淘寶將對快消優(yōu)質(zhì)商家考核指標進行調(diào)整，下面給大家介紹一下詳細地指標變更點，一起來看看。

一、背景

復(fù)購會員在活躍率和成交貢獻上優(yōu)于首購會員，在會員拉新的同時，促進老會員的復(fù)購對商家生意增長極為重要

二、適用商家

調(diào)整行業(yè)：快消行業(yè)，包括美妝、母嬰、個護、家清4個子行業(yè)

其他：1)主要影響對【優(yōu)質(zhì)商家】的考核，潛力商家和提能商家的考核指標及考核標準維持不變 2)各等級商家對應(yīng)的會員運營權(quán)限和激勵標準維持不變

三、指標變更點

復(fù)購率口徑：近90天成交天數(shù)>=2的會員數(shù)/近90天成交天數(shù)>=1的會員數(shù)

考核周期：與當前商家會員運營等級的考核周期保持一致，每15天更新一次，其他指標取近15天的均值，復(fù)購率取近90天均值

四、生效時間

最新考核指標1.9發(fā)布(即會員運營中心商家后臺可見)，1.15&1.31這兩個考核點還是按照原標準(包含優(yōu)質(zhì)會員占比的那個標準)進行考核，為過渡期;2.1起正式按照新標準進行考核，即新標準的首次考核及公示周期是2.1-2.15

五、提升策略

1、商家層面：增加復(fù)購權(quán)益的供給，提高復(fù)購權(quán)益質(zhì)量，結(jié)合權(quán)益對復(fù)購人群進行主動觸達

增加復(fù)購權(quán)益，尤其是高質(zhì)量復(fù)購權(quán)益的供給：當前，大部分商家對新會員權(quán)益的供給量和供給質(zhì)量均優(yōu)于復(fù)購會員，價值更高的復(fù)購人群沒有獲得足夠的會員權(quán)益;因而，建議商家增加對復(fù)購權(quán)益的供給;現(xiàn)有的復(fù)購權(quán)益包括復(fù)購券、積分抵扣;同時，適當提升復(fù)購權(quán)益的優(yōu)惠比例

根據(jù)會員等級設(shè)置差異化的服務(wù)權(quán)益：比如會員等級折扣、會員等級購物金、會員等級贈品等，越高等級的會員，能領(lǐng)取的會員權(quán)益更高，刺激高等級會員的消費

定期主動觸達：根據(jù)店鋪的復(fù)購周期，結(jié)合復(fù)購權(quán)益對已購人群進行定期觸達;比如對積分有余額/購物金有余額人群進行主動觸達

2、平臺層面：升級復(fù)購權(quán)益前臺、強化復(fù)購商家激勵(逐步推進中，計劃331前上線)

復(fù)購工具升級：主要針對2/3單人群，產(chǎn)品準備中

復(fù)購權(quán)益前臺表達強化：預(yù)計新增搜索、首猜、支付成功頁等公域觸點，和詳情頁、店鋪首頁、全部寶貝、會員中心等私域觸點

復(fù)購商家激勵加碼：計劃對復(fù)購率高且權(quán)益供給豐富的商家增加流量激勵和新的拉新入口開放激勵

平臺關(guān)于復(fù)購的各項策略均在穩(wěn)步推進中，請各位商家耐心等待并隨時關(guān)注!在此之前，可以先利用現(xiàn)有的權(quán)益工具重點推進會員復(fù)購，以免在2月的考核中影響商家等級～

本次淘寶快消優(yōu)質(zhì)商家考核指標調(diào)整通知，快消行業(yè)，包括美妝、母嬰、個護、家清4個子行業(yè)商家請知悉!

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2023淘寶運動戶外潛力新商項目招商規(guī)則

淘寶運動戶外行業(yè)正式開啟2023年潛力新商孵化項目啦!如果你是原創(chuàng)品牌型/運動達人型/潛力賽道型/趨勢品牌型商家，請積極報名!優(yōu)秀者可直接獲得酷動城綠通資格，享受行業(yè)扶優(yōu)資源。

一、項目背景

為更有利的幫助運動戶外行業(yè)新商家快速成長，淘寶運動戶外行業(yè)官方特開展新商成長扶持計劃，通過群內(nèi)玩法任務(wù)、課程培訓(xùn)、商家1V1成長診斷，助力賣家快速了解店鋪運營、提升流量與銷量，表現(xiàn)優(yōu)異的商家可直接獲得酷動城綠通資格以最快速度成為酷動城賣家!符合報名條件的商家報名審核通過即可參與本次扶持計劃、直接對話行業(yè)小二，請仔細閱讀本招商帖與報名入口說明，并盡快報名。

二、成長收益---參與這個項目的收獲有什么?

