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    《干掉運營運營3個月速成》連載寫給所有電商基層工作的人們-淘寶營銷引流淘寶干貨

    2023-01-03|15:24|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:58

    本文主題淘寶工作,淘寶營運,淘寶運營,淘寶營銷引流。

    《干掉運營運營3個月速成》連載寫給所有電商基層工作的人們

    10年接觸淘寶。命好,第一個店鋪是一個小C店,當時就做到雙皇冠,單品全網(wǎng)第一,那時候淘寶還是按銷量排序的,那酸爽丶你懂的。后面也操盤了營業(yè)額千萬級的項目。其中一個從月負兩萬,通過4個多月做到月凈利潤10萬,并繼續(xù)高速發(fā)展。

    簡單介紹一下自己,莫凡是二流計算機本科畢業(yè)的,讀書的時候開始做網(wǎng)站,當時給別人做一個網(wǎng)站是1~2000元一個。后面客戶說,你丫網(wǎng)站百度找不到啊。誤打誤撞接觸了SEO,全網(wǎng)滿街找SEO的書籍和文章,4個月每天平均睡6個小時,看了幾百篇文章,十幾本書籍,09年巔峰時期曾給國內(nèi)四大女性門戶之一做SEO,個人站每個月GGAD也可以收幾百美金。畢業(yè)后從第一份工作網(wǎng)管兼推廣丶主管丶電商運營總監(jiān),至今依舊屌絲一枚。一路邊走邊學,深知像我一樣的人的痛苦,于是萌生了寫這文章的概念。不為別的,總會有那么一點,我知道的,別人不知道的。

    這個系列不是寫給牛人看的,那些什么戰(zhàn)略分析師,天天跟你BB什么BAT的方向戰(zhàn)略,和心靈雞湯有什么區(qū)別。主要是寫給目前的電商從業(yè)人員看的,客服丶推廣丶美工丶運營。主要是寫淘寶丶天貓電商(以下簡稱淘寶)。目標是讓在淘寶職場人能迅速成為合格的運營,運營是電商運營的黑帶。涵蓋莫凡從10年接觸電商自學及和身邊多個年收入20w+的運營總監(jiān)丶老板身上所交流學習的電商運營需要的所有知識。

    為了照顧大多數(shù)人,會寫的全面一點,但是基礎(chǔ)課程就不補課了,這種事問題問度娘。

    初步梳理會寫以下內(nèi)容,誰先誰后,看大家給我的反饋,適當增減內(nèi)容。

    一丶運營都干寫什么?你憑什么做運營

    二丶打爆款,到今天為止,大部分店鋪賴以生存的根

    這個是11年寫的,大家先看看,準備出個最新版

    三丶團隊管理,運營最重要的技能,沒有之一

    四丶直通車-狙擊槍,沒他們說的那么難!

    五丶鉆展-迫擊炮,用好了很爽,用不好很傷

    六丶刷單,國內(nèi)某非著名刷單老總親身授課

    七丶活動策劃,如何把活動策劃的出彩

    八丶店鋪定位,你是誰不重要,重要的是你的客戶是誰

    九丶視覺管理,好的視覺省掉你一半的推廣費

    十丶那些小而美的店鋪們

    十一丶客戶管理,開發(fā)一個新客戶的成本是維持一個老客戶的成本的27倍?

    十二丶傳統(tǒng)品牌做電商,一定要寫,傳統(tǒng)品牌的電商,很痛,很尷尬?。?!

    十三丶學完了,怎么去面試,怎么寫簡歷丶入職后如何著手,干掉運營!!

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    干掉運營之(一)你憑什么做運營

    運營其實一個很爽的職位,底薪高,有提成。不干活,爽。天下哪有那么好的事?請參考下圖。

    《干掉運營運營3個月速成》連載寫給所有電商基層工作的人們

    實際情況和上面差不多,落地到實操,大概是這么個情況。新鮮出爐的圖,有點丑,但是還是熱騰騰的。

    《干掉運營運營3個月速成》連載寫給所有電商基層工作的人們

    運營要具備哪些能力,團隊管理是最重要的,沒有之一,謹記這一點。有好的團隊協(xié)調(diào),你就什么都不用做了,莫凡運營成熟的幾個項目到最后,基本就沒什么事了,每天看看后臺,找人喝喝茶就好了。沒有好的團隊,運營就要能培養(yǎng)團隊。

    團隊管理的本質(zhì)是什么!是獲取幫助的能力。所以很多在電商部基層的人都很納悶,我們的那個運營跟個SB似的,憑什么他能當總監(jiān)??!是的,如果他什么都比你差,那么他一定有比你更強的獲取幫助的能力,至少BOSS挺他。

