淡季鉆展這樣做,推廣數(shù)據(jù)不下滑

許多店肆在冷季的時候會拋棄大部分的付費導流工具，特別是鉆展的投進，由于覺得鉆展是需要大成本投入的推行工具。

可是現(xiàn)實并不是這樣的！這就好比是鉆展的前期測驗作用，作用差并不代表鉆展的數(shù)據(jù)必定欠好，只能標明測驗人群或是展現(xiàn)位不對。

冷季的實際狀況其實也是大致如此。

時節(jié)淡了并不代表咱們的推行數(shù)據(jù)就必定會下滑，變差，重點還是在于咱們怎么做投進！ 一．店肆概況：冷季中 主營：發(fā)熱保健品：護膝/護腰一類 旺季投進預算：1200元/日 店肆層級：第二層級，根底偏差 二．推行意圖和方向明確 推行意圖：冷季銷售。

由于是冷季所以也必須要承受數(shù)據(jù)存在下滑的可能，咱們的推行意圖最主要的是操控下滑幅度。

推行方向：推行策略上必定不能堅持旺季投進法，投進的人群以及投進的方位都需要挑選或是新開發(fā)，預算方面也要調(diào)整到冷季的預算，做層級操控。

三.可執(zhí)行推行方案 預算操控力度方案：1200→900→700→400 冷季推行產(chǎn)品確定。

在這個方案上，對鉆展投進進行步驟調(diào)整。

1.方案挑選：總計兩輪挑選 依據(jù)轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)挑選掉一部分人群，挑選可分優(yōu)先級： A：旺季段轉(zhuǎn)化本身就欠好的人群 B：旺季段偶然成交的人群 此外，在依據(jù)數(shù)據(jù)挑選掉一部分人群之后，再依據(jù)冷季的產(chǎn)品定位做競店挑選，挑選方向： A：競店做了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，便是說競店不存在冷季營銷 B：競店旺季打造了小爆，根底銷量上占有絕對優(yōu)勢，不管他有沒有搬運產(chǎn)品重心，都可拋棄。

以上兩步做完，差不多便是對旺季轉(zhuǎn)冷季狀況的收拾，隨著人群的縮減，消耗天然下降。

2.宣傳重心搬運 這兒的宣傳主指創(chuàng)意投進，包含圖片和案牘。

這個具有針對性，不同的產(chǎn)品紛歧樣，下面僅僅舉例說明，僅供思路拓寬： A.圖片：包含布景和用色都從時節(jié)上做考慮，盡管咱們的產(chǎn)品是發(fā)熱型的，可是商場僅僅沒有旺季那么好，并不代表沒有商場，這個時候布景的用色避免用深色，（特別像是咱們種產(chǎn)品）或者能夠參閱后臺的模板庫，采用規(guī)則的展現(xiàn)模板以及清涼的配色，如下： B.案牘：冷季就需要從產(chǎn)品上投機取巧，這類保健型的能夠突出保健功能，像是解壓/按摩/舒適之類的，可是要避開這個發(fā)熱功能，不同的時節(jié)選取不同的推行點。

3.資源位的選取 由于是冷季，首焦這么搶手的大位恰當?shù)姆艞墸郧懊娴臄?shù)據(jù)挑選中，暫停單元的資源位很大一部分是首焦位。

當然不是所有的小位以及流量包都是好的，你能夠挑選，但也是前期測驗。

目前數(shù)據(jù)反應比較好的資源位以及流量包的引薦： （數(shù)據(jù)反應是建立在冷季的根底上去考慮，不是建立在旺季的根底是去考慮） 4.人群挑選 除了前期留下來的人群，咱們也要堅持必定的人群新測。

A.競店人群：除了前期挑選留下來的舊競店，還需要多去商場上做新競店的發(fā)掘，可是在旺季的測驗根底上，現(xiàn)在做競店的發(fā)掘會比較困難。

這個方面，建議能夠考慮旺季期由于競店根底太差沒有做投進的這部分店肆。

冷季的投進盡管流量會比較少，可是你不測驗也不能保證它必定沒轉(zhuǎn)化！ B.dmp人群：DMP的標簽多，能夠充分進行使用，從產(chǎn)品動身，像咱們的店肆賬戶下圖中幾個打紅圈的就能夠多加組合測驗。

C.cpc引薦人群：由于CPC是以點擊扣費的形式投進的，而且也是本年上半年才出來的新模式，不在咱們的旺季期內(nèi)，所以能夠?qū)pc中的引薦人群做投進測驗。

目前測過的人群比較引薦投進的是智能引薦人群以及場景定向的中心人群。

四.總結(jié) 不要由于冷季就直接拋棄鉆展投進，堅持投進的也不要由于冷季就大幅降低投進的力度，有進程的做預算操控，有進程的做方案挑選都會讓賬戶更能堅持穩(wěn)定。

人群的新測也要堅持必定的速度，不要太過著急，在預算目標下給到的足夠的流量才能測出作用。

不同的資源位在同一人群的狀況下不必定是相同的，所以盡可能的給到同一根底上的測驗。

鉆展推行數(shù)據(jù)

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