生意參謀-內(nèi)容價(jià)值總覽可以通過內(nèi)容種草、消費(fèi)者資產(chǎn)沉淀、生意增長三大核心價(jià)值幫助商家總覽內(nèi)容(直播、短視頻、圖文)對(duì)店鋪生意的貢獻(xiàn);

并從品類診斷&優(yōu)化建議幫助商家提升優(yōu)化內(nèi)容，分析對(duì)比不同內(nèi)容渠道對(duì)店鋪整體訪客數(shù)的貢獻(xiàn)和變化趨勢，進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化。本次將對(duì)該功能進(jìn)行分析，詳情如下：

一、查看方式：

step1、登錄生意參謀網(wǎng)站

step2、點(diǎn)擊【首頁-運(yùn)營視窗-內(nèi)容看板】或【內(nèi)容-內(nèi)容概況-內(nèi)容全局表現(xiàn)】即可查看

首頁-運(yùn)營視窗-內(nèi)容看板

內(nèi)容-內(nèi)容概況-內(nèi)容全局表現(xiàn)

二、各內(nèi)容渠道效果表現(xiàn)

運(yùn)營場景：在直播/短視頻/圖文三大內(nèi)容類型的基礎(chǔ)上，可分別查看其細(xì)分內(nèi)容渠道的種草數(shù)據(jù)效果表現(xiàn)，方便各位商家更好地做針對(duì)性運(yùn)營。

查看位置：生意參謀-內(nèi)容-內(nèi)容概況-渠道效果表現(xiàn)。

注意：短視頻/圖文中，種草成交行為產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，會(huì)歸屬于成交行為發(fā)生之前的最后一個(gè)內(nèi)容渠道。如A通過2個(gè)內(nèi)容渠道產(chǎn)生內(nèi)容種草成交金額，則內(nèi)容種草成交金額只歸給最后一次訪問的內(nèi)容渠道，另外1個(gè)渠道不作統(tǒng)計(jì)。

三、內(nèi)容優(yōu)化策略

1、新增供給&存量優(yōu)化：

結(jié)合新增內(nèi)容的商品策略指定內(nèi)容規(guī)劃，發(fā)現(xiàn)存量內(nèi)容問題，從而優(yōu)化內(nèi)容結(jié)構(gòu)和效率，提升內(nèi)容運(yùn)營效率

2、種草人群運(yùn)營：

一次內(nèi)容種草，商家不僅是要關(guān)注當(dāng)下的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)，也需要關(guān)注相關(guān)的種草人群資產(chǎn)的 沉淀，可進(jìn)行二次及長期運(yùn)營，幫助商家沉淀人群資產(chǎn)并進(jìn)行二次運(yùn)營和投放，提升內(nèi)容種草-收割的轉(zhuǎn)化率。

3、內(nèi)容營銷：

基于種草人群、商品、店鋪、新品為商家篩選達(dá)人，并提供逛逛達(dá)人帶貨榜和天貓超級(jí)爆款明星推薦，商家可查看榜單選擇合作的達(dá)人或明星。

UD達(dá)人推薦卡片

背景：幫助商家做好全域內(nèi)容營銷，促進(jìn)商家與全平臺(tái)達(dá)人推廣合作，助力全域內(nèi)容種草，提升店鋪成交

功能入口：生意參謀-內(nèi)容首頁-內(nèi)容優(yōu)化策略-內(nèi)容營銷-UD全域達(dá)人推薦

*該功能僅面向有UD達(dá)人權(quán)限的商家開放

點(diǎn)擊鏈接查看具體的達(dá)人篩選方法及權(quán)限說明：

https://www.yuque.com/peipei-cqgyq/kq8gdx/yh2ir0

四、內(nèi)容官方指南

運(yùn)營場景：一鍵了解平臺(tái)/行業(yè)最新內(nèi)容玩法、業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)和學(xué)習(xí)課程，事半功倍

查看位置：生意參謀-內(nèi)容-內(nèi)容概況-內(nèi)容官方指南

五、如何用內(nèi)容版塊優(yōu)化經(jīng)營鏈路?

從人群、貨品、內(nèi)容場域著手，幫助商家不斷優(yōu)化內(nèi)容，提升內(nèi)容轉(zhuǎn)化率

通過內(nèi)容概況里內(nèi)容全局表現(xiàn)、渠道效果表現(xiàn)、內(nèi)容優(yōu)化策略、內(nèi)容官方指南三個(gè)方面，幫助商家了解平臺(tái)內(nèi)容策略，提升內(nèi)容運(yùn)營效率;

通過直播分析、短視頻分析(包含全屏頁視頻、頭圖視頻、微詳情視頻、店鋪視頻)、圖文分析，幫助商家看清內(nèi)容效果和轉(zhuǎn)化率;

