直通車(chē)的使用是不少賣(mài)家會(huì)使用的推廣工具，在推廣產(chǎn)品的時(shí)候很多新手賣(mài)家不知道如何操作，所以獲得的效果也沒(méi)有那么好，那么新手該怎么開(kāi)直通車(chē)去賺錢(qián)了?

1、主圖吸引人

我們都知道直通車(chē)主圖的點(diǎn)擊率影響到排名和質(zhì)量得分的高低。而這些又直接影響到你的點(diǎn)擊費(fèi)用。所以，主圖的制作一定要重視起來(lái)。一個(gè)吸引人的主圖會(huì)給你帶來(lái)更高的淘寶點(diǎn)擊率。無(wú)論你的寶貝怎樣，你得先把顧客拉進(jìn)門(mén)，而主圖就是拉進(jìn)門(mén)的一只無(wú)形的手。

2、選詞技巧

一般直通車(chē)后臺(tái)都會(huì)給出一部分關(guān)鍵詞來(lái)供我們選擇。通常建議選擇點(diǎn)擊率在2%以上的，點(diǎn)擊率太低的詞語(yǔ)顯然是沒(méi)人點(diǎn)的，肯定不能選。點(diǎn)擊率太高的詞，對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)太大，我們可以直接pass掉。而那些2%以上的中長(zhǎng)尾詞語(yǔ)以及熱詞就是我們的主要選擇對(duì)象了。建議選擇大概在30-50個(gè)。

3、每天燒錢(qián)的額度

其實(shí)前期剛開(kāi)直通車(chē)，基本一天幾塊錢(qián)不到。開(kāi)車(chē)一定要慢慢。從剛開(kāi)始每天十幾個(gè)到幾十個(gè)，再到一百多。記住要有耐心。

4、推廣時(shí)間設(shè)置

這個(gè)是要根據(jù)你的行業(yè)來(lái)決定，也就是說(shuō)相關(guān)行業(yè)搜索高峰在哪個(gè)時(shí)間段。

開(kāi)直通車(chē)大忌有哪些：

1、不懂基本概念就開(kāi)直通車(chē)

有的淘寶賣(mài)家只是聽(tīng)說(shuō)開(kāi)直通車(chē)能帶來(lái)很多流量，就盲目進(jìn)入直通車(chē)一頓亂操作，結(jié)果可想而知。

想開(kāi)直通車(chē)，至少還是要先了解基本的概念。

2、不選款就開(kāi)直通車(chē)

想要開(kāi)好直通車(chē)，選款也是基本的，不能隨便拿一款寶貝就來(lái)開(kāi)車(chē)。開(kāi)直通車(chē)的寶貝最好是利潤(rùn)率高、客單價(jià)高、轉(zhuǎn)化率且開(kāi)直通車(chē)市場(chǎng)均價(jià)低的。

有的客單價(jià)比較低如幾塊、十幾塊的產(chǎn)品就不適合拿來(lái)開(kāi)車(chē)。

還有的類(lèi)目開(kāi)直通車(chē)是比較貴的，比如婚紗攝影之類(lèi)的，也是不建議大家開(kāi)直通車(chē)。

3、不做預(yù)算就開(kāi)直通車(chē)

俗話說(shuō)未雨綢繆，開(kāi)直通車(chē)之前肯定是要做預(yù)算的。比如你計(jì)劃推廣多長(zhǎng)時(shí)間、預(yù)計(jì)銷(xiāo)量目標(biāo)要達(dá)到多少，預(yù)計(jì)花費(fèi)又是多少等等，這些都是需要做計(jì)劃做預(yù)算的。

經(jīng)過(guò)分析，我們了解到新手怎么開(kāi)直通車(chē)賺錢(qián)，賣(mài)家需要做好以上幾方面，并且清楚開(kāi)直通車(chē)大忌有哪些，這樣才能在推廣得到過(guò)程中獲得更好的效果。

開(kāi)直通車(chē)了店鋪怎么還沒(méi)排名？規(guī)則是什么？

淘寶賣(mài)家們大部分都會(huì)開(kāi)通直通車(chē)去推廣店鋪，有些賣(mài)家直通車(chē)開(kāi)得好，有些卻一般，明明開(kāi)了直通車(chē)，還是沒(méi)有排名，大家知道是怎么回事嗎?

