雙旦了?！彪p旦“的規(guī)模不如雙十一、雙十二，但操作起來也不容易，這個節(jié)日的促銷方式是要根據(jù)買家需求，增加消費者的購買欲望。下面我就和大家說一下，”雙旦“如何做好營銷。

一、針對性促銷

”雙旦“處在冬季，而冬天天氣寒冷干燥，所以一般比較好銷售的產(chǎn)品有保暖型和補水型。如果你的店鋪是這類產(chǎn)品，那么最好，因為你的店鋪里客戶主動消費性較強，”雙旦“促銷的目的就是要提高銷量和利潤最大化。這時候店鋪可以重點宣傳活動、品牌讓利，讓客戶感受到優(yōu)惠從而加大購買力度。

二、低價引流促銷

我們一定要清楚，我們低價的目的一般不是銷量，而是利用低價來引流，帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷量，提高客單價，這才是低價流量款存在的意義。這時候要注意尾數(shù)定價，比如說8.8、99、189等等，這種定價可以給客戶便宜的感覺，也是科學認定的定價。同時還要注意的是，設置好限購數(shù)量，這一點極為重要。有些店鋪在做低價活動的時候，忘記設置數(shù)量，導致店鋪損失嚴重。

在關聯(lián)銷售的產(chǎn)品選擇上，我們要選擇與本款產(chǎn)品有一定聯(lián)系的產(chǎn)品。例如我們是賣女裝的，一款牛仔短褲的關聯(lián)銷售可以推薦同類型不同款式的牛仔短褲，也可以推薦和短褲搭配的T恤等產(chǎn)品。其次，價格選擇上，我們要選擇同一個價格區(qū)間的產(chǎn)品，而不是價格相仿的產(chǎn)品。具體的操作如下，如果我們是賣女裝的，有連衣裙也有半身裙。想要給連衣裙搭配關聯(lián)銷售，在選擇的時候，我們要首先查一下連衣裙的價格區(qū)間?？傮w來說就是價格區(qū)間和寶貝的客戶標簽要高度一致。

三、折扣、滿減促銷

活動就必然要有一個活動的樣子，肯定要有一個有吸引力的促銷活動，例如全場五折，消費者看到這個活動，首先不管價格多少，都會在店鋪瀏覽一番。現(xiàn)在的打折不僅僅是普通打折，還有會員折扣，成為會員就可以享有會員獨有的優(yōu)惠折扣。(這里插一句話，寶貝新品期很重要，這里分享一個新品流量快速過萬技巧，文章最后有分享，需要重點看下)在心理上會員會有一種優(yōu)越感，而且會感覺不買就很遺憾，很吃虧。同時新客戶可以得知成為會員后優(yōu)惠力度更大，促進新客戶下單。大促活動一定要設置優(yōu)惠券或全店滿減活動，因為消費者會盡力湊單滿足優(yōu)惠條件，這樣可以提高客單價，可以帶動除主推產(chǎn)品之外其他產(chǎn)品的銷量。

四、拼團活動促銷

拼團活動主要是基于召回老客戶，然后讓老客戶成為促銷員，幫我們拉新客戶。這個活動主要是針對那些店鋪老客戶較少和新開的店鋪。拼團活動是老帶新的一種方式，我們可以設置推薦好友購買后獲得禮品等方式，來帶動老客戶的積極性。

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