玩好生意參謀，提升店鋪流量

2023-09-19|23:53|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：27

生意顧問(wèn)有5大板塊中心數(shù)據(jù)，包含中心目標(biāo)、流量數(shù)據(jù)、產(chǎn)品剖析數(shù)據(jù)、售后剖析數(shù)據(jù)、經(jīng)營(yíng)剖析數(shù)據(jù)。

那分別來(lái)說(shuō)下怎樣去看這些數(shù)據(jù)、看完數(shù)據(jù)怎樣剖析、然后怎樣怎樣優(yōu)化店肆和產(chǎn)品，然后提高店肆的流量。

1、中心目標(biāo) 中心目標(biāo)包含付出金額、付出轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、售中退款金額、服務(wù)評(píng)分DSR、店肆地點(diǎn)層級(jí)等6個(gè)數(shù)據(jù)類型。

付出金額關(guān)于權(quán)重來(lái)說(shuō)起著比較要害的效果，付出的金額數(shù)高，權(quán)重也高，不然就相反。

付出轉(zhuǎn)化率的高低能直接闡明寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力，也是權(quán)重的瓶頸。

如果說(shuō)一個(gè)店肆的轉(zhuǎn)化率不行，流量天然就上不去。

那么要提高流量就要從詳情頁(yè)、寶貝的評(píng)價(jià)和曬圖、產(chǎn)品的歸納競(jìng)爭(zhēng)力等等一些地方去優(yōu)化。

客單價(jià)是一個(gè)客戶在你店肆購(gòu)買的總金額數(shù)，消費(fèi)的金額數(shù)越高，那么淘寶會(huì)以為店肆歸納表現(xiàn)好，間接反映店肆的動(dòng)銷率越大，天然而然店肆的權(quán)重也就越高了。

售中的退貨金額數(shù)越少，闡明產(chǎn)品就越好，售后評(píng)分就越高，權(quán)重天然會(huì)有所增加。

服務(wù)評(píng)分DSR是和整個(gè)同行比照，評(píng)分低于同行，那么對(duì)店肆越不利。

店肆地點(diǎn)層級(jí)是有最近30天的成交金額決定的，如果說(shuō)你的店肆在30天的成交金額比較低，那么店肆的層級(jí)天然就低了，那么分到的流量就少了。

2、流量數(shù)據(jù) 流量數(shù)據(jù)是和跳失率、人均閱讀量、均勻逗留時(shí)長(zhǎng)有關(guān)。

跳失率就是客戶點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)卻沒(méi)有繼續(xù)閱讀別的頁(yè)面的訪客比例，數(shù)值越高闡明店肆越不能招引能夠。

如果真是這種情況，就要從相關(guān)銷量、引導(dǎo)客戶進(jìn)入店肆首頁(yè)、引導(dǎo)店肆客戶進(jìn)入相關(guān)頁(yè)等入手優(yōu)化。

人均閱讀量和跳失率相對(duì)，如果人均閱讀量高，就闡明店肆比較優(yōu)質(zhì)。

均勻逗留時(shí)長(zhǎng)決定你的產(chǎn)品是不是能夠招引客戶逗留更多的時(shí)間，這就和寶貝的詳情頁(yè)有很大聯(lián)系。

3、產(chǎn)品剖析數(shù)據(jù) 產(chǎn)品剖析數(shù)據(jù)與保藏和加購(gòu)物車有聯(lián)系。

這兩點(diǎn)關(guān)于無(wú)線端的權(quán)重很重要，反映客戶的是否喜愛(ài)該產(chǎn)品。

4、售后剖析數(shù)據(jù) 產(chǎn)品剖析數(shù)據(jù)和退款率和退款時(shí)長(zhǎng)有聯(lián)系。

任何一家店肆都不希望售出的產(chǎn)品有退回來(lái)，那么降低退款率就從換貨或者補(bǔ)償來(lái)降低退款率。

退款繼續(xù)的時(shí)間越短越好，這樣關(guān)于售后的權(quán)重也有協(xié)助。

5、流量地圖流量地圖能夠看到流量主要是從那個(gè)進(jìn)口進(jìn)來(lái)的，這樣能夠?qū)χ饕倪M(jìn)行優(yōu)化，對(duì)單薄的流量進(jìn)口進(jìn)行加強(qiáng)。

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