淘寶賣家怎么把握618活動(dòng)節(jié)奏？如何做好活動(dòng)前中后期工作？

淘寶618活動(dòng)這場(chǎng)戰(zhàn)役如果想要打得漂亮，那肯定需要做好這次活動(dòng)的前中后期工作，那么賣家到底應(yīng)該要怎么做才能夠更好的把握好618的活動(dòng)節(jié)奏呢?這就來(lái)教各位具體的方法。

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一、如何選擇活動(dòng)產(chǎn)品

一般的，可以從庫(kù)存、質(zhì)量、利潤(rùn)空間、應(yīng)季性、需求度、受眾量、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率等等，這幾個(gè)數(shù)據(jù)維度綜合考量，來(lái)定出參加此次活動(dòng)的最優(yōu)產(chǎn)品。

二、如何確定活動(dòng)人群

這個(gè)人群可不是簡(jiǎn)單的性別、年齡就完了，而是要去分析店鋪具體什么人群更優(yōu)質(zhì)，通過(guò)進(jìn)店訪客的行為路徑(瀏覽、形成收藏加購(gòu)、下單轉(zhuǎn)化、流失競(jìng)店)，以及訪客在什么消費(fèi)能力這轉(zhuǎn)化最好等等，這些都是可以在生意參謀中分析出來(lái)的。

優(yōu)質(zhì)人群定下來(lái)，就要去做針對(duì)性投放和針對(duì)性優(yōu)化。這樣店鋪的產(chǎn)品便“正好”推送給有需求的人，這點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)才會(huì)更好，才能真的做起流量權(quán)重。

三、如何把握活動(dòng)節(jié)奏

1、<蓄水期>

首先我們得認(rèn)清618大促絕不是指的618當(dāng)天，操作時(shí)也不是依據(jù)官方給的從6月1日活動(dòng)開始后再進(jìn)行推廣布局，618活動(dòng)就能穩(wěn)抓穩(wěn)拿了。

而是早在四月底五月初的時(shí)候，你的操作就要開始為618布局了。這時(shí)的操作，要以拉新、讓新客變成潛客為主，推廣這把握好節(jié)點(diǎn)逐步加大投放力度。

關(guān)鍵詞以長(zhǎng)尾詞為主，直通車質(zhì)量分坐穩(wěn)10分，拉升權(quán)重和流量，帶動(dòng)自然流量的提升。人群這可采用低出價(jià)高溢價(jià)的方法，去盡可能多的在活動(dòng)前覆蓋好大量?jī)?yōu)質(zhì)人群。超級(jí)推薦這配合做好推廣拉新、低價(jià)引流、以及圖文種草等等。

淘客結(jié)合自身店鋪情況這找個(gè)靠譜的適量操作下，可跟投放這節(jié)奏一樣，目的就是拉升銷量。

2、<預(yù)熱期>

其實(shí)對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，活動(dòng)預(yù)熱時(shí)間要是按照官方給出的來(lái)做，那進(jìn)度就相對(duì)晚了些，不要跟大商家正面硬碰，提前做才能更好的避開競(jìng)爭(zhēng)、收割流量、看到活動(dòng)效果。

關(guān)鍵詞這要加些大詞熱詞，看數(shù)據(jù)反饋情況適當(dāng)?shù)膿屜屡琶?，去盡可能多的拉流量。人群這節(jié)日人群全開，去盡可能多的觸達(dá)目標(biāo)人群，拉收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)。超級(jí)推薦這做好拉新定向，提高首頁(yè)以及售中的溢價(jià)比例，重視內(nèi)容、圖文視頻，引導(dǎo)買家做加購(gòu)，以及安排好收割計(jì)劃。

投放這把控好，力度要在蓄水期的基礎(chǔ)上再上一個(gè)臺(tái)階。

3、<爆發(fā)期>

前期積累沉淀到位，基本上在正式活動(dòng)開始當(dāng)天的凌晨就會(huì)迎來(lái)大爆發(fā)。

要加大投放，重點(diǎn)做潛在客戶，并實(shí)時(shí)關(guān)注直通車、超推這邊的數(shù)據(jù)排名變化，以確保流量持續(xù)高漲不會(huì)出現(xiàn)大的波動(dòng)，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)給老客戶發(fā)短消息，給已經(jīng)有收藏加購(gòu)的買家做購(gòu)物車營(yíng)銷，去全面收割，拉升轉(zhuǎn)化、拉升銷量。

4、<余熱期>

對(duì)于之前有過(guò)收藏加購(gòu)的人群以及活動(dòng)當(dāng)天未來(lái)得及購(gòu)買的人群，可以配合個(gè)店內(nèi)活動(dòng)去召回，刺激消費(fèi)者激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。

余熱期的流量也是比較可觀的，轉(zhuǎn)化情況也是不錯(cuò)的，所以不要隨意去減少投放力度，拉長(zhǎng)大促活動(dòng)的時(shí)間，穩(wěn)定住我們店鋪的流量和轉(zhuǎn)化。

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