天貓618是什么意思？怎么利用活動(dòng)引流？

　　淘寶天貓已經(jīng)成為了我們最常用的購(gòu)物軟件，很多消費(fèi)者朋友都養(yǎng)成了在晚飯后躺在沙發(fā)上逛淘寶天貓的習(xí)慣。淘寶天貓經(jīng)常會(huì)有活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候購(gòu)買非常劃算。今天我們要和大家談?wù)摰氖翘熵?18活動(dòng)。

　　一、天貓618是什么意思

　　天貓618活動(dòng)，是在年中舉辦的消費(fèi)者狂歡節(jié)，是每年的上半年的時(shí)候天貓的平臺(tái)舉辦的一次最大的活動(dòng)。簡(jiǎn)單說來，就是一次促銷力度較大的促銷活動(dòng)。

　　二、怎么利用活動(dòng)引流？

　　1、預(yù)熱期

　　因?yàn)樯习肽曛挥羞@么一個(gè)大促，消費(fèi)者很多時(shí)候都會(huì)在淘寶618的時(shí)候進(jìn)行購(gòu)買，所以就要開始繼續(xù)加大直通車和鉆展的投放力度了。

　　但是直通車和鉆展的流量拉取也是有限的，而且這個(gè)時(shí)候的投放會(huì)比以往的投放花費(fèi)高很多，所以可以嘗試著使用其他渠道來進(jìn)行投放。

　　預(yù)算方面主要以新客為主，老客為輔。

　　2、爆發(fā)期

　　618當(dāng)天，也是最瘋狂的一天，成交量會(huì)在這一天的凌晨開始迅速的增長(zhǎng)。

　　這個(gè)時(shí)候的投放力度建議是只要效果不差，那么能投就投，活動(dòng)當(dāng)天預(yù)算分配方面主要以潛客為主，建議80%的潛客投放，20%的新客投放。

　　這個(gè)時(shí)候的直通車、鉆展的投放還需要實(shí)時(shí)的關(guān)注。

　　因?yàn)楦鞔筚u家會(huì)不斷的提高投放出價(jià)，如果不實(shí)時(shí)留意，我們的出價(jià)很快就會(huì)跟不上，很快就會(huì)被刷下來，導(dǎo)致投放沒消耗，拉不到流量。

　　實(shí)時(shí)的訪客也要去跟進(jìn)留意，如果訪客上不來或者達(dá)不到預(yù)計(jì)目標(biāo)，或者說進(jìn)來了但是轉(zhuǎn)化比較低的話，那么就需要考慮加大優(yōu)惠力度和活動(dòng)力度了，以此增加買家的購(gòu)買欲望從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

　　3、余熱期

　　618的活動(dòng)，我們不單單只考慮618當(dāng)天，618之后的一段時(shí)間的轉(zhuǎn)化也是可觀的。

　　在618期間，存在有些買家收藏加購(gòu)了，但因?yàn)橛惺虑殄e(cuò)過了618當(dāng)天的促銷，后面還會(huì)有購(gòu)買的欲望。

　　這時(shí)候我們可以繼續(xù)投放，力度可以稍微比前面小一點(diǎn)，而且還可以做一輪店內(nèi)活動(dòng)，來刺激消費(fèi)者。

　　其實(shí)，最開始搞618活動(dòng)的是東京，為了在那個(gè)時(shí)候和京東形成流量抗衡，為了吸引更多的顧客，刺激消費(fèi)者消費(fèi)，天貓便推出了天貓618活動(dòng)，這是一個(gè)反饋天貓粉絲的大型活動(dòng)，大家千萬不要錯(cuò)過了。

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