淘寶賣家做活動(dòng)有的時(shí)候是為了清倉(cāng)，有的時(shí)候是為了提升店鋪的知名度，搶占淘寶市場(chǎng)份額，那通常來(lái)講，淘寶店鋪活動(dòng)過(guò)后是怎么進(jìn)行復(fù)盤的?

1、對(duì)做的活動(dòng)進(jìn)行回顧

首先從呈現(xiàn)出結(jié)果數(shù)據(jù)來(lái)看，是否達(dá)到了活動(dòng)預(yù)期，這個(gè)結(jié)果要心里有數(shù);然后看過(guò)程中的數(shù)據(jù)指標(biāo)，根據(jù)之前做的活動(dòng)sop來(lái)拆分每一步的客戶路徑轉(zhuǎn)化率，然后看每個(gè)階段的活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期。

2、交代活動(dòng)的信息

①介紹活動(dòng)背景，包括活動(dòng)的目標(biāo)、策略、時(shí)間等等;

②具體的活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程，做好用戶路徑的復(fù)盤，包含話術(shù)歡迎語(yǔ)和海報(bào)截圖等等;

③分階段的執(zhí)行情況，比方說(shuō)：在預(yù)熱期做的是哪些動(dòng)作、在活動(dòng)前期做了哪些事情、在活動(dòng)中期用了哪些策略，在活動(dòng)尾期做了哪些手段。

3、活動(dòng)數(shù)據(jù)分析

沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，就難說(shuō)好壞，合理、精準(zhǔn)的指標(biāo)尤其重要!然而，一項(xiàng)活動(dòng)可能會(huì)影響到所有方面，例如促銷活動(dòng)。優(yōu)惠券的發(fā)放可以增加新用戶的注冊(cè)、老客戶的回購(gòu)和DAU的推廣。如果胡子和眉毛都一把抓，就說(shuō)不清楚了。

所以，一定要緊緊結(jié)合活動(dòng)的目的和目標(biāo)，優(yōu)先選擇直接受影響的指標(biāo)作為主指標(biāo)，言下之意，還要有些副指標(biāo)側(cè)面衡量，比如活動(dòng)是為了拉新，那主指標(biāo)就是新注冊(cè)用戶數(shù);如果活動(dòng)是為了提高新用戶留存率，那主要考慮的就是1-7日內(nèi)留存情況，但是沒(méi)有任何一個(gè)指標(biāo)能把所有的問(wèn)題講清楚，所以拉新活動(dòng)還要看渠道投放ROI，留存活動(dòng)還要看留存用戶的活躍度等等。

怎么開展好?

1、設(shè)置推薦或是關(guān)聯(lián)搭配。

用戶看了詳情頁(yè)可能不喜歡也不會(huì)買，但是如果詳情頁(yè)有關(guān)聯(lián)的話，可以降低跳失率，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品也有可能賣出去，這也是提高轉(zhuǎn)化率的有效途徑。

2、開展優(yōu)惠活動(dòng)，吸引買家下單。

商家在做活動(dòng)時(shí)，可以在商品價(jià)格附近或者在寶貝詳情頁(yè)上添加倒計(jì)時(shí)數(shù)字表，方便買家有緊迫感。貪便宜是很多消費(fèi)者的心理，尤其是網(wǎng)購(gòu)。因此抓住消費(fèi)者的這一心理，商家可以適當(dāng)?shù)叵蛳M(fèi)者做一些讓利，提高店鋪的產(chǎn)品銷量。

復(fù)盤就是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，知道哪些環(huán)節(jié)可以進(jìn)一步優(yōu)化，在接下來(lái)的活動(dòng)中做得更好。不復(fù)盤就不知道活動(dòng)為什么成功，也不知道活動(dòng)為什么沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，很難提升活動(dòng)運(yùn)營(yíng)水平。

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淘寶2023年3月滿減活動(dòng)有哪些？怎么算滿減價(jià)？

淘寶平臺(tái)基本在每一年每個(gè)月都會(huì)推出一些活動(dòng)，有的時(shí)候一個(gè)月還會(huì)推出好幾個(gè)活動(dòng)，有一些用戶朋友對(duì)于滿減活動(dòng)是比較感興趣的，所以想要了解清楚淘寶2023年3月滿減活動(dòng)有哪些？

一、2023年3月滿減活動(dòng)有哪些？

38女王節(jié)3月4日-3月8日滿200-20

淘寶春茶節(jié)3月13日-3月16日滿199-10

春耕節(jié)3月17日-3月19日滿199-10、滿1000-50

淘寶春新勢(shì)力周3月21日-3月24日滿199-20/滿1000-50

天貓新勢(shì)力周3月21日-3月24日滿300-30

春季家裝節(jié)3月29日-4月2日滿200-20、滿400-40

天貓超值進(jìn)口日3月25日-3月26日滿300-30、滿600-60

淘寶滿減活動(dòng)期間用戶可以領(lǐng)取專屬紅包和優(yōu)惠券，在購(gòu)買折扣商品的基礎(chǔ)上還可以再次抵扣，以最低的價(jià)格購(gòu)買商品。想要購(gòu)物的用戶，可以先慢慢關(guān)注收藏自己心儀的商品，等到女王節(jié)活動(dòng)開始的時(shí)候通過(guò)購(gòu)物車直接提交結(jié)算即可。

二、淘寶怎么算滿減價(jià)？

跨店滿減的優(yōu)惠券適用于不同的活動(dòng)商品，而不同滿減條件的商品是不能夠進(jìn)行湊滿減的。而具體滿減可優(yōu)惠的金額是以商品詳情頁(yè)當(dāng)中的沒(méi)滿多少減多少的展示為準(zhǔn)。

淘寶和天貓各個(gè)店鋪的滿減規(guī)則存在差異，有滿200元減30元的，也有滿1000元減100元的，滿減規(guī)則不適用兩個(gè)不同類型的店鋪，不支持淘寶和天貓訂單金額合并享受滿減。

跨店滿減是可以疊加使用的，并且上不封頂。所以，通過(guò)這樣的理解就能夠理解成為，用戶朋友們只要買的夠多，每達(dá)到滿減的金額就能夠享受到一次滿減的優(yōu)惠。并且這些滿減的優(yōu)惠是以此類推的，上不封頂。

在3月份有好幾個(gè)滿減活動(dòng)，當(dāng)然其中比較優(yōu)惠的肯定是三八女王節(jié)活動(dòng)，大家可以提前去逛一逛，看看有沒(méi)有自己想要購(gòu)買的產(chǎn)品，可以提前加入購(gòu)物車。

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