淘寶店鋪產(chǎn)品如何定價？怎么定價最合適

對于剛剛開店的賣家朋友們或者是準(zhǔn)備開店的新手賣家朋友們，在考慮貨源的問題上面很多都會優(yōu)先的考慮做一件代發(fā)。的確做一件代發(fā)能夠節(jié)省很多的成本物力人力，特別是對于一些賣家來說可能對于后臺操作都還不太了解。找好了貨源解決了一個很大難題，這個時候就是要考慮到怎么去制定價格。定價很關(guān)鍵，基本上現(xiàn)在的產(chǎn)品只有你想不到的，沒有在淘寶上面買不到的。

淘寶產(chǎn)品千千萬萬，這些還都是很多不同的產(chǎn)品。而同一款的產(chǎn)品可能在淘寶上面都會有上百上千種，我們在開淘寶店鋪產(chǎn)品如何定價？怎么定價最合適？如何制定好一個價格能夠吸引到消費(fèi)者而且避免價格戰(zhàn)的問題？下面一起來了解下。

淘寶店鋪產(chǎn)品如何定價: 1.做好市場的調(diào)研

既然已經(jīng)知道這個產(chǎn)品不一定是屬于獨(dú)家的產(chǎn)品，就一定要去找同行比價格。這個比價格要清晰的做好表格，知道同行的價格區(qū)間。什么叫做同行的價格區(qū)間，就比如一個水杯同一個廠家出來的。但是不同的商家就會出現(xiàn)價格不同，而有些商家的價格可能不是最低的可是銷量卻還不錯。這個當(dāng)除去運(yùn)營技巧之外，還要把這個價格定下來。價格制定肯定是有技巧的，人家肯定不會隨便制定價格。

2.保持利潤空間

什么叫做保持利潤空間，就是產(chǎn)品都要明確一個道理。在定價的時候，你不經(jīng)要對于同行的價格還要和廠家去談價格。俗話說的好貨比三家，不是沒有道理的。假設(shè)廠家給你的價格太高，沒有一點(diǎn)利潤空間的話沒必要去做。產(chǎn)品在定價的時候，一定要保持產(chǎn)品的利潤空間在30%以上達(dá)到一個均衡的值。

3.九元定價法

這是一個技巧性的東西了，很多時候我們在商場買東西的時候。很多產(chǎn)品的價格都是9.9或者39.9這樣的一個定價的方法，相比起整數(shù)消費(fèi)者會更加容易的接受這種九的產(chǎn)品。這個和我們國家的文化有一定關(guān)系，9這個數(shù)字在中國本來就代表著長長久久是個很吉利的數(shù)字，二是尾數(shù)是9，比如19，雖然和20只有一元錢的差別，消費(fèi)者的一個購物體驗(yàn)感會更加好。

4.差別定價

這個定價的方法，其實(shí)也可以叫做多組合定價。在定價的時候，一件單品的價格是多少錢。為了做對比，我們可以在商品里面加上組合。兩件多少錢，更加的便宜。很多消費(fèi)者一般來說，只要商品的質(zhì)量沒有很大的問題一般都會選擇第二件。比如一件T恤35元，兩件只需要60元。這一下就可以少了10元，基本上很多人都會選擇第二個。不僅是衣服可以用這個套路，很多產(chǎn)品在定價上面都可以用。

想要實(shí)現(xiàn)這個基礎(chǔ)上面一定要多學(xué)習(xí)技巧，最重要的一點(diǎn)就是要把成本核算好。要知道成本價格多少，自己本身的利潤空間這些。以免就算定好價格之后，最后發(fā)現(xiàn)還是一樣沒有掙到錢。

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