淘寶直播是非常好的店鋪推廣的方式，但是，要做好一場直播并不容易，我們首先要做好選品。因?yàn)榇蠖鄶?shù)時候，直播是否成功，和我們所選擇的產(chǎn)品是有很大的關(guān)系的。

一、直播店鋪選品技巧有哪些?

策略1、精簡SKU

基于對優(yōu)秀品牌直播間的數(shù)據(jù)分析，建議購物車上架商品數(shù)量整體控制在20-80款之間，食品、個護(hù)家清行業(yè)商家上架商品數(shù)一般在20-50款之間。選品忌多而全，當(dāng)上架商品超100款時，用戶上下滑動 選品的購物體驗(yàn)較差，排名越靠后的商品曝光和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也越低。

策略2、爆款原則

參考后臺的進(jìn)店人群和購買用戶的人群畫像圈定感興趣的商品，選出幾款主推的核心產(chǎn)品，來吸引用戶進(jìn)行停留和轉(zhuǎn)化，提升直播間的利潤回報，在有些直播間可以靠2-5款就撐起整場直播。

策略3、品類聚焦

直播間的細(xì)分類目和主推商品越聚焦越能提高用戶的下單效率，品類垂直不僅可以通過爆品策略實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出規(guī)模最大化，同時主播能聚焦相對精準(zhǔn)的目標(biāo)人群提煉話術(shù)促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。

策略4、商品結(jié)構(gòu)合理

按銷售目標(biāo)定位可把直播間商品分為引流款、主推款、常規(guī)款、利潤款、新品幾大類。其中，主推款爆發(fā)系數(shù)強(qiáng)單場銷售額占比一般超過60%，是直播間重點(diǎn)推廣的商品;常規(guī)款+利潤款商品比例一般為20%-30%，引流款商品比例不超過10%%。

策略5、善用商品套裝

套裝商品相比單件商品，不僅客單價更高，可以提升單用戶的貢獻(xiàn)價值，而且可以滿足用戶的多元需求。在部分行業(yè)，套裝產(chǎn)品好于單品的轉(zhuǎn)化效果，如一瓶洗衣液不如五瓶組合有價格吸引力，單件零食不如一大袋零食套裝更能滿足用戶的多樣化需求。因此，商家需結(jié)合自身商品屬性嘗試不同的套裝組合，并在直播間測試用戶對不同套裝組合的選擇偏好和轉(zhuǎn)化效果，及時優(yōu)化選品。

二、直播間選品有什么好處?

選品一直是核心板塊，不管你是做淘寶，還是做抖音小店，選品都很重要。選品選的好不好，直接決定了你的商品轉(zhuǎn)化。淘寶直播帶貨也是一樣，選品選的不好，就算直播間人氣高，轉(zhuǎn)化可能有不如預(yù)期。

這里給大家介紹了幾個淘寶直播選品的技巧，大家在選品的時候，可以參考下。好的產(chǎn)品會讓直播間觀看人數(shù)爆滿、會讓店鋪訂單劇增。不可否認(rèn)，選品是直播成功的第一步。

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淘寶直播店鋪開通需要繳費(fèi)嗎？交多少保證金？

現(xiàn)在直播賣貨是非常火爆的一個操作，有一些淘寶平臺的賣家朋友想要進(jìn)行淘寶直播店鋪的開通，現(xiàn)在心里比較關(guān)心一個問題，就是這個淘寶直播店鋪開通需要繳費(fèi)嗎？怎么收費(fèi)？

一、淘寶直播店鋪開通需要繳費(fèi)嗎？

不需要

雖然大家在開通使用這項(xiàng)淘寶直播權(quán)限的時候是不收費(fèi)的，但是大家在使用的過程中是需要繳納一定費(fèi)用的。

先看看你店鋪是否需要滿足淘寶直播開通條件：

1、必要條件，店鋪信譽(yù)等級必須達(dá)到一鉆或以上，否則無法開通。

2、店鋪微淘層級也需要達(dá)到L1及以上級別。

2、對店鋪的老客戶運(yùn)營能力及店鋪寶貝數(shù)量和銷量有要求，但目前沒有具體標(biāo)準(zhǔn)。

淘寶的直播還是以實(shí)際的寶貝為主，所以如果我們想要在電商 這條路上彎道超車 ，我們可以憑借自己對

寶貝的感知，直播通過淘寶直播反向開店。

二、淘寶直播交多少保證金？

淘寶直播具體的保證金金額如下：

個人主播需要繳納1000元保證金；

機(jī)構(gòu)主播的所屬機(jī)構(gòu)需要繳納100000元保證金；

天貓賣家朋友們在入駐時已繳納足額的保證金；

非珠寶淘寶賣家需要繳納5000元保證金；

珠寶類淘寶賣家需要繳納20000元保證金。

按照平臺規(guī)定，“一般違規(guī)”繳存的風(fēng)險保證金額，是根據(jù)主播上個自然月的日平均成交金額*3%*3得出，最低200元人民幣，最高50萬人民幣。而“嚴(yán)重違規(guī)”繳存的風(fēng)險保證金額，是根據(jù)主播上個自然月的日平均成交金額*3%*7得出，最低500元人民幣，最高50萬人民幣。

如果想要退還保證金的話，需要機(jī)構(gòu)退出阿里創(chuàng)作平臺經(jīng)平臺審核后3個月內(nèi)，或者機(jī)構(gòu)被平臺清退表情淘寶完成清退處理后3個月內(nèi)，淘寶將指令支付寶公司解除止付保證金。

淘寶直播店鋪開通是需要滿足一些要求的，同時也需要交納一些保證金，不會相信賣家朋友們，只要通過自己的努力，可以通過直播賣貨獲得一個錯的收益和利潤。

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