商品的客單價(jià)越高，商家的利潤(rùn)空間就越大。反之，客單價(jià)越低，商家的利潤(rùn)空間就越小。本篇文章就來(lái)針對(duì)淘寶低客單價(jià)的產(chǎn)品來(lái)介紹一下運(yùn)營(yíng)玩法。

一、低客單價(jià)產(chǎn)品鏈接

本身這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格就是低客單價(jià)的，比如外包裝紙袋子，這種產(chǎn)品每個(gè)的客單價(jià)低。但是消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，是不會(huì)只購(gòu)買一件，都是批量的批量采購(gòu)，所以可以在對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品詳情頁(yè)里面增加起批量，限制好最低的購(gòu)買量。這樣可以增加產(chǎn)品成交量增加和成交額客單價(jià)。

要注意的是，這樣產(chǎn)品的單件商品的支付價(jià)格低于一口價(jià)3折且支付金額低于5元，后面是不能在去修改產(chǎn)品的客單價(jià)的，否則該訂單銷量、評(píng)價(jià)不累計(jì)會(huì)被刪除。

二、低客sku單品鏈接

有的是在單個(gè)產(chǎn)品鏈接里面，增加一個(gè)低客單價(jià)的sku，比如設(shè)置的樣品sku.這些在剛開始設(shè)置時(shí)不是以營(yíng)利為主要的目的，所以價(jià)格不會(huì)很高，好多都是1元 或者1元以下的單價(jià)，消費(fèi)者拿樣確定產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題時(shí)在去大量采購(gòu)產(chǎn)品，這種“以退為進(jìn)”的方式，最終可以增加消費(fèi)者信任，打消消費(fèi)者的顧慮。

但是要注意的是這個(gè)低價(jià)的sku價(jià)格不要隨意修改。因?yàn)樯唐分泻械陀?元SKU：修改任一SKU價(jià)格、刪除低于1元SKU或新增SKU后，任一SKU價(jià)格為5元及以上，則以1元以下價(jià)格支付的訂單銷量全部刪除不累計(jì)。

除此之外，還有一針玩法就是盡量將低客單價(jià)產(chǎn)品和其他產(chǎn)品建立聯(lián)系，功能上有互提升的強(qiáng)關(guān)聯(lián)是最好的。

淘寶店鋪客單價(jià)有高有低可以嗎？客單價(jià)會(huì)影響店鋪權(quán)重嗎？

對(duì)于淘寶商家而言，在操作店鋪的過(guò)程中，需要特別重視的一點(diǎn)就是店鋪商品的客單價(jià)，在淘寶平臺(tái)上，價(jià)格參差不齊，每個(gè)店鋪里的價(jià)格都是不同的了，同類型產(chǎn)品有個(gè)價(jià)格高，有的卻很低，那么淘寶店鋪客單價(jià)有高有低可以嗎?會(huì)不會(huì)影響店鋪權(quán)重?

一，淘寶店鋪客單價(jià)有高有低可以嗎?

不建議一家店鋪既做高客單價(jià)又做低客單價(jià)的產(chǎn)品，淘寶的客單價(jià)不單單影響著商品的利潤(rùn)，還影響著買家購(gòu)買商品的可能性，要是淘寶店鋪開通了付費(fèi)推廣，這樣客單價(jià)的影響也是非常大的，一般客單價(jià)越高，付費(fèi)推廣的費(fèi)用這樣也就越高。

二，客單價(jià)會(huì)影響店鋪權(quán)重嗎?

答案是肯定的，客單價(jià)是一個(gè)重要權(quán)重，對(duì)于單個(gè)導(dǎo)購(gòu)員的客單價(jià)高，就說(shuō)明其在產(chǎn)品組合銷售、還有連帶銷售方面的能力強(qiáng)，反之就很低。大家在終端店面經(jīng)?？吹竭@樣一種情況：有的店鋪成交率很高，可是客單價(jià)很低;有的導(dǎo)購(gòu)員客單價(jià)很高，可是，成交率很低。遇到這樣的情況，淘寶賣家就需要跟個(gè)別的導(dǎo)購(gòu)員“開小灶”了，同時(shí)需要加強(qiáng)引導(dǎo)和做有針對(duì)性的培訓(xùn)才行。

對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該是在成交率和客單價(jià)兩方面都去實(shí)現(xiàn)雙高才對(duì)，針對(duì)一個(gè)淘寶店鋪來(lái)講，需要保持高成交率和高客單價(jià)是異常重要的，而且任何一方面偏廢都會(huì)嚴(yán)重影響到店鋪的業(yè)績(jī)。

淘寶的客單價(jià)對(duì)權(quán)重會(huì)造成很大的影響，因此商家在設(shè)置客單價(jià)的時(shí)候需要注意，必須要根據(jù)店鋪內(nèi)的具體情況去進(jìn)行設(shè)置的，不要偏高或者是偏低，以免起到不好的效果。同時(shí)在設(shè)置價(jià)格期間，還可以去參考一下同行，不能隨便決定。

以上就是關(guān)于淘寶客單價(jià)設(shè)置方面的介紹，客單價(jià)一定程度上影響著店鋪的成交率，新手賣家在定價(jià)時(shí)很有必要多多參考同行，認(rèn)真做好每一步。希望能給各位賣家?guī)?lái)幫助。

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