淘寶直播是非常好的店鋪推廣的方式，但是，要做好一場直播并不容易，我們首先要做好選品。因為大多數(shù)時候，直播是否成功，和我們所選擇的產(chǎn)品是有很大的關(guān)系的。

一、直播店鋪選品技巧有哪些?

策略1、精簡SKU

基于對優(yōu)秀品牌直播間的數(shù)據(jù)分析，建議購物車上架商品數(shù)量整體控制在20-80款之間，食品、個護(hù)家清行業(yè)商家上架商品數(shù)一般在20-50款之間。選品忌多而全，當(dāng)上架商品超100款時，用戶上下滑動 選品的購物體驗較差，排名越靠后的商品曝光和點擊轉(zhuǎn)化率也越低。

策略2、爆款原則

參考后臺的進(jìn)店人群和購買用戶的人群畫像圈定感興趣的商品，選出幾款主推的核心產(chǎn)品，來吸引用戶進(jìn)行停留和轉(zhuǎn)化，提升直播間的利潤回報，在有些直播間可以靠2-5款就撐起整場直播。

策略3、品類聚焦

直播間的細(xì)分類目和主推商品越聚焦越能提高用戶的下單效率，品類垂直不僅可以通過爆品策略實現(xiàn)產(chǎn)出規(guī)模最大化，同時主播能聚焦相對精準(zhǔn)的目標(biāo)人群提煉話術(shù)促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。

策略4、商品結(jié)構(gòu)合理

按銷售目標(biāo)定位可把直播間商品分為引流款、主推款、常規(guī)款、利潤款、新品幾大類。其中，主推款爆發(fā)系數(shù)強(qiáng)單場銷售額占比一般超過60%，是直播間重點推廣的商品;常規(guī)款+利潤款商品比例一般為20%-30%，引流款商品比例不超過10%%。

策略5、善用商品套裝

套裝商品相比單件商品，不僅客單價更高，可以提升單用戶的貢獻(xiàn)價值，而且可以滿足用戶的多元需求。在部分行業(yè)，套裝產(chǎn)品好于單品的轉(zhuǎn)化效果，如一瓶洗衣液不如五瓶組合有價格吸引力，單件零食不如一大袋零食套裝更能滿足用戶的多樣化需求。因此，商家需結(jié)合自身商品屬性嘗試不同的套裝組合，并在直播間測試用戶對不同套裝組合的選擇偏好和轉(zhuǎn)化效果，及時優(yōu)化選品。

二、直播間選品有什么好處?

選品一直是核心板塊，不管你是做淘寶，還是做抖音小店，選品都很重要。選品選的好不好，直接決定了你的商品轉(zhuǎn)化。淘寶直播帶貨也是一樣，選品選的不好，就算直播間人氣高，轉(zhuǎn)化可能有不如預(yù)期。

這里給大家介紹了幾個淘寶直播選品的技巧，大家在選品的時候，可以參考下。好的產(chǎn)品會讓直播間觀看人數(shù)爆滿、會讓店鋪訂單劇增。不可否認(rèn)，選品是直播成功的第一步。

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淘寶直播開播前一定要預(yù)告嗎？怎么創(chuàng)建預(yù)告？

現(xiàn)在是內(nèi)容營銷的時代，比較顯著的方式就是直播了，作為一種常見的帶貨方式。我的淘寶商家和達(dá)人們都有去做。為了讓更多粉絲知道直播時間，大都會設(shè)置直播預(yù)告，淘寶直播開播前一定要預(yù)告嗎?

淘寶直播開播前一定要預(yù)告嗎?

淘寶直播一定要設(shè)置預(yù)告的。

并且直播預(yù)告要清晰描述直播主題和內(nèi)容，這樣有利于小二挑選出優(yōu)秀的直播內(nèi)容推廣到直播廣場，有利于獲得直播浮現(xiàn)權(quán)。同時上傳直播內(nèi)容主圖，可以利用獲得更加精準(zhǔn)的流量。你可以在直播中或者是自己的社交平臺上提前預(yù)告你的下次直播內(nèi)容，讓你的粉絲關(guān)注你下次直播。為直播活動預(yù)熱。你的直播贏在起跑線上。

我們都知道很重要，預(yù)告發(fā)布之后可以獲得淘寶直播頻道內(nèi)的流量，如果上了手淘首頁有可能流量會更大。

所以說這個也是幫助很多商家可以解決這個問題預(yù)告，他主要就是說我先提前先跟淘寶直播間說一下，比如我家我要開播了，我要在什么時間點開播，淘寶收到這個信息就知道，那我?guī)湍惆堰@個跟全平臺的人說一下。所以說，這個預(yù)告一定要發(fā)。

這個直播預(yù)告發(fā)了后一定要按時直播，不能錯過，以及不能發(fā)兩次預(yù)告，但是一次也沒有播，這種對你的直播間會有很大的影響。

淘寶直播怎么創(chuàng)建預(yù)告?

1.通過淘寶主播APP創(chuàng)建

點開淘寶主播APP，點擊下方發(fā)布內(nèi)容入口，選擇“發(fā)預(yù)告”。

2.通過電腦端淘寶直播中控臺創(chuàng)建

點開電腦端淘寶直播中控臺，在左側(cè)菜單欄找到“發(fā)布直播”，直播時間選擇為未來開播時間，即可創(chuàng)建預(yù)告。

大家應(yīng)該知道淘寶直播開播前一定要預(yù)告了，而且直播預(yù)告要清晰描述直播主題和內(nèi)容，值得注意的是，直播預(yù)告發(fā)了之后，那一定要按時直播，不然會對你的直播間造成影響。

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