一個(gè)淘寶店鋪工作流程應(yīng)該是怎樣的？

假如你現(xiàn)在有產(chǎn)品，你想開一個(gè)淘寶店肆，那你的作業(yè)流程應(yīng)該是什么樣子的呢？

我想下面的答案，應(yīng)該是被許多人所接受的（尤其是一些小微創(chuàng)業(yè)者）： 攝影—做首圖詳情頁(yè)—寫標(biāo)題—上新—開始引流經(jīng)商 可是，今日，我想給我們一個(gè)顛覆你慣例的作業(yè)流程，而這個(gè)流程恰恰是你最應(yīng)該遵從的流程，由于他可能會(huì)讓你的作業(yè)效率事半功倍。

第一步：選擇一個(gè)你能夠競(jìng)賽的修飾詞 咱們首先要了解的是：每一個(gè)關(guān)鍵詞在淘寶上都代表一個(gè)競(jìng)賽的圈子，你在這個(gè)圈子里邊排名不好，可是或許你在別的的圈子里邊表現(xiàn)就會(huì)很出色。

比方你是賣毛衣的，你可能在“毛衣 圓領(lǐng)”這個(gè)關(guān)鍵詞上表現(xiàn)特別差，可是在“毛衣 韓版”這個(gè)關(guān)鍵詞上表現(xiàn)很出色，那么你的主要資源和精力的投入，就都應(yīng)該集中在“毛衣 韓版”上，而應(yīng)該去拋棄“圓領(lǐng)”這個(gè)詞。

什么叫做修飾詞？

所以的產(chǎn)品都會(huì)有代表產(chǎn)品通稱的產(chǎn)品詞（有時(shí)分也是類目詞），比方說(shuō)：連衣裙、衛(wèi)衣、毛衣、T恤、高跟鞋、休閑鞋……。

然后咱們?cè)谔詫毜牟檎铱騻z面查找這些關(guān)鍵詞的時(shí)分，在下拉框就會(huì)環(huán)繞這些產(chǎn)品詞，給它匹配一些特點(diǎn)詞，組成二級(jí)詞，那么，咱們就能夠把這些特點(diǎn)詞叫做修飾詞。

比方： 這兒邊，“短褲女”你就能夠看成是一個(gè)產(chǎn)品詞，也便是女款短褲，當(dāng)然，假如你比較較真的話，你還能夠說(shuō)“短褲”是產(chǎn)品詞，然后女也是起到修飾作用的特點(diǎn)詞。

然后其他的，比方說(shuō)：高腰、牛仔、寬松、大碼、學(xué)生、做舊、精約、顯瘦、純棉、胖妹妹等等，這些詞都能夠叫做修飾詞。

咱們假如用“短褲女”和這些修飾詞進(jìn)行組合，能夠組合出來(lái)許多的優(yōu)質(zhì)二級(jí)長(zhǎng)尾詞，比方說(shuō)：短褲女 學(xué)生、短褲女 高腰、短褲女 純棉、短褲女 顯瘦等等。

咱們?cè)诓檎铱蚶镞叢檎疫@些詞的時(shí)分，當(dāng)然，不可避免的會(huì)出現(xiàn)這種狀況：某個(gè)寶貝人氣比較高，可能會(huì)在不同的關(guān)鍵詞查找成果頁(yè)面重復(fù)出現(xiàn)。

我有一思想導(dǎo)圖《淘寶賣家店肆自診模型》，它能夠讓你找到自己店肆的中心問(wèn)題，很重要。

如需求能夠看文章最終的作者介紹獲取。

可是，大多數(shù)狀況下，這種重復(fù)度是很低的。

由于碎片化，由于無(wú)線端。

所以，在你預(yù)備開始干淘寶的時(shí)分，你第一步要做的是：從這些修飾詞傍邊，每個(gè)寶貝只去選擇一個(gè)你預(yù)備要點(diǎn)競(jìng)賽的中心修飾詞（留意，一個(gè)就足夠了），由于他會(huì)決定你接下來(lái)的許多作業(yè)，比方你的首圖應(yīng)該怎樣規(guī)劃、詳情頁(yè)應(yīng)該怎樣規(guī)劃、營(yíng)銷賣點(diǎn)應(yīng)該怎樣去提煉等等。

關(guān)于怎樣去判別哪個(gè)修飾詞會(huì)比較好，這兒給我們供給一個(gè)小思路（其實(shí)有生意參謀，應(yīng)該用生意參謀的標(biāo)準(zhǔn)版，可是假如你是新開店或許小微創(chuàng)業(yè)者，可能就沒(méi)有），你能夠用淘寶排行榜（top.taobao.com），然后看一下你預(yù)備做的類目的“查找上升榜”和“查找熱門排行”： 第二步：依據(jù)你選定的中心修飾詞去攝影而且規(guī)劃首圖 這是不是打破你慣例思想的作業(yè)流程了？

