隨著電商熱潮化，如今越來(lái)越多的人都想加入到了電商行列。其實(shí)一個(gè)淘寶店鋪的領(lǐng)頭羊就是運(yùn)營(yíng)，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)就是店鋪的大腦和中樞神經(jīng)。那么淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)主要做些什么?

淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)主要做些什么?淘寶運(yùn)營(yíng)好學(xué)嗎?

一、分析數(shù)據(jù)找出問(wèn)題

淘寶運(yùn)營(yíng)人員每天上班的第一件事情就是分析數(shù)據(jù)并找出問(wèn)題。分析數(shù)據(jù)不僅僅局限于自己店鋪的數(shù)據(jù)，還有競(jìng)品的數(shù)據(jù)。因?yàn)橹挥袑?duì)比才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，如果只是橫向?qū)Ρ茸约旱漠a(chǎn)品的數(shù)據(jù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，也會(huì)被欺騙。比如你今天的轉(zhuǎn)化率是1.2%，昨天1.1%，乍一看轉(zhuǎn)化率有所提高，但是要跟市場(chǎng)去對(duì)比，如果市場(chǎng)的數(shù)據(jù)提升了，那么你的就不算提高，如果市場(chǎng)的數(shù)據(jù)提高的比你多，反而你的差了。

1、分析市場(chǎng)大盤(pán)數(shù)據(jù)

統(tǒng)計(jì)大盤(pán)的流量、收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率，這里主要是流量，因?yàn)槭詹丶淤?gòu)以及轉(zhuǎn)化率在市場(chǎng)大盤(pán)的數(shù)據(jù)水分太大，不做參考。我們主要看的大盤(pán)的流量是漲還是跌，通過(guò)大盤(pán)流量數(shù)據(jù)判斷自己的流量是漲了還是跌了。

2、分析自己產(chǎn)品數(shù)據(jù)

分析自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，就需要多維去分析。不管是免費(fèi)流量還是付費(fèi)流量，不管是搜索渠道還是推薦渠道，有多少分析多少。比如，發(fā)現(xiàn)單品流量同比昨天出現(xiàn)了下滑，那么就要清楚知道是什么渠道的流量出現(xiàn)了下滑。知道了那個(gè)渠道的流量出現(xiàn)了下滑，在正對(duì)性地分析什么原因造成的下滑。找到問(wèn)題才能解決問(wèn)題。

如果沒(méi)有任何的數(shù)據(jù)支撐，只是從單品的流量看出現(xiàn)了下滑，永遠(yuǎn)也不知道如果解決，因?yàn)閱?wèn)題的根沒(méi)有找到。

3、分析競(jìng)品數(shù)據(jù)

那么為什么要分析競(jìng)品的數(shù)據(jù)呢?很簡(jiǎn)單，就以搜索為例，搜索的展現(xiàn)完全取決于誰(shuí)的數(shù)據(jù)更好，更優(yōu)秀，給淘寶貢獻(xiàn)的價(jià)值更高。那么誰(shuí)就排在前面，給予更多的展現(xiàn)量。那么我們?cè)诮y(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)的時(shí)候就要去分析競(jìng)品，究竟誰(shuí)的價(jià)值更高。從而知道你的排名到底有么有掉。

淘寶運(yùn)營(yíng)好學(xué)嗎?

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題，也不知道怎么回答，只能說(shuō)對(duì)于有些朋友來(lái)說(shuō)，零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)是一件十分輕松的事兒，因?yàn)檫@部分朋友善于思考匯總，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，比較樂(lè)于總結(jié)思路，這樣相對(duì)來(lái)說(shuō)就很容易上手，但是另一部分的朋友，可能就不知道要怎么學(xué)習(xí)操作，往往遇到問(wèn)題的時(shí)候，不知道應(yīng)該怎么辦，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)就相對(duì)的困難很多。

所以這也是一件視情況而定的事兒，畢竟每個(gè)人的基礎(chǔ)都是不同的，而且處理問(wèn)題的方式和學(xué)習(xí)的思路也是不同的嘛。

淘寶新店鋪女裝怎么運(yùn)營(yíng)？有什么技巧？

如果是新開(kāi)的淘寶女裝店鋪，那自然也需要先去了解一下這類(lèi)店鋪應(yīng)該要怎么運(yùn)營(yíng)，同時(shí)也要掌握新店鋪的運(yùn)營(yíng)技巧。

1.確定店鋪的最佳品類(lèi)。

關(guān)系到淘寶對(duì)你店的定位。系統(tǒng)將你定位為一家出售西裝、連衣裙和t恤的女裝店。你在這三個(gè)品類(lèi)中的權(quán)重最大，這三個(gè)品類(lèi)的新品你更容易拿到流量。

但是，當(dāng)你想通過(guò)推廣的方式把這三個(gè)品類(lèi)之外的寶貝推上去的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有主品類(lèi)那么容易。所以我們?cè)陂_(kāi)店的時(shí)候，要把自己的主要品類(lèi)控制在三個(gè)以?xún)?nèi)。

2.不同階段儲(chǔ)存寶貝數(shù)量的分布。

門(mén)店數(shù)量過(guò)少，買(mǎi)家選擇的空間就小，在淘寶行業(yè)獲得流量的能力就弱，不利于整個(gè)門(mén)店寶貝頭銜的布局，流失率和平均停留時(shí)長(zhǎng)也很難有好的表現(xiàn)。

當(dāng)然，寶貝太多會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存和管理的壓力，銷(xiāo)售率的問(wèn)題，所以一個(gè)店在不同階段需要保留的產(chǎn)品數(shù)量是不一樣的。

3.如何確定最優(yōu)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?

如果你有專(zhuān)業(yè)版的商業(yè)顧問(wèn)，你可以輸入市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌關(guān)鍵詞，復(fù)制下面的品類(lèi)構(gòu)成數(shù)據(jù)，然后統(tǒng)計(jì)至少四個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，匯總這些數(shù)據(jù)，計(jì)算出每個(gè)品類(lèi)的平均值。

然后你就知道這個(gè)價(jià)位這個(gè)款式自己店里應(yīng)該賣(mài)哪些品類(lèi)，這些品類(lèi)的最佳比例是多少。

4.流量門(mén)店構(gòu)成及健康比例

流量主要由免費(fèi)流量、付費(fèi)流量和自主訪問(wèn)三大塊組成。這個(gè)可以在業(yè)務(wù)人員流量的地圖上查看，也可以看到當(dāng)前系統(tǒng)可以統(tǒng)計(jì)的所有細(xì)分入口。

如果你不太了解某個(gè)流量入口的來(lái)源，可以點(diǎn)擊最右邊的詳情或者趨勢(shì)，里面會(huì)詳細(xì)介紹這個(gè)入口統(tǒng)計(jì)的流量在哪里，以及自己店鋪的這個(gè)入口的數(shù)據(jù)變化曲線，這里經(jīng)常用來(lái)分析你的店鋪有哪些流量，我簡(jiǎn)單介紹一下這些流量一般店鋪的占比。

如果付費(fèi)流量占30%的話，獨(dú)立訪問(wèn)大概占10%到15%，免費(fèi)流量占50%到60%，其中搜索流量占免費(fèi)流量的60%左右，等于全店搜索流量只占30%到40%。

各位，想開(kāi)一家女裝店，一定要掌握一些技巧。雖然女裝是熱門(mén)品類(lèi)，有很多小伙伴購(gòu)買(mǎi)，但是同品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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