    劃重點,補刀!不能獲取幫助丶培養(yǎng)團隊的運營,都是爛運營,一聳聳一窩。各位在看的老板主意了,如果你的運營培養(yǎng)人的能力很差,那就是為什么你的團隊一盤散沙的最根本原因。

    假設(shè)你沒有好的團隊,大部分電商是這么個情況,所以運營要懂打爆款丶理定位丶定計劃丶做客服丶策劃活動丶開發(fā)產(chǎn)品丶分析數(shù)據(jù)丶做內(nèi)頁,弄推廣,完善流程,做KPI,搞的定BOSS。這些都是輔助功能,缺什么就補什么是運營的最大工作。很多很難?沒事,我們一一拆解。

    知道大家喜歡先看簡單粗暴的,先上高潮部分,打爆款,打爆款依舊是目前大部分淘寶丶天貓店鋪的根。團隊管理押后再審。

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    干掉運營之三個月運營速成(二)打爆款

    爆款依舊是大部分賣家賴以生存的根本。先說兩個非常明顯的誤區(qū),很多人在這個坎山押上了全部身家。最近3年,我跟蹤過至少不低于20家案例死在這條路上

    一丶我店鋪里賣的最好的,就是我要重點培養(yǎng)的爆款嗎?錯!

    要非常警惕著一點,很多人上來就逮著銷量最高的狂推。賣的最好的,有兩種可能,第一他是潛在爆款。第二,在你目前的產(chǎn)品里,他是最常用的!矮子里拔大個而已,推到半山腰就知道痛苦了。

    知道大家都喜歡看案例,我知道指名道姓好不好,這次破例,因為他們家夠大,誰也學不來。這個大家知道是誰吧。

    《干掉運營運營3個月速成》連載寫給所有電商基層工作的人們

    就這個款,一個品牌上來,成本掐指一算,20元,包郵26,利潤43!瞬間大腦充血了。

    回頭往回來一看,我們家正好賣的最好的就是這個款?。∪可砑揖W(wǎng)上按。結(jié)果呢!無一例外,全部陣亡。

    1,價格控制,他們家品牌夠響。他們賣69。賣69你肯定沒的干,59沒感覺。49呢?恩,有點差別了。39呢,還不夠折騰的。49直接成了什么他們家的依附品。69他有足夠的利潤和你折騰,他一發(fā)力,你就下降一波,只能跟著刷的一塌糊涂。大家可以持續(xù)跟蹤一下那些39丶49的哪些商家,前仆后繼,一批接一批。

    2,我們家確實這款賣的最好,為什么他買的最好?因為矮子里拔大個而已啊。這是大眾款,是個人都能用的上而已。

    二丶抄爆款,這是第二個誤區(qū)。這個是老生常談,但依舊不少人走在這條路上,所以簡單交代兩句,即使對方也是淘品牌,大家胳膊腿差不多粗。最后的結(jié)果只有一個,一個蛋糕變成N人吃,格越打越低。干過的人都知道其中滋味。

    說到抄爆款順帶說一句,如何打擊別人抄你的爆款。我一個朋友,曾經(jīng)類目前三的淘品牌,利潤剛剛的。同行上來一個新店,對準爆款直接砍對折的價格猛打一通,豆腐塊被擠掉,銷量狂掉,直接打到解放前,負利潤。

    抄你爆款的人,大部分過的不會很滋潤,但是他一定會讓你過的很痛苦。防范的最好辦法就是將對方掐死在襁褓中。所以有爆款的人,經(jīng)常要盯著是否有競爭款式出來,一旦出來,就盯著猛打,在銷量丶價格等各方面保持絕對領(lǐng)先優(yōu)勢,不能讓抄襲者嘗到任何甜頭。吃到一點甜頭,就變成持久戰(zhàn)了。

    土豪說我就只會抄襲啊。怎么辦?偷襲!這個好像不適合公開說。那就說點能說的。

    《干掉運營運營3個月速成》連載寫給所有電商基層工作的人們

    依舊拿上面的錢包例子,很多人照抄,就直接把結(jié)構(gòu),風格照抄。然后價格往下砍的抄。其實可以乾坤大挪移。這個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒問題,你再換一個受眾風格也很大眾也糅合一下。毛利還可以網(wǎng)上提。

    產(chǎn)品結(jié)構(gòu)拆分---對折包丶中間帶卡位的丶邊上帶硬幣位置的,假設(shè)這三種都是很受歡迎的款式。

    風格拆分------牛仔風的丶文藝范的丶英倫范的等等。假設(shè)這三種都是很受歡迎的款式。

    然后將他們相互組合,這樣的新款,一般都不會爛到哪里去。大家可以去看看很多單價100以上的爆款,都是這么干出來的。

    第二篇已更新,歡迎圍觀《干掉運營運營3個月速成》連載選品-做對的事,懵也是賺錢的!

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