做淘寶嘛，第一步肯定是要攝影、做首圖啥的了。

錯(cuò)了，這才是你第二步需求干的。

為啥？

什么叫拍的好的相片，什么叫做的好的首圖？

是漂亮么？

是依照規(guī)劃師或許攝像師的思路拍出來(lái)的大片么？

當(dāng)然不是，只有數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的才算是好的。

這是淘寶的運(yùn)營(yíng)思想。

換句話來(lái)說(shuō)，美工也別不高興。

不管是首圖規(guī)劃、仍是詳情頁(yè)規(guī)劃，都應(yīng)該是在運(yùn)營(yíng)的思想指導(dǎo)下的（當(dāng)然，在這兒我說(shuō)的是那些真實(shí)有水平的運(yùn)營(yíng)思想）。

同理，假如一個(gè)首圖的點(diǎn)擊率不可，詳情頁(yè)的轉(zhuǎn)化率不可，責(zé)任不在美工，而是你的運(yùn)營(yíng)水平有問(wèn)題。

就比方說(shuō)攝影，應(yīng)該怎樣拍，選什么樣的場(chǎng)景，什么樣的角度，什么樣的模特，這些建立的根底，都是你預(yù)備去要點(diǎn)競(jìng)賽什么樣的中心修飾詞。

比方，你是賣女款牛仔褲的，然后你想競(jìng)賽的中心修飾詞是：修身，那你覺(jué)得你的相片應(yīng)該怎樣拍？

拍靜物？

模特？

全身？

半身？

外景？

仍是內(nèi)景？

看這四張圖，從“修身”這一中心修飾詞的特點(diǎn)來(lái)看，孰優(yōu)孰劣，是不是一目了然？

假如用他們做首圖，那么你覺(jué)得誰(shuí)的點(diǎn)擊率會(huì)高，誰(shuí)的點(diǎn)擊率會(huì)低呢？

可是假如你預(yù)備競(jìng)賽的是“寬松”這個(gè)特點(diǎn)詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的攝影和首圖規(guī)劃肯定又是不一樣了。

了解了么？

你競(jìng)賽的中心特點(diǎn)詞不一樣，就會(huì)導(dǎo)致你的攝影、首圖規(guī)劃等明顯是不同的，當(dāng)然，還要包含你的詳情頁(yè)規(guī)劃。

第三步：詳情頁(yè)的第一屏就應(yīng)該牢牢的捉住顧客的眼球 在顧客查找關(guān)鍵詞的時(shí)分，他的實(shí)質(zhì)需求現(xiàn)已表達(dá)出來(lái)了，他想要的東西也現(xiàn)已表達(dá)出來(lái)了。

顧客想看什么，在無(wú)線端的碎片化特征下，你就應(yīng)該在詳情頁(yè)的第一屏，把這個(gè)東西淋漓盡致的表現(xiàn)出來(lái)。

仍是拿“牛仔褲女 修身”為例，顧客想看到的便是大長(zhǎng)腿啊，想看到的便是完美的修身顯瘦的作用啊。

那么在詳情頁(yè)的第一屏，不管是無(wú)線端，仍是PC端，這樣的規(guī)劃就應(yīng)該更好。

怎樣樣，便是這種作用，沖擊力是不是很強(qiáng)？

說(shuō)實(shí)話，這個(gè)圖片我在PC端用了一屏半才看完整的，這種修身、顯瘦、大長(zhǎng)腿的作用，也沒(méi)誰(shuí)了！ 第四步：詳情頁(yè)傍邊營(yíng)銷賣點(diǎn)的提煉都要環(huán)繞著你的中心修飾詞 在你的詳情頁(yè)傍邊千萬(wàn)不要嘗試著去提煉一個(gè)以上的賣點(diǎn)，尤其是在無(wú)線端，由于顧客底子就記不住，一個(gè)賣點(diǎn)就足夠了。

假如你想競(jìng)賽“修身”這一中心特點(diǎn)，你底子不用去說(shuō)你的面料有多好，你的細(xì)節(jié)多出色，你不褪色、不縮水，這些都沒(méi)有意義。

你只需求滿屏的大長(zhǎng)腿，這就足夠了。

好了，先講到這兒！我前段時(shí)間做的思想導(dǎo)圖《淘寶賣家店肆自診模型》，它能夠讓你找到自己店肆的中心問(wèn)題，很重要。

看完后你也能夠做店肆的自我確診。

會(huì)有意想不到的收成。

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