在亞馬遜上成功需要長期努力經(jīng)營，即使是經(jīng)驗(yàn)豐富的“老司機(jī)”賣家，也不可能一夜暴富。為提高運(yùn)營效率、獲得更多利潤，賣家需要有效的運(yùn)營工具幫助其管理和優(yōu)化亞馬遜業(yè)務(wù)。

亞馬遜有提供自己的一套亞馬遜工具和服務(wù)，包括亞馬遜FBA計(jì)算器和亞馬遜廣告。為了進(jìn)一步提高FBA賣家的業(yè)績，亞馬遜還授權(quán)使用第三方的亞馬遜賣家工具。

由于亞馬遜賣家工具眾多，一些FBA賣家很容易對(duì)使用什么工具和何時(shí)使用這些工具感到困惑。為了幫助你更多地了解這些亞馬遜賣家工具，整理了一些亞馬遜賣家必須考慮的基本FBA工具，幫助提升運(yùn)營效率。

一、亞馬遜Feedback管理工具

很少有客戶會(huì)主動(dòng)留下Feedback，賣家可以使用亞馬遜Feedback管理工具，幫助賣家自動(dòng)向客戶發(fā)送Feedback請(qǐng)求和電子郵件，管理評(píng)論和訂單。這將有助于提高賣家的信譽(yù)和亞馬遜店鋪的客戶評(píng)級(jí)，這也是亞馬遜在授予BuyBox時(shí)考核的指標(biāo)之一。

二、庫存管理工具

亞馬遜賣家，特別是規(guī)模較大的FBA賣家，應(yīng)始終確保其產(chǎn)品庫存充足。賣家可以使用庫存管理工具來避免缺貨或斷貨的發(fā)生。 庫存管理工具能夠滿足亞馬遜平臺(tái)上的庫存管理需要，同時(shí)使這一過程自動(dòng)化。庫存管理工具還可以幫助賣家節(jié)省時(shí)間，提高賣家的亞馬遜業(yè)務(wù)的盈利能力，同時(shí)提高客戶滿意度。

三、亞馬遜廣告工具

亞馬遜廣告在提高商店參與度和轉(zhuǎn)化率方面至關(guān)重要。亞馬遜向第三方賣家提供多種廣告解決方案，其中最受歡迎的廣告產(chǎn)品是贊助產(chǎn)品和贊助品牌廣告。 亞馬遜贊助產(chǎn)品廣告旨在提升亞馬遜FBA賣家的特定產(chǎn)品的展現(xiàn)量，幫助客戶在亞馬遜平臺(tái)上快速找到你的商品。另一方面，亞馬遜贊助品牌廣告旨在通過在亞馬遜搜索結(jié)果上展示你的品牌商品來提高品牌知名度。

四、亞馬遜重新定價(jià)工具

亞馬遜在授予賣家BuyBox時(shí)，會(huì)考慮多個(gè)因素，價(jià)格是其中一個(gè)重要組成部分。如果賣家希望提高獲得BuyBox的機(jī)率，就要在價(jià)格上獲得優(yōu)勢(shì)。 自動(dòng)重新定價(jià)器可以使重新定價(jià)過程自動(dòng)化，同時(shí)將你的產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到一個(gè)有競爭力的水平。

五、Listing優(yōu)化工具

每4個(gè)客戶中就有近3個(gè)使用亞馬遜來搜索新產(chǎn)品或品牌。為了使你的Listing在亞馬遜的搜索結(jié)果頁上排名靠前，賣家應(yīng)正確優(yōu)化Listing，根據(jù)搜索量選擇合適的關(guān)鍵詞和相關(guān)關(guān)鍵詞。 賣家可以使用帶有關(guān)鍵詞處理器、Listing優(yōu)化器和關(guān)鍵詞索引檢查器的Listing優(yōu)化工具。亞馬遜賣家工具，如Helium10、Sellics和Ahrefs等可以幫助賣家優(yōu)化Listing，以獲得更好的排名。

六、亞馬遜FBA計(jì)算器

了解亞馬遜的費(fèi)用和成本對(duì)亞馬遜賣家業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要。亞馬遜FBA計(jì)算器可以讓你更好地了解經(jīng)營業(yè)務(wù)的成本。除此以外，F(xiàn)BA收入計(jì)算器還可以幫助你衡量你的亞馬遜產(chǎn)品的盈利能力。