1、確定淘寶直通車(chē)優(yōu)化方向。明確方向，接下來(lái)才能考慮是關(guān)注花費(fèi)還是點(diǎn)擊量。

2、設(shè)定淘寶直通車(chē)優(yōu)化目標(biāo)，確定調(diào)價(jià)門(mén)檻。設(shè)定好門(mén)檻之后，才能對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)價(jià)和刪減。

3、明確大調(diào)與小調(diào)的頻率。調(diào)整淘寶直通車(chē)跟每天上下班一樣，都要有規(guī)律，避免重復(fù)調(diào)整，造成數(shù)據(jù)混亂。

4、實(shí)時(shí)觀察并調(diào)整。以上調(diào)整方法不是一勞永逸的，如果不時(shí)時(shí)看數(shù)據(jù)，導(dǎo)致直通車(chē)突然燒爆了，后悔莫及也無(wú)濟(jì)于事。

5、確定大調(diào)和小調(diào)的調(diào)整思路。大調(diào)的作用主要是刪除一些無(wú)效關(guān)鍵詞和提高點(diǎn)擊率，小調(diào)主要是對(duì)出價(jià)的調(diào)整，重點(diǎn)是將淘寶直通車(chē)花費(fèi)預(yù)算花在有意義的關(guān)鍵詞上。

6、做好淘寶店鋪裝修和詳情頁(yè)描述。店鋪整體風(fēng)格一致，整潔干凈，把直通車(chē)主推產(chǎn)品放到首屏海報(bào)或者店招位置集中引流。

規(guī)則是什么?

1、直通車(chē)排名展示規(guī)則直通車(chē)的排名是分為兩部分的，這兩個(gè)部分分別是關(guān)鍵詞或類(lèi)目的出價(jià)以及直通車(chē)的質(zhì)量得分，用公式來(lái)表現(xiàn)就是直通車(chē)綜合排名=質(zhì)量得分*出價(jià)。

其中出價(jià)就不用介紹了，這里就來(lái)重點(diǎn)介紹一下質(zhì)量得分。

質(zhì)量得分對(duì)于直通車(chē)來(lái)說(shuō)非常關(guān)鍵，質(zhì)量得分越高說(shuō)明直通車(chē)權(quán)重也越高，那么后期引流的花費(fèi)就會(huì)變得很少。

質(zhì)量得分只要用于衡量關(guān)鍵詞、寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計(jì)算依據(jù)涉及了多種因素，其中最重要的幾點(diǎn)因素包括：關(guān)鍵詞相關(guān)性，即關(guān)鍵詞和寶貝本身信息的文本相關(guān)性;

類(lèi)目相關(guān)性，即關(guān)鍵詞和寶貝所屬類(lèi)目及屬性的相關(guān)性;

淘寶網(wǎng)用戶對(duì)寶貝推廣信息的反饋以及其他相關(guān)因素。

2、直通車(chē)的扣費(fèi)規(guī)則直通車(chē)的扣費(fèi)公式為：實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元。

需要知道的事，質(zhì)量得分也會(huì)影響到直通車(chē)的扣費(fèi)，一般來(lái)說(shuō)質(zhì)量得分越高，賣(mài)家所需付出的費(fèi)用就越低，不過(guò)這個(gè)費(fèi)用最高不會(huì)大于賣(mài)家設(shè)置的關(guān)鍵詞或類(lèi)目出價(jià)，當(dāng)計(jì)算結(jié)果大于出價(jià)時(shí)，就按出價(jià)來(lái)扣費(fèi)。

這里需要解釋的是，公式中的下一名出價(jià)是指賣(mài)家在競(jìng)價(jià)時(shí)根據(jù)所有賣(mài)家的競(jìng)價(jià)結(jié)果得出的排序，而這個(gè)下一名出價(jià)就是這個(gè)排序中，排在這個(gè)賣(mài)家下一位的賣(mài)家的出價(jià)，這個(gè)下一位賣(mài)家的出價(jià)可能比前一位小0.1，也有可能小1或者其他任何一個(gè)數(shù)字。

下一名的出價(jià)是直接和下一名的質(zhì)量得分相關(guān)的，如果他的得分高的話，那么你的扣費(fèi)就會(huì)相對(duì)較貴。

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