淘寶直播是非常好的店鋪推廣的方式，但是，要做好一場直播并不容易，我們首先要做好選品。因為大多數(shù)時候，直播是否成功，和我們所選擇的產(chǎn)品是有很大的關(guān)系的。

一、直播店鋪選品技巧有哪些?

策略1、精簡SKU

基于對優(yōu)秀品牌直播間的數(shù)據(jù)分析，建議購物車上架商品數(shù)量整體控制在20-80款之間，食品、個護家清行業(yè)商家上架商品數(shù)一般在20-50款之間。選品忌多而全，當(dāng)上架商品超100款時，用戶上下滑動 選品的購物體驗較差，排名越靠后的商品曝光和點擊轉(zhuǎn)化率也越低。

策略2、爆款原則

參考后臺的進店人群和購買用戶的人群畫像圈定感興趣的商品，選出幾款主推的核心產(chǎn)品，來吸引用戶進行停留和轉(zhuǎn)化，提升直播間的利潤回報，在有些直播間可以靠2-5款就撐起整場直播。

策略3、品類聚焦

直播間的細分類目和主推商品越聚焦越能提高用戶的下單效率，品類垂直不僅可以通過爆品策略實現(xiàn)產(chǎn)出規(guī)模最大化，同時主播能聚焦相對精準的目標(biāo)人群提煉話術(shù)促進訂單轉(zhuǎn)化。

策略4、商品結(jié)構(gòu)合理

按銷售目標(biāo)定位可把直播間商品分為引流款、主推款、常規(guī)款、利潤款、新品幾大類。其中，主推款爆發(fā)系數(shù)強單場銷售額占比一般超過60%，是直播間重點推廣的商品;常規(guī)款+利潤款商品比例一般為20%-30%，引流款商品比例不超過10%%。

策略5、善用商品套裝

套裝商品相比單件商品，不僅客單價更高，可以提升單用戶的貢獻價值，而且可以滿足用戶的多元需求。在部分行業(yè)，套裝產(chǎn)品好于單品的轉(zhuǎn)化效果，如一瓶洗衣液不如五瓶組合有價格吸引力，單件零食不如一大袋零食套裝更能滿足用戶的多樣化需求。因此，商家需結(jié)合自身商品屬性嘗試不同的套裝組合，并在直播間測試用戶對不同套裝組合的選擇偏好和轉(zhuǎn)化效果，及時優(yōu)化選品。

二、直播間選品有什么好處?

選品一直是核心板塊，不管你是做淘寶，還是做抖音小店，選品都很重要。選品選的好不好，直接決定了你的商品轉(zhuǎn)化。淘寶直播帶貨也是一樣，選品選的不好，就算直播間人氣高，轉(zhuǎn)化可能有不如預(yù)期。

這里給大家介紹了幾個淘寶直播選品的技巧，大家在選品的時候，可以參考下。好的產(chǎn)品會讓直播間觀看人數(shù)爆滿、會讓店鋪訂單劇增。不可否認，選品是直播成功的第一步。

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淘寶直播付費引流怎么操作？方法有哪些？

目前有很多的淘寶商家都會去做直播，在淘寶做直播的時候，淘寶商家們都會想要去提升流量，那么淘寶直播付費引流怎么操作?下面的內(nèi)容跟我們一起來了解一下。

淘寶直播付費引流怎么操作?

1、直播推廣

在淘寶上，通過直播獲取新粉絲，最直接有效的方法是花錢購買，同時在直播過程中進行實時互動。而根據(jù)直播推廣的玩法，我們可以知道，目前淘寶推廣方式主要有兩種：圖文推廣、信息流推廣。這兩種推廣方法，也是淘寶直播推廣中最常用也是比較常用的玩法。因為直播平臺非常重視流量，而流量是我們能否在淘寶上獲得更多曝光獲取更多流量的關(guān)鍵因素、同時，通過內(nèi)容的輸出，我們也能提升自己店鋪銷量，這兩種方法也是相輔相成、共同提升直播間曝光率和銷售額。

所以我們在選擇淘寶直播平臺時一定先對直播平臺進行規(guī)劃，然后根據(jù)直播間所做的流量投放計劃來選擇合適的直播推廣方式對直播間進行推廣。直播平臺通常是圖文或視頻相結(jié)合的方式，并且還有導(dǎo)購工具，在此基礎(chǔ)上我們可以在商品詳情頁中添加互動視頻來進行直播互動傳播。

2、粉絲運營

粉絲運營也是很重要的。我們都知道，主播在直播中有很多粉絲，如果我們不能通過粉絲運營，讓粉絲們持續(xù)關(guān)注自己，那么對我們直播來說是很難的。粉絲運營，不只是說直播后有一次直播加粉。我們還要關(guān)注每一位粉絲的興趣愛好，以及每天直播內(nèi)容的更新，只有這樣才能吸引更多粉絲前來觀看。在粉絲中，有粉絲參與到我們互動中。只要我們在直播過程中關(guān)注主播，我們就能增加與粉絲之間的互動機會，從而提高了直播的活躍度。

3、直播海報

第一個方法是做一個標(biāo)題黨，標(biāo)題也是影響用戶瀏覽你產(chǎn)品，最好有吸引力的標(biāo)題。其次就是選好產(chǎn)品，對產(chǎn)品進行一個詳細介紹，最好能夠?qū)懬宄辈サ哪康?。比如這次直播是做什么賣哪些產(chǎn)品，和粉絲之間有什么關(guān)系。

當(dāng)然，在做直播時，我們要學(xué)會適當(dāng)?shù)牧舭?，但并不是說留白就是好的，留白也是要根據(jù)現(xiàn)場的實際情況來定。其次就是直播過程中可以通過直播間商品進行推薦引流，通過商品的展示給粉絲傳達信息，這個時候我們需要把商品推薦給粉絲。再者就是讓粉絲看到我們自己觀看我們直播間商品，并主動去加購物車、收藏等等。

總之一句話，在直播過程中，我們一定要引導(dǎo)粉絲進入直播間，通過這些方式讓用戶感受到我們是最值得信賴最有價值感的店鋪。

4、直播禮物

主播也可以通過禮物來增加粉絲的互動。但這個需要粉絲做一些簡單的操作，比如發(fā)禮物、刷禮物等，不過在這之前需要粉絲對禮物進行一些投票。這些都是需要時間，直播間用戶觀看禮物也會有一定的禮物值。禮物也是屬于直播付費推廣方式中，最容易實現(xiàn)的一種。

在淘寶平臺中，其實淘寶直播是一個很好的營銷方式，所以這么多的淘寶商家會使用這種方式去進行帶貨，如果做的不錯的話，能夠給商家?guī)砗懿诲e的效益。

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