本期內(nèi)容我們將為大家盤(pán)點(diǎn)影響TikTok商家直播效果的因素，及分享一些提升直播效果的技巧，來(lái)一起查看下文內(nèi)容。

一、直播流量和GMV的關(guān)鍵影響因素

1、如何幫助賬號(hào)定位直播問(wèn)題并提升直播表現(xiàn)?

影響直播間GMV的重要因素：

用戶(hù)從看到直播間到發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為的這個(gè)過(guò)程中，他們的流量流轉(zhuǎn)可以分為以下環(huán)節(jié)：

一個(gè)用戶(hù)在直播間購(gòu)物的典型流程：用戶(hù)在*TikTok是看到你的直播間，他被直播間的內(nèi)容吸引，點(diǎn)擊進(jìn)入直播間，跟直播間的主播互動(dòng)，聽(tīng)主播對(duì)商品進(jìn)行講解，并在商品的吸引力和主播的引導(dǎo)下，點(diǎn)擊查看商品的介紹，在用戶(hù)確定了需要這個(gè)商品并能夠介紹直播間的價(jià)格后，用戶(hù)決定下單購(gòu)買(mǎi)這個(gè)商家。

在收到商品后，用戶(hù)對(duì)商品的功能特點(diǎn)都很滿(mǎn)意，于是在平臺(tái)上確定收款，商家會(huì)在結(jié)算后收到對(duì)應(yīng)的款項(xiàng)。

為了幫助商家更好的衡量直播GMV獲取能力，定位直播流量問(wèn)題，我們將影響直播間GMV的重要因素拆分為以下環(huán)節(jié)：

直播時(shí)長(zhǎng)=直播次數(shù)*每場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)，直播時(shí)長(zhǎng)會(huì)直接影響直播間的曝光量，直播時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)，能讓直播間能夠更多的用戶(hù)看到;

進(jìn)房率(曝光-點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率)=點(diǎn)擊進(jìn)入直播間的人數(shù)/直播間的曝光量，在曝光量相同的情況下，進(jìn)房率越高，直播間的觀看人數(shù)就越高，能夠轉(zhuǎn)化為下單用戶(hù)的基礎(chǔ)就越大。

人均停留時(shí)長(zhǎng)：人均停留時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)，可以證明直播間內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)和有趣性，也能夠給直播間的流量帶來(lái)正向影響，讓直播間被推薦給更多用戶(hù);同時(shí)，用戶(hù)在直播間停留越長(zhǎng)時(shí)間，聽(tīng)了更多主播對(duì)商品的利益點(diǎn)和功能的講解，也能夠提升用戶(hù)的下單轉(zhuǎn)化。

商品點(diǎn)擊率(CTR)=商品點(diǎn)擊次數(shù)/商品曝光次數(shù)，點(diǎn)擊率越高，流量的轉(zhuǎn)化效率越高;

商品轉(zhuǎn)化率(C_O)=商品成交訂單數(shù)/商品點(diǎn)擊次數(shù)，轉(zhuǎn)化率越高，流量相同的情況下，成交的訂單數(shù)越多。

商家把流量的每一個(gè)環(huán)節(jié)做好，都能夠給直播間的GMV帶來(lái)提升。那如何知道商家自身在每個(gè)環(huán)節(jié)做的好還是不好，以及要如何對(duì)不同的環(huán)節(jié)進(jìn)行提升呢?

二、直播推薦影響因素

1、從觀眾的角度來(lái)看

一位觀眾在瀏覽TikTok時(shí)，偶然發(fā)現(xiàn)了平臺(tái)推薦給他的直播間，他發(fā)現(xiàn)直播間很有趣，并點(diǎn)擊它繼續(xù)觀看。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，當(dāng)觀眾在TikTok上瀏覽時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)他的瀏覽習(xí)慣和偏好，在當(dāng)前的直播間中選擇最合適和最合格的直播間推薦給他、

2、從商家的角度來(lái)看

如果商家希望他們的直播被推薦給更多的觀眾，那么它需要比其他類(lèi)似的直播間更具競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。您可以從以下角度提高直播性能：

1)避免違規(guī)直播

有違規(guī)行為的直播間不太可能被推薦給觀眾。

如何避免因違規(guī)導(dǎo)致的流量下降?