通過內(nèi)容專題(包含訂閱分析、逛逛分析)，幫助商家分析訂閱和逛逛渠道的內(nèi)容表現(xiàn)，調(diào)整渠道內(nèi)容方向;

通過商業(yè)內(nèi)容(包含V任務(wù)分析、超級(jí)短視頻、聯(lián)盟內(nèi)容營銷、有點(diǎn)東西)，幫助商家看清付費(fèi)內(nèi)容的轉(zhuǎn)化效果，合理規(guī)劃資源投入;

通過內(nèi)容沉淀(粉絲資產(chǎn))，看清粉絲畫像，有針對(duì)性地在場域做內(nèi)容策劃，構(gòu)建用戶痛點(diǎn)和場景。

六、 內(nèi)容指標(biāo)介紹

1、內(nèi)容范圍區(qū)分

內(nèi)容范圍包括直播/圖文/短視頻，其中：

直播：包括自播及達(dá)人代播;

圖文：包括自制圖文、達(dá)人帶貨圖文、買家秀圖文;

短視頻：包括自制全屏頁視頻、達(dá)人帶貨視頻、買家秀視頻，微詳情視頻;

渠道范圍：包括手淘猜你喜歡、逛逛、微詳情(暫時(shí)不包含訂閱渠道);

2、相關(guān)指標(biāo)

①內(nèi)容種草人數(shù)：

[統(tǒng)計(jì)邏輯]統(tǒng)計(jì)周期下，15天內(nèi)觀看短視頻3s及以上或者點(diǎn)擊短視頻下掛的本店商品或者加購短視頻下掛的本店商品、瀏覽圖文3s及以上或者點(diǎn)擊圖文下掛的本店商品或者加購圖文下掛的本店商品、點(diǎn)擊直播間下掛的本店商品的去重人數(shù)之和。

(注意：達(dá)人視頻/圖文僅統(tǒng)計(jì)僅掛載本店鋪商品的內(nèi)容的種草數(shù)據(jù)，掛載多店鋪商品的內(nèi)容的種草數(shù)據(jù)不計(jì)入。)

[統(tǒng)計(jì)范圍]內(nèi)容范圍包括直播/圖文/短視頻，其中直播包括自播及達(dá)人代播;

圖文包括自制圖文、達(dá)人帶貨圖文、買家秀圖文;短視頻包括自制全屏頁視頻、達(dá)人帶貨視頻、買家秀視頻，微詳情視頻。渠道范圍包括手淘猜你喜歡、逛逛、微詳情等，暫時(shí)不包含訂閱渠道。

②種草成交金額：統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，觀看短視頻、圖文3s及以上，或者點(diǎn)擊短視頻、圖文、直播間下掛的本店商品的用戶15天內(nèi)引導(dǎo)支付成功的商品金額之和;

③內(nèi)容引導(dǎo)訪客數(shù)：

[統(tǒng)計(jì)邏輯]統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，觀看店鋪?zhàn)圆ブ辈ラg、觀看自制全屏頁短視頻3秒及以上、瀏覽自制圖文3秒及以上、觀看微詳情視頻3s及以上，或者通過點(diǎn)擊所有下掛本店商品的直播/圖文/短視頻內(nèi)進(jìn)入商品詳情頁的去重人數(shù)。

(注意：商家自制視頻/圖文：觀看3S及以上或點(diǎn)擊商品進(jìn)入商品詳情頁計(jì)入店鋪訪客數(shù)據(jù)，而達(dá)人視頻/圖文僅統(tǒng)計(jì)點(diǎn)擊商品進(jìn)入商品詳情頁的訪客數(shù)據(jù)，不統(tǒng)計(jì)觀看3S及以上的數(shù)據(jù)。)

|[統(tǒng)計(jì)范圍]內(nèi)容范圍包括直播/圖文/短視頻，其中直播包括自播及達(dá)人代播;圖文包括自制圖文、達(dá)人帶貨圖文、買家秀圖文;

短視頻包括自制全屏頁視頻、達(dá)人帶貨視頻、買家秀視頻，微詳情視頻。渠道范圍包括手淘猜你喜歡、逛逛、微詳情，暫時(shí)不包含訂閱渠道。

④累計(jì)粉絲數(shù)：統(tǒng)計(jì)時(shí)段中，所有訂閱您店鋪或關(guān)注您賬號(hào)的用戶數(shù)(去重);

統(tǒng)計(jì)范圍：

a.在店鋪首頁進(jìn)行訂閱;

b.觀看商家自播直播間、播放商家自制視頻、流量商家自制圖文時(shí)關(guān)注賬號(hào);

c.在逛逛個(gè)人主頁關(guān)注賬號(hào);

特別注意：店鋪首頁展示的粉絲數(shù)僅包含訂閱店鋪的去重用戶;逛逛個(gè)人主頁展示的粉絲是訂閱店鋪或關(guān)注賬號(hào)的去重用戶;