七、產(chǎn)品研究工具

每個(gè)亞馬遜賣家都必須學(xué)會(huì)使用產(chǎn)品研究工具，這種工具可以使賣家在選品上更加方便和高效。 一般來說，亞馬遜產(chǎn)品研究工具可以提供可信度較高的數(shù)據(jù)，包括產(chǎn)品需求、供應(yīng)、成本和競爭。能夠給賣家一個(gè)有效的參考來作出更合理的商業(yè)決策。 上述賣家工具在推動(dòng)亞馬遜業(yè)務(wù)發(fā)展方面具有不同的價(jià)值，包括但不限于Listing優(yōu)化、品牌管理、分析、定價(jià)、營銷、銷售和客戶服務(wù)。

可以說，它們是亞馬遜賣家必不可少的運(yùn)營工具。 值得注意的是，無論這些工具有多先進(jìn)，它們都不能取代你的決策能力。賣家只能利用這些工具提高運(yùn)營效率，獲得更多數(shù)據(jù)，幫助做出更好的決策。

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亞馬遜怎么添加變體？方法有哪些？

亞馬遜商家在運(yùn)營店鋪的過程中可能會(huì)需要使用到變體，比如說說添加變體，病變體，拆分變體等等，對(duì)于很多的商家想知道亞馬遜怎么添加變體，下面為大家進(jìn)行解答哦。

亞馬遜怎么添加變體?

一、使用亞馬遜變體向?qū)砑踊蚋卢F(xiàn)有變體系列

亞馬遜變體向?qū)且粋€(gè)有吸引力的工具，它使您能夠輕松地創(chuàng)建父子變體關(guān)系，使添加、刪除和更新變體變得非常容易。

如果要選擇變體工具，請(qǐng)單擊“庫存”并移至“添加產(chǎn)品”。在頁面底部，您將看到“使用變體向?qū)?chuàng)建變體”選項(xiàng)。

在變體向?qū)е校袃蓚€(gè)選項(xiàng)可用。第一個(gè)選項(xiàng)突出顯示您要更新的子 ASIN 或?qū)⒆凅w添加到父 ASIN 中。接下來，填寫所有必需的信息，然后單擊“生成模板”以獲取庫存文件模板。

第二種選擇是將兩個(gè) ASIN 組合成一個(gè)亞馬遜變體，如上所述。

二、為其他賣家形成的現(xiàn)有父列表添加亞馬遜新變體

有時(shí)亞馬遜賣家愿意為其他賣家創(chuàng)建的列表添加亞馬遜變體。除非您的品牌相同，否則您不能向其他賣家的自有品牌列表添加變體。

僅當(dāng)亞馬遜賣家使用套利或批發(fā)模式銷售類似產(chǎn)品時(shí)才適用。

亞馬遜賣家可以在Amazon Page上獲得有關(guān)這一點(diǎn)的更多信息。

將轉(zhuǎn)化率低的子體商品拆分出去，提高父體商品的轉(zhuǎn)化率，有利于父體商品的排名和銷售。即使是相同的產(chǎn)品，但是在不同的顏色上不同的型號(hào)上是有著不同的轉(zhuǎn)化率。

比如說，m號(hào)的銷量很好，而xxxl卻購買量很低，那么這就會(huì)影響到這個(gè)產(chǎn)品父體listing的轉(zhuǎn)化率，從而影響子體listing的轉(zhuǎn)化率，而轉(zhuǎn)化率其實(shí)是影響產(chǎn)品排名的一個(gè)因素，這時(shí)候，如果將m號(hào)的產(chǎn)品拆分出去，就可以提高m號(hào)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，而這其實(shí)是有利于m號(hào)產(chǎn)品的排名和銷售的。

亞馬遜平臺(tái)添加變體的方法就為大家分享到這里了，不管各位亞馬遜商家們?nèi)绾尾僮?。很重要的一點(diǎn)就是需要遵守變體使用的規(guī)則，大家千萬不要出現(xiàn)違規(guī)的行為。

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