避免在直播內(nèi)容、產(chǎn)品選擇等方面違反平臺(tái)規(guī)定，是保證直播流量的重要前提。點(diǎn)擊以下鏈接了解更多平臺(tái)內(nèi)容政策：

2)提供您的目標(biāo)觀眾可能感興趣的優(yōu)秀產(chǎn)品

在直播間中產(chǎn)生更多的產(chǎn)品點(diǎn)擊和訂單有助于增加流量

3)提供高質(zhì)量的內(nèi)容來(lái)吸引觀眾并與他們進(jìn)行更多互動(dòng)。

提高點(diǎn)贊率、關(guān)注率、評(píng)論率、分享率等互動(dòng)指標(biāo)。

4)改善店鋪和商品的購(gòu)物體驗(yàn)指標(biāo)

盡量降低直播間商品的差評(píng)率，商家原因?qū)е碌挠唵稳∠?、延遲發(fā)貨率等。

在流程的每個(gè)階段都做得很好的賣(mài)家將能夠增加他們的直播GMV。但是如何知道你是否在每個(gè)階段做得很好，以及如何在每個(gè)階段做出改進(jìn)?參閱下節(jié)，詳細(xì)了解如何通過(guò)直播找到問(wèn)題以及如何進(jìn)行改進(jìn)。

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淘寶小伙伴們現(xiàn)在都會(huì)在網(wǎng)上注冊(cè)帳號(hào)，無(wú)論大家使用淘寶購(gòu)物，還是去刷刷抖音，或者是一些其他平臺(tái)大家玩的時(shí)候，帳號(hào)都是最基本的東西，那么tiktok怎么養(yǎng)號(hào)?

tiktok怎么養(yǎng)號(hào)?

1、保持賬號(hào)正常的活躍度

首先要模擬真人刷視頻，每天至少刷一個(gè)小時(shí)推薦(ForYou)視頻，將和自己同類(lèi)型的視頻保存下來(lái);視頻播放完成之后再進(jìn)行點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等，剛開(kāi)始可以模仿別人的評(píng)論，最好是選內(nèi)容多、互動(dòng)性強(qiáng)的評(píng)論，因?yàn)槿绻换貜?fù)的話(huà)可以加權(quán)重。

同時(shí)，一定要注意時(shí)差問(wèn)題，刷視頻的時(shí)間一定要符合賬號(hào)所在的時(shí)區(qū)。例如，針對(duì)美區(qū)賬號(hào)，就要在符合美國(guó)人的時(shí)間刷視頻，從而避免被系統(tǒng)認(rèn)為是非真人操作!

2、觀看同領(lǐng)域的視頻

養(yǎng)號(hào)最好是用新注冊(cè)的賬號(hào)，先不填基本資料，在刷推薦(ForYou)視頻的時(shí)候，要看和自己同領(lǐng)域的視頻，視頻內(nèi)容一定要垂直，滑走無(wú)關(guān)視頻或長(zhǎng)按選擇不喜歡這個(gè)類(lèi)型，這樣系統(tǒng)就知道你不喜歡什么類(lèi)型的視頻，也就不會(huì)再推送了，有利于系統(tǒng)給你的賬號(hào)打標(biāo)簽。

3、收藏標(biāo)簽

(1)關(guān)注賬號(hào)同類(lèi)目的標(biāo)簽

比如，做玩具的賬號(hào)就搜索toy、toys，把#toy toys等同類(lèi)標(biāo)簽全部收藏。

(2)關(guān)注賬號(hào)視頻中的擴(kuò)展標(biāo)簽

刷視頻時(shí)在文案處能夠看到別人使用的標(biāo)簽，可以點(diǎn)擊收藏這些與賬號(hào)相關(guān)聯(lián)的擴(kuò)展標(biāo)簽。

4、“三退三進(jìn)”養(yǎng)號(hào)法

(1)一退：第一退，就是將TikTok APP在手機(jī)后臺(tái)劃掉，然后手機(jī)開(kāi)啟飛行模式保持10秒以上

(2)一進(jìn)二退：打開(kāi)TikTok，推薦(ForYou)頁(yè)面的第一個(gè)視頻一定要保證完播，然后再點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論，完成之后再次重復(fù)“一退”步驟

(3)二進(jìn)三退：第二次打開(kāi)TikTok，同樣將推薦(ForYou)頁(yè)面的視頻完播，之后點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論，然后再重復(fù)“一退”步驟

(4)三進(jìn)：第三次打開(kāi)TikTok，重復(fù)上個(gè)步驟

這樣做的主要目的就是增加打開(kāi)TikTok的次數(shù)，增加模仿真人操作的幾率!

tiktok的養(yǎng)號(hào)方式就給大家介紹到這里了，各位小伙伴們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)上面注冊(cè)了帳號(hào)之后，都是需要去養(yǎng)號(hào)才可以的，號(hào)養(yǎng)起來(lái)之后這個(gè)帳號(hào)的流量也就起來(lái)了。

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