⑤種草粉絲數(shù)：統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，內(nèi)容種草人數(shù)中訂閱了您店鋪或關(guān)注了您賬號(hào)的用戶數(shù)(去重)

統(tǒng)計(jì)范圍：

a.在店鋪首頁進(jìn)行訂閱;

b.觀看商家自播直播間、播放商家自制視頻、流量商家自制圖文時(shí)關(guān)注賬號(hào);

c.在逛逛個(gè)人主頁關(guān)注賬號(hào);

特別注意：店鋪首頁展示的粉絲數(shù)僅包含訂閱店鋪的去重用戶;逛逛個(gè)人主頁展示的粉絲是訂閱店鋪或關(guān)注賬號(hào)的去重用戶。

生意參謀怎么看點(diǎn)擊率？包括哪些功能？

淘寶很多店鋪都在用生意參謀，不得不說，生意參謀真的是淘寶店鋪賣家的好參謀。因?yàn)橥ㄟ^生意參謀使用就可以清楚地看到某個(gè)關(guān)鍵詞的排名了，那么生意參謀怎么看點(diǎn)擊率?包括哪些功能?

生意參謀怎么看點(diǎn)擊率?

1、登錄千牛賬號(hào)后，進(jìn)入千牛賣家中心，找到【數(shù)據(jù)中心】，點(diǎn)擊【生意參謀】，就可以進(jìn)入生意參謀首頁了。或者點(diǎn)擊賣家中心的生意參謀版塊，也是可以直接進(jìn)入生意參謀界面的。

2、選擇【市場】，進(jìn)入市場洞察數(shù)據(jù)頁面，選擇左側(cè)【搜索洞察】下面的【搜索排行】，就可以看到訂購的類目下，搜索詞、長尾詞、品牌詞等詞的點(diǎn)擊率。

3、大家可以根據(jù)自己的需要，選擇1天或者是7天的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，還可以自由選擇查看哪個(gè)終端的數(shù)據(jù)。

生意參謀包括哪些功能?

1、實(shí)時(shí)概況

如下圖，我們能清晰的知道店鋪今天的數(shù)據(jù)和昨天的對(duì)比，根據(jù)數(shù)據(jù)的變化，快速找到店鋪出現(xiàn)的問題，如訪客下滑，瀏覽下滑等等。輕松明了的判斷店鋪是往哪一方面發(fā)展，好還是壞。

2、運(yùn)營視窗

現(xiàn)在包括運(yùn)營視窗、服務(wù)市場、管理視窗三部分。不僅提供同行競店的數(shù)據(jù)對(duì)比，數(shù)據(jù)還可以通過圖表和表格兩種形式呈現(xiàn)給大家，方便查看數(shù)據(jù)和對(duì)比數(shù)據(jù)。

3、流量看板

流量看板是體現(xiàn)的是整個(gè)店鋪流量的構(gòu)成。我們從中可以看到我們的流量構(gòu)成是否健康。

4、轉(zhuǎn)化看板

轉(zhuǎn)化看板的主要數(shù)據(jù)是“訪客-收藏轉(zhuǎn)化率”、“訪客-加購轉(zhuǎn)化率”、“訪客支付轉(zhuǎn)化率”。從這里我們可以看到收藏加購的次數(shù)、人數(shù)件數(shù)以及支付買家數(shù)、支付件數(shù)等等。

5、客單看板

客單看板的數(shù)據(jù)包括買家構(gòu)成和客單分布，可以很方便看出各種數(shù)據(jù)，可以使賣家清晰店鋪人群，從而有目標(biāo)性的優(yōu)化店鋪的產(chǎn)品與服務(wù)，進(jìn)一步提升店鋪數(shù)據(jù)。

6、評(píng)價(jià)看板

評(píng)價(jià)看板的數(shù)據(jù)是動(dòng)態(tài)評(píng)分，也就是我們經(jīng)常說的DSR。DSR會(huì)對(duì)店鋪權(quán)重產(chǎn)生特別大的影響，如果評(píng)分下降的很嚴(yán)重或者持續(xù)下降，就會(huì)導(dǎo)致流量大幅度下滑，因此一定要重視。

7、競爭情報(bào)

競爭情報(bào)主要是流失金額、流失人數(shù)、引起本店流失店鋪數(shù)三個(gè)數(shù)據(jù)。這個(gè)功能主要是有利于我們分析競爭對(duì)手，通過對(duì)競店的分析，參考他們的產(chǎn)品、裝修、如何處理差評(píng)等等，從而有針對(duì)性的優(yōu)化店鋪。

其實(shí)生意參謀就是為了能讓商家在了解自己店鋪的日常經(jīng)營數(shù)據(jù)之外，還能洞悉市場同行的經(jīng)營數(shù)據(jù)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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