1、酷動城綠通資格：項目中優(yōu)秀的新商家可獲得酷動城綠通資格，直接對接酷動城小二，一對一指導(dǎo)快速成為酷動城商家!

2、流量券獎勵： 參加新商群打榜賽獲勝的商家將有機會獲得阿里媽媽流量券獎勵!

3、平臺資源：各賽道表現(xiàn)優(yōu)異的新商家將有機會獲得相匹配平臺扶持露出資源!

4、問題解決：專屬小二群內(nèi)答疑，為新商家輔導(dǎo)各類經(jīng)營問題，還可直接對話行業(yè)小二!

5、輔導(dǎo)模式： 新商體系化運營教程學習+優(yōu)秀商家商家1V1成長診斷

6、店鋪任務(wù)打榜：小二定期對項目不同賽道商家發(fā)布平臺趨勢任務(wù)，幫助商家了解新的增長點

三、整體節(jié)奏&報名步驟說明

1、整體節(jié)奏：行業(yè)每個月會根據(jù)商家資質(zhì)確定可入選新商孵化項目商家列表，相應(yīng)商家報名進入新商孵化群之后按照日常運營配合度、店鋪運營數(shù)據(jù)表現(xiàn)等做任務(wù)打榜，來有效提升商家店鋪的運營能力，打榜積分排名靠前的商家將獲得行業(yè)的激勵資源。打榜勝出的商家將有機會進入酷動城綠通孵化計劃，通過完成各類目相應(yīng)要求即可獲得酷動城綠通，報名成為酷動城商家。

2、招商對象：不同賽道具體要求詳見下方報名入口，但必須滿足以下條件：

a.店鋪激活時間為2022年4月1日之后;

b.要求優(yōu)選條件包括月成交大于1w、店鋪符合營銷新8條要求等;

c.店鋪主營類目：運動/瑜伽/健身/球迷用品,戶外/登山/野營/旅行用品,自行車/騎行裝備/零配件,運動包/戶外包/配件,運動服/休閑服裝,運動鞋new

d.綜合實力符合行業(yè)新商扶持要求;

3、報名入口(擁有報名資質(zhì)的商家，請根據(jù)您的店鋪類型選擇其中一個入口報入，不可重復(fù)報名)：

1)品牌渠道新商扶持

報名要求：店鋪主營品牌需為下方所列品牌，有正規(guī)穩(wěn)定貨源

THE NORTH FACE/北面，哥倫比亞，and wander，Klattermusen，PATAGONIA，ARC‘TERYX/始祖鳥，TIMBERLAND/添柏嵐，KOLON SPORT/可隆，Jack wolfskin/狼爪，URBAN EXPLORATION，CAT，Canada Goose，DESCENTE/迪桑特，Mammut/猛犸象，DISCOVERY EXPEDITION，Adidas terrex，icebreaker，CHUMS，GOLDWIN，SALOMON/薩洛蒙，YONEX/尤尼克斯，VICTOR/威克多，KUMPOO/薰風，RSL/亞獅龍，KELME/卡爾美，NEW BALANCE，RIGORER/準者，F(xiàn)ila/斐樂，Skechers/斯凱奇，MLB，Hoka OneOne，Do-win/多威，Lining/李寧，ANTA/安踏，F(xiàn)ila/斐樂，XTEP/特步，erke/鴻星爾克，Peak/匹克，361°，DESCENTE/迪桑特，MLB，Asics/亞瑟士，Mizuno/美津濃，Saucony/圣康尼，ON/昂跑，派燃燒，R2 REALRUN，onemix，BMAI/必邁，HOT POTATO/戶外特工，SALOMON/薩洛蒙，PATAGONIA，NERDY

2)達人內(nèi)容型新商扶持

報名要求：

① 具有內(nèi)容能力，如發(fā)布短視頻或直播

② 或者達人型賣家站外賬號粉絲總數(shù)大于1萬

3)趨勢類目新商扶持

報名要求：主營趨勢品類新開店賣家及工廠，趨勢品類包含新商趨勢類目：騎行、水上運動、垂釣、冰球、滑冰、攀冰等，6大圈層：健身、跑步、籃球、露營、滑雪、滑板，以及4小趨勢：沖浪、槳板、腰旗橄欖球、飛盤;

4)原創(chuàng)品牌型新商扶持

① 店鋪擁有原創(chuàng)品牌，有注冊商標及設(shè)計手稿;

② 店鋪主圖質(zhì)量好，調(diào)性高;

③ 店鋪上新節(jié)奏有保證;

④ 店鋪擁有粉絲運營能力;

4、審核時間：商家報名后1~3個工作日完成審核，審核通過的賣家會自動加入對應(yīng)釘釘群

5、提交報名前請務(wù)必完成釘釘認證和綁定

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