直通車是淘寶商家們常用的一種推廣方式，為了更加精準(zhǔn)的獲得流量，商家們可以去設(shè)置人群標(biāo)簽，但是這樣成本會大大的增加哦，大家知道直通車如何攔截競品人群嗎?

天貓直通車如何攔截競品人群?

進(jìn)入到相應(yīng)的寶貝推廣里面，然后點(diǎn)擊關(guān)鍵詞推廣，在相應(yīng)的人群前面選擇暫?；蛘邉h除。

直通車人群怎么玩?

直通車的搜索人群功能主要包括有三個部分，分別是核心客戶、潛在客戶以及自定義人群。賣家可通過人群的劃分，使得引進(jìn)更加精準(zhǔn)的直通車流量，有效提升用戶的體驗(yàn)。

核心客戶包括有：

1、瀏覽但是為購買店鋪內(nèi)商品的訪客——可給顧客加深店鋪印象，兩次購買機(jī)會;

2、購買過店鋪的商品的老顧客;

3、將店鋪內(nèi)商品放入購物車的訪客——對店鋪商品有購買的欲望;

4、收藏過店內(nèi)商品的訪客——對店鋪的商品比較喜愛。

以上所提到的這些人群的特點(diǎn)其實(shí)對店鋪都是具有一定的印象的，其中第1種最弱，第二種印象最深，第3、4一般。

通常第2種流量更加有助于老客戶的激活的拓展，店鋪的曝光度對這類人群最好，因此，在這類流量的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率上也更加占有優(yōu)勢。但是由于人群定位比較精準(zhǔn)，所以展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量也有所限制，使得效果也受制于店鋪本身的基礎(chǔ)和特點(diǎn)(比如店鋪本身的訪客數(shù)是否大，店鋪的寶貝風(fēng)格是否一致等);店鋪的基礎(chǔ)好，寶貝特點(diǎn)統(tǒng)一，并且具有一定基礎(chǔ)的寶貝的效果會更好一些。

潛在客戶包括有：

相類似店鋪的訪客：因?yàn)榈赇侊L(fēng)格相近，所以說明顧客是有意向購買這種類型的寶貝的。這種流量的的特點(diǎn)是目的性很強(qiáng)，使得買家有更多的選擇空間，同時(shí)也給了很多賣家機(jī)會，增加這種流量有助于提高轉(zhuǎn)化。

關(guān)于直通車的一些注意事項(xiàng)：

1、人群數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)部分重合，也即是該寶貝最終數(shù)據(jù)參考的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

2、淘寶直通車人群溢價(jià)比例為0~300%，0也即是與關(guān)鍵詞的出價(jià)一直，若是溢價(jià)100%的話，最終的出價(jià)=關(guān)鍵詞價(jià)格*(1+100%)。

對于天貓商家來說，如果想要攔截競品人群的話，可以參考以上的方法。對于淘寶商家來說，淘寶人群越精準(zhǔn)的話，轉(zhuǎn)化率相對來說會越高，因此商家們需要注意。

天貓直通車怎么收費(fèi)的？如何扣款？

天貓開店很多人都在使用，開店的時(shí)候都是需要去推廣，那么推廣一般選擇直通車去做，但是這個是需要收費(fèi)，那么如果我們現(xiàn)在了直通車去推廣，那么這個收費(fèi)是如何做到呢?請看詳細(xì)的介紹!

其次就是點(diǎn)擊費(fèi)用

直通車的點(diǎn)擊是怎么算的呢?一般來講，直通車的最低點(diǎn)擊價(jià)格是0.1元，最高可達(dá)到100元。也就是說旦凡有人點(diǎn)擊你廣告展位上的圖片，你最少就要扣除0.1元/次，當(dāng)然點(diǎn)擊的價(jià)格完全取決你賣家自己的設(shè)置，設(shè)置的價(jià)格越高，點(diǎn)擊的費(fèi)用也就越多，而且每次加價(jià)幅度不得少于0.01元。比如：有10個人買了“襯衫”這個詞，但第一頁的廣告位只有3個，那這就要看賣家的出價(jià)了，誰出得越高，誰就會排在最前面，那扣除的直通車費(fèi)用也就越高。

直通車沒有額外的服務(wù)費(fèi)，也不存在任何開戶費(fèi)和押金。第一次開戶必須存500元，而這500元可以作為你的廣告展位的點(diǎn)擊費(fèi)用相應(yīng)扣除，之后的續(xù)費(fèi)則按每次200元以上為準(zhǔn)。

最后就是實(shí)際的扣款

直通車雖然有設(shè)定競價(jià)詞，誰的出價(jià)高誰得，但實(shí)際的扣費(fèi)與我們想象的還是有一定的差距的。

打個比方，你的競價(jià)詞原先是0.1元的，后來加到了0.3元，那你就是占據(jù)第二名的位置，一旦有買家點(diǎn)擊了你的廣告位，這0.3就會被扣除。

那如何提升點(diǎn)擊率呢?

第一：從寶貝的款式來講，不同的商品，不同的款式所生產(chǎn)的點(diǎn)擊率也會有所不同。所以我們在投放展位商品圖片的時(shí)候要衡量一下商品的價(jià)值，熱銷度。像一些女裝，飾品，美食是很受歡迎的，在直通車上推廣可能會更好一些，點(diǎn)擊率也會更大，所以說選擇熱銷的款式很重要。

第二：主圖，千萬不要忽視直通車的主圖，它的影響力是非常高的。一個好的主圖容易吸引消費(fèi)者，而且主圖給人的感覺是非常主觀的，第一眼就會看到的東西往往容易吸引人的目光，所以在選擇和設(shè)計(jì)主圖時(shí)要多點(diǎn)‘心機(jī)’。

第三：商品的顏色：直通車的展位大大小小共有17個，等于17個展位可以展示17件商品，這就需要考驗(yàn)賣家們的頭腦了，17件顏色豐富且出挑的商品往往更能吸引大家的眼光。

第四：圖片的清晰度：很多人都知道，圖片高清和模糊會有兩種感覺，真實(shí)和盜圖。高清的圖片往往讓消費(fèi)者覺得這個圖片自己拍的，是真實(shí)的，看得到細(xì)節(jié)，而且用心了。而一些不清楚的圖片則更像盜圖，效果往往會大打折扣。

作為推廣主圖，只有簡單的高清圖只能吸引少數(shù)人，如果在主圖上加點(diǎn)創(chuàng)意賣點(diǎn)，其實(shí)又會有不一樣的感覺。一些促銷的文字，往往會很直觀地吸引客戶眼球，自然而然你的點(diǎn)擊率也就會提升了。

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