2020淘寶天貓618運營怎么玩?史上最全的618運營攻略玩法
2022-08-19|11:15|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:313
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雖然說現(xiàn)在已經(jīng)離618的預(yù)熱活動不久了,但是還是有時間來學(xué)習(xí)一下淘寶天貓618運營方面的知識點,因為大家都知道,淘寶活動的運營對店鋪的銷量有著非常大的影響,下面一起來了解一下。
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1、618開始前兩周
這個階段的運營重點是穩(wěn)定住店鋪流量,做好自己關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,在能承受的范圍內(nèi),圈定目標(biāo)人群。
根據(jù)直通車添加的人群來對關(guān)鍵詞引來的流量進行深入篩選,同時要根據(jù)店鋪運營情況去增加自身在直通車上的消耗。
伴隨著活動日期的臨近,流量的競爭會逐漸激烈,花同樣的錢,流量在逐漸減少。另外,隨著時間的推移,店鋪準(zhǔn)備在大促中釋放出的活動、優(yōu)惠等信息,可以逐漸的放上店鋪了。把店鋪在618要搞的活動(滿減、爆款減價、店鋪優(yōu)惠券等)提前放到寶貝詳情頁和落地頁上。付費流量進來之后,哪怕買家進來的時候沒什么意向,但是店鋪的優(yōu)惠活動買家是看在眼里的,那么當(dāng)活動開始的時候,買家肯定會記住哪一家店鋪優(yōu)惠多,能夠滿足字節(jié)需求。
2、618活動期間
活動剛開始5.25、5.26這兩天,是對我們之前準(zhǔn)備工作的一個檢驗。買家經(jīng)過之前的活動預(yù)熱,買家對于自己看好的寶貝,已經(jīng)迫不及待要進行購買了。這個時段的運營重點是提高之前準(zhǔn)備階段添加的一些人群的溢價,來提高店鋪的競爭力。
活動中期6.03到6.10,可以對之前自己測定的關(guān)鍵詞和人群進行一些優(yōu)化,來降低花費。這個時間段,大部分買家會開始放緩購買的腳步,部分賣家也會降低自身的投放力度來減緩消耗。這個時候建議賣家根據(jù)自身的情況調(diào)節(jié)自己對流量的需求度,可以適當(dāng)?shù)倪M行分流。
活動末期6.11到6.18,到了618大促最后的沖刺階段了。這個階段直通車可以再次的提高人群溢價,獲取更多的流量。
3、618之后
618活動結(jié)束之后,關(guān)鍵詞的調(diào)整不能直接就回落到平常水平,畢竟618還是有一段余熱期的,貿(mào)然回調(diào),造成的結(jié)果一定是不理想的。
活動結(jié)束之后,關(guān)鍵詞的出價要慢慢地調(diào)整到平常水平,調(diào)整過程大概三到四天。根據(jù)自己店鋪的實際情況,每次調(diào)低價格不要超過兩成,以控制平均點擊花費和穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率為主。
其實淘寶天貓在618大促活動中的運營工作并非活動前的準(zhǔn)備,還包括活動中以及活動后的運營,針對不同的時期做好店鋪運營工作,就能夠?qū)崿F(xiàn)在活動前收藏加購預(yù)付購買引流、活動中促進轉(zhuǎn)化,活動后則慢慢回落的效果。
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